[房产论坛] 【连载】《楼市与爱情》：第十八章 男女之间的窗户纸【连载】《楼市与爱情》：第十八章 男女之间的窗户纸

【连载】《楼市与爱情》：第十八章 男女之间的窗户纸

第二天闻道起床时都中午了，还是得赶去公司，马上“守望郡”的一批次房源就要开盘了，箭在弦上，不得不发，现在不能有任何闪失。刚打开手机，就收到了一条糖糖的短信：“你喜欢我什么？要说年轻漂亮现在90后的小妹妹都出来了，要说努力成功比我强的女人也多了去了，我对你也不好，你喜欢我什么呢？”她这一连串的提问可把闻道问傻眼了，一时不知道该怎么回答。“是啊，我喜欢她什么呢？”闻道其实根本就没有想过这个问题。喜欢就是喜欢，哪儿来那么多为什么呢？“一见钟情”这四个字害人不浅啊！由于要忙着赶去公司，所以闻道给糖糖发了一句 “我晚上回你吧。”就匆匆地出门了。

一下午在公司闻道都心神不宁的。怎么给她说呢？该怎么说嘛？真是的……依依看到闻道有点没对，关心地问：“闻哥，怎么了？今天精神不好？”现在依依和闻道很熟了，都喊他闻哥，没叫闻总了。“没，没什么，可能昨晚有点失眠。”闻道回答。晚上又在公司吃盒饭加班。闻道终于做出了决定：今晚给糖糖坦白！晚上闻道回到家，本来想给糖糖打电话，后来觉得不妥，还是发短信吧，可以不那么尴尬，双方也都有更多的时间考虑。

闻道说：“我今天想了一整天。有件事情其实在我心里已经憋了很久了，一直想对你说，但又不知道该怎么说出口。本来我是想上次我们一起出去玩时给你说的，但当时你身体不舒服，我又觉得不合适。现在，既然今天你把这层纸捅破了，我就还是说吧。我的情况说简单也简单，说复杂也复杂。”然后闻道给糖糖讲了他的情况，没有任何回避，忠实于事实。闻道接着说：“其实我离过婚，在不久之前。我身边的人知道这事的不多，我也不想到处说。我从来没想过要隐瞒什么。但对你我确实说不出口，可能是我实在太在乎你了，怕说了你不理我了。哎……”

闻道越说心里越觉得很难受，他说：“我和前妻离婚的时候订了一个约定：两年内不能和别人谈恋爱，谁违约谁就赔给对方一百万元。我知道我现在的状态没资格来追求你，我也很难放开手脚来追求你，约束太多。我知道现在追求你的男人有很多，条件比我好的人也很多。虽然我们的接触还不多，但从最近我们的交谈中我能感觉出来你是一个好女孩。我不奢望你能对我好，但我真的希望你好。就像一朵美丽的花，有人喜欢它就把它摘了，而有人喜欢它就给它浇水。如果我说我就想对你好，不求任何回报，你可能不信，但我确实就是这样想的。不管你过去发生过什么，我希望你现在和以后都好好的，快快乐乐的！”

闻道编辑完这条长长的短信，没有犹豫，直接点了发送。短信被分成了几条才发出去。闻道既想看到却又害怕看到糖糖的反应，所以干脆把手机关了，先睡一觉，明天早上起来再看吧。

闻道辗转反侧，一夜无眠。

早上闻道迷迷糊糊的被闹铃闹醒了，起来后他马上打开手机，心想：“让我接受命运的审判吧！”果然出现了一条短信，是糖糖发过来的。只见她只写了五个字：“你还算善良。”这……闻道不知道该怎么回复了，便回了一句“我本来就善良”，然后就上班去了。要开盘了，闻道心想还是先专心把心思放在工作上吧！

依依这阵子在售楼部帮着售楼小姐们接待到访客户，见了形形色色的人。这里面有“土豪”，一来就定几套的；也有既想买又差钱，看了几次都不交诚意金的客户；当然还有那种所谓的临界客户，在买与不买的边缘犹豫的。这时一般售楼小姐们会告诉他们一些优惠措施，比如交诚意金3万元，开盘认购成功抵现金5万元这种销售政策。对于全款和按揭的客户，也分别有总价2个点和1个点的优惠。当然，这些优惠仅仅是针对在开盘前交了诚意金的客户。如果开盘以后再来购买，那么就完全没有任何优惠了。按照目前的市场行情，开盘当天就清盘的概率是很大的，所以如果客户错过了交诚意金的开盘认购，等开盘以后再来买多半就没有房源了，只有等下一个批次。然而，业内的惯例是开盘价格低开高走，分这么多个批次的目的就是为了分批涨价。等下一个批次开盘，每平方米少则涨几百元，多则可能涨上千元。

其中有一个依依参与接待的客户，给她留下了深刻的印象。这是一对年轻的两口子，看中了“守望郡”的一套房。他们也不算首次置业，所以这次来想买套大一点的房子，算是改善型置业吧。但是买什么户型让他们犯难了。“守望郡”这次推出的房源有两种大户型：一种就是面向小区内部中庭的传统舒适户型，主要是150平方米的平层套四这种；另外一种就是这个组团的特殊户型，也就是那种临街、但是可以看见墓地的跃层户型，也是150多平方米的套四，但是客厅有近6米的挑高。虽然一般来说，临街的房源单位都是挡灰挡噪音的，单价会比朝向内部中庭的更低一些，但是由于这个位置的临街面可以看到墓地，是主推户型，所以卖得还更贵一些。且不说可以看到墓地是不是噱头，单从这个户型本身来说，的确非常舒服，特别是那个有着近6米挑高的近30平方米的大客厅，不论从豪华的气势还是从实用的采光来说，都远远超过了多少平层的单位啊。而且，这种挑高的户型还有一个好处，那就是非常实惠。如果你不想追求这么高的豪华感，只图个面积大，那可以在装修的时候自己搭一层夹层出来，于是相当于这挑高的30平方米白送给你了。当然，不论是豪华感还是实惠性，都是已经变相地折算到了房价里的，所以跃层户型的单价要比中庭的平层单位高30%以上。

这小两口估计看的就是总价100万元左右的房源，加上开盘杂七杂八的优惠，买中庭的户型刚合适。其实对传统的改善型的舒居置业客户而言，这种150平方米的平层套四户型很合适了。但他们两个受广告宣传的影响太大了，对这个跃层户型喜欢得像中了毒一样。依依估计这两人来售楼部自少来了四次，其中有两次还是带着一大家人来的。的确，花电梯公寓差不多的价格，就能享受别墅级的感觉，这种越级的生活品质确实击中了一些客户的软肋。谁不想住得好一些呢？一般的平层大户型，即使有200平方米的面积，那能有6米挑高的客厅吗？面积大不一定能解决所有问题。当然可能有的客户觉得家里爬上爬下的不方便，但其实家里也就一个楼梯，能有多麻烦嘛？特别是如果有女主人追求那种非常长的窗帘从屋顶垂下来的感觉，那还非买跃层户型莫属啊。

依依和这两口子熟悉了以后，也大概了解了二人的情况。男的姓王，女的姓林，两人都在银行工作，不到30岁。他们在市区有个小户型房子，这次来买个大户型就是为了以后要小孩的。这是一个西京较典型的小中产家庭，属于刚摸着中产的门槛这种，有车有房，但过得辛苦。他们现在想买个面积更大的第二套房，估计他们的存款也就刚够付个首付的水平，其余还得贷款。依依觉得其实这个面向中庭的150平方米的平层套四户型挺适合他们的，但他们偏偏又对朝外的跃层户型着了迷，所以非常犹豫。依依也见过钱多的客户，两种户型都喜欢就各买一套，但他们这两口子显然在经济上也不是那么宽裕的，为了买这第二套房又得再为银行打几十年的工。

这天，他们又来了。这次，他们似乎已经下定了决心要买跃层，男的觉得面向墓地无所谓。虽然是墓地，但只要你不想它是墓地的话那就是一大片优质的绿化，远看对眼睛好。女的非常喜欢这个挑高的客厅，估计她是被这个宣传片打动了，女人买东西是很看重感觉的。但是他们两个就装修的时候搭不搭夹层又产生了争执，男方觉得一定要搭，这样多30平方米的使用面积多爽啊，这可是一大间房啊！看来这个男方是实用主义者。但女方觉得这个户型的精华就在这个挑高，封满了就完全没感觉了，那不如买中庭的单位，还便宜点。最后他们争执了半天，还参考了一位懂设计的朋友的意见，说这个客厅可以搭三分之一面积，留三分之二的面积。这不还没买吗？都开始考虑装修了！

现在问题来了：他们的钱不够。由于每套房的单价都不一样，所以依依拿着房源报价单和他们一起一套一套的看。最后他们看中了一套，也是整个这批跃层房源中最便宜的一套，各种优惠加完算下来129万元。他们的按揭还算够，但首付多了将近9万元啊！好吧，钱想办法凑，到处借点。但还有一个关键的问题，交了诚意金只是获得了一个选房的资格，能不能买到这一套房可还不一定啊。除非，除非在选房的时候排在第一个，那可以冲进来就把这一套房订了。他们也很清楚，下一个批次房源的整体价格肯定是会上涨的。如果每平方米涨1000元，那150平方米可就会涨15万元了！即使涨不到1000元，那总价涨10万元也是必然的。因此，错过了这一套总价129万元的房，他们可能就和这种户型失之交臂了。那应该怎么办呢？

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作者简介：刘璐，西南财经大学经济学院副教授、博士生导师、美国犹他州立大学经济学博士、房观察新媒体观察家智库专家。对城市和区域经济领域的房地产、环保、能源等问题有着较深入的研究，在国内外知名期刊发表论文多篇。知名财经评论人，与众多业内媒体有着长期和深入的合作。