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[房产论坛] 中迪禾邦罗毅:将以差异化思路快速布局全国

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发表于 2015-11-12 13:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
中迪禾邦罗毅:将以差异化思路快速布局全国

11月3日,中迪禾邦集团品牌发布会和全球招商会隆重举行,吸引业内外人士强烈关注。

中迪禾邦起于达州,后进入成都。经过近10年发展,中迪禾邦土储约1800亩,已初步完成西南各个方位版图布局。当前商业地产市场下,以如此速度扩张发展,中迪禾邦颇令业内外人士好奇。

中迪禾邦集团营销总监罗毅在接受观察家采访时称,中迪禾邦集团作为新入市的全新商业地产开发企业,拥有自身优势,将以差异化思路,使项目脱颖而出。而中迪禾邦也将在接下来快速拿地,深耕成都和重庆,布局全国。

中迪禾邦集团营销总监罗毅

观察家:如何看待今天房地产开发和房地产市场?

罗毅:因为中迪禾邦集团主要是以商业开发为主,而且我们总部在成都,所以我先讲成都的市场。现在的成都市场商业饱和量比较高,不管是写字楼,还是大型卖场,以及一些社区商业,相对来说都比较饱和,商业存量是比较多。去化的话可能还需要有一个漫长的时间。

观察家:现在的商业地产市场和前些年有什么变化?困局是什么?

罗毅:和早前相比,我个人觉得现在的市场应该更加严峻,对细分市场的要求更高。具体来讲,其实商业的业态发生一些变化,现在商业从以前的百货向购物中心在转型。转型以后,现在又开始强调体验式商业。

很多做商业的开发商都这样做了,随之而来的就是同质化竞争,在未来一段时间,商业地产竞争会加剧。现在的商业市场面临三类困局,第一是很早以前规划的老商业,它肯定会被市场淘汰。第二是新一轮的购物广场、购物中心,目前市场同类产品多,只是在体量不同,有这方面的问题,同质化的还比较严重。第三是电商冲击。

观察家:面对如此大的商业困局,中迪禾邦集团大力做商业的原因或者说优势是什么?

罗毅:我们以前那种大型商业开发得比较少,最近这一两年拿了多个项目。所以,我们每个项目都是全新的项目,从规划、设计、业态、运营模式等已经充分考虑和电商融合,采用的是购物中心最先进的模式。

具体说来,设计方面,参考了其他开发商以前面临的一些困局,我们联手国内、国外一线的设计院,在规划阶段我们就占一些优势,这点确实跟我们入市时机有一定关系。品牌方面,有的企业要做品牌,做大数据,需要有很多项目和数据客户群支撑,中迪禾邦在全川和川外都有多个项目,并且准备向全国布局,未来不管做品牌,还是客户未来联动,要多一些资源,我觉得这也是我们的优势之一。从资产配置上讲,和很多传统老牌房企、大型开发企业,特别是商业地产开发企业比较起来,我们可能少一些包袱。很多老牌企业由于运营、规划问题,项目时间久了,转型时就必须面临着资产处置的问题和矛盾,但我们一开始就全面启动多个全新项目,应该不存在这个问题。

观察家:随着外来开发商进入成都,房企之间竞争越来越激烈。在此背景下,中迪禾邦集团作为房地产一个新崛起的企业,如何定位自己?

罗毅:要说定位,按我们董事长那个战略,我们是自建、自营、自持、自有品牌,我们现在所有的项目都全面动工,说明中迪禾邦集团是有实力这么做,这对商家来说是增强其信心的。

观察家:目前中迪禾邦集团川内外项目全面开花,前期筹备了多久?

罗毅:早前我们也一直做地产开发,到今年已经有将近10年的时间了。中迪禾邦集团事实上是2014年才正式大规模做商业地产的,从2014年开始大举拿地,现在仍在以这个速度物色好的地块。在这个过程中,和很多一线设计院合作,做建筑设计,做商业规划。汇集全国一线开发商,做商业地产阵营,组建自己旗下万城商业管理运营团队。

观察家:全面开花的原因和好处在于?

罗毅:刚才说到一是因为实力;二是给商家信心。很多商业运营有市场培育期。在培育期,房企资金链稍微有一点问题可能就导致商场、商家撤场。这样对商家和品牌都是很大伤害。我们全面开花,正是因为有这个实力,进驻中迪禾邦的商家即使在培育期,也不会担心资金链问题。我们现在是全面启动,保持飞快拿地。

观察家:据了解,集团在品牌发布会上提出“商业改变城市生活”、“重新定义商业未来”,如何理解这些全新概念?

罗毅:举个例子,中迪创世纪广场作为我们率先启动的第一个项目,将是一个试点。这个项目位于东二环两侧,层高有188米,这个写字楼昭示性很好,我们把它定义成二环路封面地标项目。目前,公司已经有一套比较详细的项目打造方案,但具体还是先保密。

观察家:11月3日集团发布会同时进行全球招商,招商情况怎么样?

罗毅:我们的招商原则是大家一起共同发展,集团对具有成长力量、对集团忠诚的都愿意培养。目前有很多商家,如欧洲城、红星美凯龙和太平洋都已经签约,万达、欧尚、迪卡龙等正在洽谈并达成意向,未来还会有更多品牌进驻,包括一些国外的奢侈品牌进驻到我们的新项目中来。

观察家:目前集团在成都已有两个项目,分别位于成都东客站片区和东二环两大重要区域,如何面对这两大区域间的竞争?

罗毅:东客站那片区域,未来周边规划了十来块商业用地,按照政府规划以文创、游戏等产业为主。而那边是我们的总部、战略伙伴做品牌形象店的定位,且是自建、自营、自持的模式,所以没形成竞争关系。

杉板桥区域,的确保利、万科、恒大等大鳄云集,但我认为每个公司的产品它都会有一些相同的地方,而他们的规划已经比较明确,我们后进入,未来某些业态跟他们一样,但一定还有些业态是不一样的,这就是我们要做的差异化。

观察家:未来集团在成都有些什么打算?有进一步拿地计划吗?比较看好哪些区域?

罗毅:集团本来也是想在成都快速拿地,现在这个脚步也没停下来,目前也在看地、洽谈中。主要是成都主城区,我们很想在城市中心有一些地标性的产品,如春熙路、天府广场这些地方,旁边还有些地块,我们也在洽谈。

土地方面,我们主要看重的是后期运营和地块未来的价值;其次,在满足这个前提下注重性价比。

观察家:未来还会给成都带来些什么样的产品?

罗毅:主要还是以商业项目为主,住宅项目也要考虑,但是目前成都住宅开发水平已经很高,如果确实有优质项目,我们希望打造一个很高端的项目。明年,我想集团的土地组成会增加不少,到2016年春节为止,我们争取再多拿些地。

观察家:就全国层面来讲,集团有什么样的布局计划?

罗毅:西南来讲,主要在成都和重庆两个省会城市发展;全国层面,主要北上广深这些一线城市。因为它毕竟涉及到组建团队,所以去北上广深这些城市的话,对商业体量有一定要求,要拿大一些的项目,可能至少200亩以上。

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