买房抢也没用！抬价房东也要考虑考虑

房产小达人 · 发表于 2016-1-15 16:19

1月，二手房市场高烧不退。据了解，目前以改善为主的客户置业热情高涨，他们所青睐房源多为环境好、品质高的次新房，最好具备学区或轨交优势。然而，目前市面上这类优质房源因供应稀缺而变得炙手可热，引来众多客户争抢，房东则顺势跳价，部分买家为了达成交易不惜主动加价。

客户为成交主动加价，傲娇房东仍然不为所动

杨东分行的朱经理介绍，12月底成交的一套锦绣花木公寓两房，挂牌当天就吸引6-7组客户看房，由于楼层位置较佳，且对口区重点学校海同小学，因此客户看房后都表示愿意购买。房东原来心里价位不低于560万，由于客户争先购买上海二手房，这让房东意识到自己的房屋很抢手，当场跳价10万元，而在场客户大多没有异议，就在房东犹豫之际，这时一位买家报出575万的价格并表示短期内付清首付，房东考虑再三最终与其达成意向。朱经理补充道，该买家也是置换客，他已将原有的房屋出售，资金面比较宽裕，购房迫切而不想错失机会，因此主动加价以示诚意。

祥和名邸分行的胡经理介绍，近期成交的一套祥和家园两房，挂牌价410万，当天就有7、8组客户集中看房，有些出乎房东的意料，因此在看房后，房东马上跳价至415万元，并要求买家首付必须达到五成，谁能做到就卖给谁，话语一出，一位买家当即同意了房东的条件，双方在两天后顺利签约。

据了解，目前两房、三房需求量较大但房源不多，一般品质较好的小区挂牌量不过几套而已，僧多粥少的情况下，往往出现多位买家同看一套房，这时房东就会坐地起价，并选择付款方式最优的买家，与之达到交易。

半数以上房东惜售，挂牌量虚高

此外，经理们也表示，目前大部分房东为置换型业主，除了报价上高出市场价3%-5%，在没有买到心仪的房屋之前不会轻易出售，其中五成业主出现惜售或撤牌的举动，挂牌实质上是为了试探价格和客户的心理，即使有客户愿意购买也会找各种理由回绝。祥和名邸分行的胡经理介绍，近期挂牌的一套祥和名邸两居室户型，挂牌当天就有四组客户看房，且对房东报价465万均表示认可，房东当场并没有表态，不料第二天却上门要求撤牌，他表示，卖房是为了置换一套三房，但买房的事情一直没有落实，现在先不卖了，到过完年再说。

另外，东森花园分行挂牌的一套明丰阳光苑，70平米的两房，挂牌价350万，由于户型方正南北通，客户看房后颇为满意，当场表示不还价了直接付定金，但房东并不为之所动，向客户表示要与家人商量后再做答复，不料第二天便明确不卖了。据事后了解，房东挂牌就是考量客户对价格的接受承度，实际上惜售待涨，于是就找了个理由回绝了客户。

专家：优质房源遭哄抢，改善需求旺盛

上海中原房产中介研究咨询部高级研究员孙黎表示：近期，上海优质二手房房源频遭抢购，一方面是这类房源确实供给不足，难以满足大量的改善型需求，是供需严重失衡的表现；另一方面，部分房东刻意约定某个看房时间，引多位买家同时看房，营造热销场面，在此氛围的感染下，买家的心理预期发生变化，主动提高价格，房东便能顺利加价成交。

随着价格预期的提升，目前更多的置换型业主倾向于惜售待涨，短期内二手房市场供求矛盾会进一步激化。需要提醒买家的是，买房毕竟是人生大事，一味地迎合卖家并非上策之选，应保持理性的头脑择机入市。Shhuang44ss