[房产论坛] 房交会后：渠道多元化，恒大新城售楼部现场更实在房交会后：渠道多元化，恒大新城售楼部现场更实在

第45届成都房地产交易会昨天闭幕了，从去年春季房交会开始，受大市场的影响后，客户观望情绪严重，加之开发商变相优惠政策重复“骗局“下，今年的春交会现场更加冷清，尽管从二套房条件、降息、将准等不断利好的消息放出后，市场反映出来的波浪并未来的迅猛浩大。对此，我们可以将近两年的房交会称之为：行销巡展与销售人员统一战线对抗收废纸大爷大妈系列（或者，砸场子系列）。

销售与行销人员占据一大半的房交会现场

为什么会出现如今这种情况？

第一步“政府搭台，企业唱戏“

从93年第一届房交会开始，政府是本着为老百姓买房方便，特意集中在一个时间点，一个地点，把有房子卖的项目都拉过来，展示展示。让广大老百姓各取所需，最终买到适合自己的房子。老百姓的问题也解决了，开发商的房子也卖出去了，两全其美。那时都是朴实的时代！

第二步   是骡子是马，拉出来溜

      有些项目在一方，是标杆、典范。在房交会一晒，与一些大牌开发商比，在品牌，在价格，在服务，在产品，在配套上都不再占优势。看着逛展的客户陆续朝大牌馆迈进。使部分开发商对自己参展的投入与回报的考量会更加谨慎。也就出现了后来的跳水价、豪车摆阵、美女巡展、萌物推销等一系列遮短的吸睛手段，无疑会增加买房客户的意外槽点。这却是开放性市场竞争的必经之路。

第三步   老百姓烦了

       老百姓想买（换）套房，去过几个售楼部，此后，电话就没过安宁，隔三差五：先生（女士）有买房的打算吗？客户：烦。等地铁、等公交、等电梯，到处是：地铁上盖物业、核心增长极、价值生活圈、CBD，客户：什么鬼。就算偶遇房交会，上班太累，好不容易休假，索性睡觉，或者出去玩。为什么？现在买房的年龄层在不知不觉中到了80后、90后一代。这些客户群，了解产品的渠道多样化，不局限在房交会那几天。就算买房子的大事，如果不喜欢，

还是希望，像某宝一样，能退。

恒大新城五一期间售楼部现场

       对于80后、90后来说，电视是拿来当摆设的，电脑是拿来当电视的，手机是拿来当电脑的。网络上铺天盖地的信息与手机同步，搜索引擎、社交软件、贴吧论坛、人际交流，就算是传统报纸也在做版面吸睛改变，所以，开发商想要获得销售回款，请拿出实在不忽悠的本事。对此，我就觉得温江恒大新城挺不错，首付1.5万起，精装房，还可无理由退房，实在，不忽悠。