[房产论坛] 世联行易小双：良好的销售源于充分的资源整合世联行易小双：良好的销售源于充分的资源整合

编者按：如何把房子卖出去，已经成为淡市下各个开发商的最大难题。那些身处一线的房产销售人员，深切体会着市场的压力，也最直接地操控着项目的销售，由此，他们成为项目成败的关键环节。

近日，房观察联合麦房宝成功举办了“成都首届房地产销售王牌人物评选”，这些行业精英有着丰富的行业经验，在操盘中他们灵活运用各种销售技巧，组合控制，让他们所在的项目在市场中名列前茅。因而，他们的一线经验成为行业最值得学习借鉴的财富。房观察即日起每日推出“成都房地产销售王牌人物经验口述实录”，欢迎关注。

世联行项目经理易小双

我2006年毕业，次年入行。当初选择房地产销售，最直接的原因就是“钱”。一来我大学专业读的是房地产经营与管理，二来当时房地产行业火爆，收入很高，令人羡慕。没想到这一干，就是8年。

我是从一线销售员干起的。由于家庭条件不太好，我恨钱，也比其他人渴望金钱。别人有人铺路，我这种没有“伞”的孩子，只能自己跑。所以他人不愿接待的客户，我去接；别人不愿站门岗，我去站……因为对自己要求严，自我约束高，销售业绩一直不错。

我现在担任世联行成都事业二部项目经理，说实在的，我内心不太愿意做管理。我是一个比较简单的人，做管理需要处理与甲方的关系，下面员工的关系，以及领导的关系。做管理，需要承担的东西更多，需要用心的地方也多一些。

我最早是从数据管理开始，主要是置业顾问的来电来访；到后期，更多的就是人员的心理管理，给他们做一些心理辅导。心理建设上面难度比较大，简单一点讲，管理做到后面，我感觉更多的不像是领导，而是像他们的姐姐，他们的妈妈。关心他们“吃饱没有”、“跟男朋友有没有吵架”，他们觉得客户态度不太好，我都要做一些心态方面的辅导。

我们事业二部是全公司最大的部门，在成都代理项目有十多个，包括建发鹭洲国际、南湖逸家、蓝光圣菲悦城等。其中，建发项目是做得最好的。

建发去年九月开盘，我们五月组建团队，做了四个月前期。我作为项目经理，当时压力特别大。因为这个项目产值高，开发商品牌好，结佣也快，很受公司重视。另外还有两家竞品公司虎视眈眈。当时为了争口气，三家公司里，我们下班最晚，做的事情最多，包括对客户的反复梳理，销售说辞不断演练。建发9月21号开盘，业绩出场是在十一月底，结果我们把他们PK掉，是很多人都没有想到的。

今年上半年，建发鹭洲国际热销千套，成绩有目共睹。在我看来，建发整个项目能够在城南成功，是立于开发商和代理商的紧密合作。开发商线上线下比较舍得投入。此外，建发在大源片区口碑不错，口碑树立、老带新、业主推荐，都特别多。

销售这行，其实压力很大。每当我压力大的时候，会跟朋友聊聊天，出去喝点酒，释放一下，偶尔也会出去旅游。

对于未来，我还没认真想过。我这个人很随性，比较简单。开始我不想做管理，觉得做一个销售经理就可以了，越往上面走，承担的东西越多，私人时间也会更少。但是有可能随着行业的发展，我也需要往上走……目前我觉得还是先做好眼前的事情，想清楚了再走下一步。