：【揭秘】内部人士细说家电卖场赞钱的6大狠招

边缘城市 · 发表于 2008-3-17 11:02

　本人原来是做品牌家电的，认识不少人，这个家电圈其实真挺小的，不过做了几年真是感觉越来好干了。厂家与卖场之间的夹缝越来越小，随时都有出局的可能。很多人都喜欢去国美、苏宁、永乐之类的电器卖场买东西，逼得我们不得不进，可是我给你算算老百姓在电器卖场买东西钱被谁挣了？！

　　

　　(图片来源于网络)

　　以某一卖场为例：

　　1、家电扣点：27%左右，也就是100元的电器，卖场提走27元。消费者有四分之一多的钱给了卖场。

　　2、卖场进场费：一个品牌进入某卖场10万保证金+2万/店进店费。也就是说如果你在这个城市看到有10个卖场，每个店都有这个品牌，这个品牌光为进店就已经先付了30万。这只是进店还没有装修和人员费。这个钱也要通过销售挣回来。

　　3、店员费用：卖场所有销售人员都是各品牌自己派的，工资、店进管理费、提成都由各品牌自己出。而且某个产品需要安装、送货也都是各品牌自己负责，卖场什么都不管。这些费用也要从销售中挣出来。

　　4、售后费用：卖场所有的产品售后都是由品牌自己负责的，卖场不管的。所以这个预留费用，也要从销售占得到。

　　5、卖场店员的费用：卖场一个人工资最少都在5000元以上，这些都是由品牌厂家支付的，包括各店人员平常的勒索（比如：过生日、让吃饭、要礼物；有时候商品经理的旅游费等等），我们在进店时，选位置要私下给钱，不然就没有好地方给你。平常的电费、水费、服装费、管理费等等，过年过节的费用。这些都是从产品中得到的。

　　6、结款：有时候很多人都看到某大卖场说又花了多少亿进了多少产品，其实都是假的。那些卖场从来是不会结款的，都要三个月到半年品牌厂才能拿到货款，所以这中间的资金都要提前从上次结款中的产品得到。

　　当然还有很多费用在其中，比如报纸广告费、奖品费、店内装修费、店内广告费、活动费等等。

　　我来做一个总结，大家就知道消费者买东西到地花了多少钱。

　　1、油烟机：价格1200元/台，实际出厂价450元。品牌经销商挣得：15元。

　　2、等离子电视：价格30000元/台，实际出厂阶7000元。品牌经销商挣得：500元。

　　3、小家电：价格300元/台，实际出厂阶20元。品牌经销商挣得：3元。

　　中间的钱都被卖场挣走了，所以,大家知道了吧。