[龙门阵] 连载帖：今天开始，记录我创业的每一天，连续30天，欢迎见证！连载帖：今天开始，记录我创业的每一天，连续30天，欢迎见证！

巴菲特有句广泛流传的名言，他说：“人生就像滚雪球，关键是找到足够湿的雪，以及足够长的坡”。我们每个人，确实都在不断找雪与坡。

自我介绍一下，我是荷仕达广西河南总代理刘斌，也是荷仕达的第一个两省总代。在做涂料之前，我一直做工程装修，自己开公司做业务也有十几年历史，一直在一线跑，可以说是饱尝艰辛。其实每一个创业者，尤其是做经销商，要想打出一片天下，估计都会有这样的经历。

我本身是河北人，后来做工程时到过几次桂林，积累了一定的人脉资源，加上很喜欢桂林的人和山水，就准备将这里当成起点，做些事情。一个巧合的机会，接触到美荷涂料，也就是荷仕达这个品牌的母公司，觉得性价比很高，而且是我老家的企业，自己家门口的产品，知根知底，很放心。

做一件事情，只有先说服自己，才能让别人信任。所以我公司的起点放到了桂林。

2014年3月签约成为荷仕达广西总代理，这一年时间，这件事情我进行得比较顺利，开设的专卖店有十几家，地级代理发展到了5家，市场的反馈也比较好，所以到2015年3月5日，又将河南总代的席位拿下来。

现在我的全部精力就放在这两个省的市场开发上，毫不夸张的说，广西河南两省里，已经有很多业主朋友知道我们的品牌，跟我们打过交道的人，评价都是不错的。后面的道路还很长，我的目标是在几年内成为两省数一数二的品牌，要实现这个目标，挑战很大，但也让人热血沸腾。

为什么写这个连载帖呢？出于几点想法，

一是给自己做公司与这次创业经历，做个记录，可能多年后可以翻出来看看。二是我本身就有写日记的习惯，这次把一部分创业日记晒出来，分享一些细节，提出一些问题，跟网友们一起探讨。当然，也想通过这个帖子，结识更多有意向在涂料领域做些事情的朋友。

愿与天下有梦想的朋友相交，顺便上一张工作中的照片。

谢谢分享

8月18日，进军宾阳

阳光热辣，正是市场激战之时。

今天看到女排击败东道主巴西队，挺进半决赛的消息，很兴奋，可能出乎很多人的意料，这是怎样的一场绝地反击。作为10亿人曾经追捧的励志对象，女排在奥运会上已经有几次没有出色表现，郎平回归，可以说激活了女排精神，重新带活了这支战绩曾经辉煌的队伍。

看过一些报道，听说郎平带队期间，可谓倾尽全力，有时候半夜还在研究比赛录像，以至于昏厥过几次，相信这支铿锵玫瑰战队，即使没有夺金，他们已经创造了奇迹。

下午，有意向加盟荷仕达的黄慧萍女士到访，这是一位性格鲜明、思维清晰，并且行事干练的女士，在涂料经销商里，女性老板并不是很多，黄总是我见过的让人印象深刻的创业者。

她希望获得宾阳地区的独家代理经销权，我们之前已经谈过多次，她看完所有的资料，并且测试过产品、走访过我们正在施工的几个项目之后，加盟的意向更加强烈。今天过来主要就是谈合作细节，如果没有问题就会签约，正式启动宾阳的市场开发。

只要怀有创业的激情与清晰的目标，只要具备一定的专业知识与项目鉴别基础，大多数人会对我们这个项目表示认可。一切都顺利进行，4点多钟，我与黄总在办公室里正式签约，正式授予她宾阳独家代理经销权。

宾阳的小伙伴们，以后就有一支专门的团队帮你们改善居住环境了，零污染的荷仕达干粉涂料，你们会喜欢上的。



今日感悟：

经销商，是一种非常苦逼的创业，但如果做顺了，像女排在郎平的带领一样去战斗，分析市场，筹划策略，并保持这种精神，即使成不了千万富翁，创造百万收入是没问题的。而且经营涂料，是一件很有意思的事情，它让每个家庭变得更美丽环保，这样的创业才是真正有价值的。

谢谢哦

关注

8月20日  备战金九银十，计划先行

又一个装修旺季即将到来，这意味着，连续两个月的销售大战拉开帷幕，我仿佛已经看到了硝烟弥漫的战场。

广西、河南一直是城镇化快速增长的城市，比如广西的十三五计划，要实现全区常住人口的城镇化率达到54%，而河南呢，截至2015年底，常住人口的城镇化率已经有46.85%，这意味着什么呢？更多人在城市里买了新房，自然装修市场会红火。

整个上午，都在跟市场部经理，还有一些分销商、渠道商，集中商讨下一步的工作计划，要在今年的金九银十拿下更大的市场份额。重点强调了几个方向，新房装修、二手房旧房翻新、装修公司渠道、学校装修，以及大客户销售。

对手上经营的这个品牌：荷仕达，综合这两年的经验看，是非常信任的，全力以赴地投入了各种资源。所有的业务都压在这个品牌上。对干粉涂料这种产品，基于我多年的经验，也是相当看好的，毕竟各项检测指标都摆在那里的、空气检测的数字看得见、客户的口碑这是我天天听得到的。

现在要提升的是，必须赢得更多人的认可，去年有上千名顾客，这个是有大概统计的。今年应该要翻一番才行，3月份到5月份的业绩非常不错，比去年同期翻了一番。接下来的秋装争取有更好的表现。

今年荷仕达在全国的表现很有亮点，这段时间网上很热门的“最环保学校”，就是荷仕达打造的，再接再励，打造几万个环保家庭，这正是我们要做的事情。

摘几点工作计划的核心内容：1）计划拿下10多个新建小区，入场，充分做好团购。2）几处新学校装修的项目，力保中标，以桂林职业教育中心学校（桂林市旅游职业中等专业学校）这所环保学校作为案例。3）跟正在谈的十几家装修公司实现合作，巩固之前合作得比较好的渠道。4）做一些回访工作，收集老顾客的装修案例，让更多新业主看到荷仕达货真价实的优点。

8月23日 得装修公司者，依然可得天下

在涂料的销售中，装修公司一直扮演非常关键的角色，很多人都在抢夺这个渠道。

装修分析全包与半包两种，如果业主将房子的装修全包给装修公司或工长，相当就是把基装与主材辅材都包出去，买什么材料虽然是业主在选，但都是在装修公司指定的材料名单里面挑。

但我们不想跟谁去抢，只想凭借我们的口碑与扎实的产品，一家一家地做起，同有品质的装修公司合作。所以，在合作方的挑选上，我们有一套筛选机制。

今天，跟本地一家颇具影响力，而且口碑不错的装修公司达成合作。在这之前，我们已经沟通商量过多次，对方也几次安排非常专业的技工测试我们的产品，考察施工的工地和装修后的质量，在这个满意之后，就合作条款也谈过几次。

还是依赖于双方相互信任的基础，以及对荷仕达干粉涂料这种产品的认可，终于走到一起。具体是哪家公司，我这里先不透露了，后面在合适的时候会分享。

今日感悟：

想跟有实力、有正面口碑的企业合作，必须要先练足内功，让自己的品质上升到一定高度，才拥有对话的基础。

8月25日  代理商的成功，就是我们的成功

给所有的代理分销商提供力所能及的支持，这是我的一项日常工作，也是放到最重要的位置上的。我一直有这样的一种观点，坚持了十几年，那就是：你的代理商有多成功，你就可能有多成功。

整个全天，我都带着市场部经理，给几个地市县的代理商做方案、做计划，各个地方的情况有差别，不能一刀切，所以计划内容也各有不同，但核心的营销主题是一致的。做的内容主要涉及下一轮的促销活动怎么搞、各个店面的陈列可以怎么优化、遇到的一些难点客户该如何突破等。重点就是解决实际的业务问题，一项一项地解决。

我们接下来会重点推广几种营销方式，包括小区推广、装修公司渠道、学校装修渠道等，必须把代理商的能量释放出来。现在合作几位代理商，实力都相当不错，很努力，善于思考，相信给他们一些实用的策略，今年完全能够爆发洪荒之力，！

今日感悟：

现在的生意，提前做出计划，远比没有计划要好得多。很多事情提前想一想，拿出大概的方案里，不用写太详细，但把计划做出来，思路会更清晰，方便大家一起探讨。

代理商的精力有限，他们一直在跑一线，沟通客户，做计划的时间很紧张，所以我就主动承担这项工作，经常会带市场部经理，根据各个代理商的具体情况，一起做计划，这样的效果很好，双方互补，拿下了不少订单，代理商的服务意识在提升，业主的满意度也在提高。

8月27日  赢在细节

有一本书叫《赢在细节》，详细内容已经记不全，但这种观念我非常认同。在这个竞争极其激烈的时代，凡是想做出杰出的成绩，必须对细节有一种超乎寻常的追求才行。

这种追求在企业层面，必须要塑造一种文化，一种氛围，要有一种制度与流程，确保细节可以得到尽善尽美的关注。在员工环节，需要培养一种习惯，用培训、示范与沟通等多种方式，让每名员工都有这种苛求细节的行为习惯。





我们这个行业，卖涂料产品只是基础的东西，重要的是帮助业主解决问题，墙面的问题、装修的问题，还有就是对环保的担心、质量保证等问题。细节很关键，谁能在细节上做得超出一等，在市场业绩上就会领先一步。

今天跟装修公司谈合作，再次深感细节的重要性。有实力的品牌，在涂料产品上的差异化可能不是绝对性的，但如果在一些细节上做得更好，让业主满意，与装修公司的合作会顺利愉快。谈完合作，我专门刷样板房给工人做示范，这样的事情现在经常做，只要有合作伙伴或代理商、业主需要，我都会亲自示范。


有人说，这种事情让公司里的技术工人操作就可以，其实就我本人在这方面有很多年经验，加上荷仕达这种产品让我很自信，总是想演示给识货的人欣赏。

今日感悟：

每一个不起舞的日子，都是对生命的辜负。每天都得做一些有价值的事情，让业务往前走一步，这是创业最好的状态。

8月29日  与代理商、油工师傅们共商大计

这么多年的创业经历告诉我，要想拿下两个省的市场，抢进前几名的位置，光靠几个人是非常艰难的，必须把团队动员起来。我们的团队主要由这样三部分人马构成：公司内部的成员；各个县市的代理商、零售商；加入荷仕达油工俱乐部的油工师傅。

又面临一个装修旺季，必须要把各地的代理商与油工师傅们调动起来，提供有效的办法，赢得装修公司与业主们的认可。今天大部分时间，都在跟代理商、油工师傅们一起，探讨如何在这个装修旺季打几场漂亮的仗。



群策群励，一起找办法，找漏洞，分享经验，提升我们每个人、每支代理团队的竞争力，几轮头脑风暴，产生的成果确实很多，下一步的做法更加清晰，最重要的是，每个代理商通过参加这样的探讨，可以发现自己的一些不足，学习别人开发市场的好方式。而油工师傅，对我们的产品与市场更加有信心。

经过一年多努力，我们的代理商、油工师傅队伍越来越强大，现在已经有上百名的规模，刚开始的时候，都是凭借在行业里积累的资源，有这个口碑，他们看我做这个事情，就加入进来一起合作。口碑起来后，有不少新的伙伴加入进来，我们愿意并坚定地一起追求梦想。
这个成绩看起来还算不错，但离我们的目标还有距离，我正在努力实现的目标是，争取这两年内，让每个县市都有我们的代理商，有我们的油工队伍，带去我们的优质环保涂料产品和涂刷服务。



今日感悟：

最近几天很忙，对一些问题想得也很多。多年的创业经历，我这个人就喜欢不断挑战新高峰。我觉得，人生最棒的事就是，每一天醒来都是崭新的一天；每一次醒来，都是生活新的开始；无论人生旅程有多少考验，前路的挑战多么艰辛，都没关系，做最好的自己，才是最重要的；花若盛开，蝴蝶自来。

人生难能可贵的是，在脚步匆匆中，还能每天保持着激情，去创造与实现心中所追求的目标，去实现自己期待的价值；没有曲折的人生，就会少看到许多沿途的风景。我现在正在做的，就是与代理商、油工师傅们一道，与业主朋友们一道，去发现更美好的风景。

8月30日  从培训出发

在昨天的商议探讨，我们今天组织了一场培训，请了一些做得不错的资深人士演讲，分享经验，反响不错。我们为代理商与油工师傅举办的所有培训都是免费的。





跟大家分享一下培训内容：

1、各种推广方式介绍、演示与案例分享，涉及到小区推广、团购组织等，我与市场部经理讲一部分，都是来自市场一线实战的经验总结，另外请了几个很有经验的代理商分享自己的想法。
2、主推产品与新产品的卖点介绍、销售方式与现场功能演示，不光是讲，会拿出产品来做试验，既是让大家看到产品的优点，而且要求卖给业主时，也要这样的展示，直观的体验可以帮助增强顾客的信任。
3、导购培训：顾客进店后如何接待、沟通与促成购买。
4、装修公司渠道开发。
5、涂刷技能与服务培训，这个主要是针对油工师傅的，提供荷仕达很有优势的涂刷方式，帮助油工提升技能。
6、涂新一站式墙面翻新服务的培训，如何让业主信任，如何提供优质的服务等。
整天的培训确实很辛苦，但看到与荷仕达一起奋斗的同仁们都有收获，充满信心去奋斗，我觉得这一天非常有价值。相信我们会创造一个漂亮的金九银十。



今日感悟：

总的来讲，我们所有的工作都是为了帮助客户解决问题，从而提高成交量。在接触客户的过程中，要有亲和力，我们不是机器，表达方式不一样效果也不一样。如何能与客户快速建立信任，值得深思。施工过程中，进一步与客户拉近关系，从陌生人聊成朋友，甚至可以发掘出新的业务，我们是做长久生意，不是一锤子买卖。这方面可以从客户的兴趣爱好作为切入点。

每个客户的身边，都有很多潜在客户  我们必须对工作认真负责，拒绝任何形式的偷工减料，让相互之间的信任基石牢不可破。销售其实很简单 就是靠自己不断的努力，建立起一个庞大的客户群，每一个代理商、油工师傅与导购人员，都是这样。当然，这也不是一朝一夕就能成就的。

9月2日

最近几天，用一句话形容就是：累并快乐着。

同时需要处理的事情非常多，每天工作时间差不多超过10个小时，只要一睁眼，就发现一堆事等着解决。这是今年的装修旺季，订单量从8月中旬开始就快速增长，必须带领这支队伍取得更好的成绩。

跟大家介绍一下都在做什么事儿？不停地走访代理商，探讨市场开发中遇到的问题，一起商量解决办法。走访业主，交流商谈，了解还有哪些地方没有做好的，马上改进。走访装修公司，听取意见，商量联手办团购活动，未来几个月在广西、河南都有很多场。

尼采说，每一个不曾起舞的日子 都是对生命的辜负。这句话我非常认同，即使我们不能轻松地起舞，也可以努力地摆出姿势。

今日感悟：

用乔布斯的一句话表达我的想法吧：我确信，我喜欢我正在做的这件事情。这是这种热爱，它支持我继续走下去，并且要走出风景。

创业者们，让我们一起为热爱的事情加油吧！

9月5日

今天选择了一家专卖店，跟大伙儿一起卖涂料，一个上午，接待了7拨顾客。其中有两拨是第二次来，都签约交了订金，我帮着给他们挑选产品、搭配色彩，并且定了送货时间、空气检测方式等。

看得出来，他们很满意。一般来讲，到过我们店面的人，看过我们的产品测试，了解过我们的服务内容，签单的成功机率非常大。

有几点自认为是做得比较好的，一是荷仕达产品本身的环保性能，不输入任何企业，这个有很权威的检测报告。二是我们特有的空气检测服务，这是很多同行没有做，或者做不到的。三是我们有一支很专业的涂新团队，接受任何墙面涂刷的要求，工人都是荷仕达涂装工匠俱乐部的，水平肯定一等一，价格比市场价实惠。

现在全力要做到的是，让更多的业主了解荷仕达，接受荷仕达。

今日感悟：

再伟大的梦想，也需要从迈出第一步开始。无论多么宏观的计划，也需要每一位个体付出努力。即使傲视群雄的高明策略，也需要强有力的市场一线落地。而我们的事业，从服务好每一位业主开始。

晚到的祝福：

祝所有业主朋友中秋快乐，家庭和美，都能拥有健康的居家环境。

祝所有的同事中秋快乐，幸富吉祥，相信我们将创造如月中天的事业。

祝所有的同行中秋快乐，都能创造美好的明天。

9月7日
宾阳总代理今天开业，祝贺黄总，祝贺这位勇敢而智慧的女士。
专卖店采用荷仕达统一的形象设计，店里的产品已经相当齐全，内外墙都有，二手房旧房翻新专用的墙漆也有，这段时间进店购漆或者预订一站式墙面刷新的涂新服务，有特别折扣优惠。






宾阳虽然只是南宁所辖的一个县，但自古以来就是商贾云集之地，以“百年商埠”闻名于桂中南。县政府驻地宾州镇，是广西四大古镇之一，有2100多年的发展史。宾阳县城是广西北部湾经济区规划的北部湾地区最大县城，2015年GDP达189亿，2012年统计显示人口达103万人，连续三次入围中国西部百强县。
相信凭借荷仕达的优势，以及黄总团队的能力，我们一起努力，为宾阳的父老乡亲提供更好的环保装修材料，进一步改进我们的居住环境，实现我们的价值。

今日感悟：
涂料这种装修材料，即使县一级的市场，也有可观的市场容量。只要扎实做透做广，做出口碑来，让当地的居民认可，成功值得期待。

9月9日  导购的魅力

从8月中旬到9月初，是我们备战金九银十的黄金阶段。我从业多年，这种规矩基本上没有打破过。

经过接近两周称得上紧锣密鼓地筹备，我很高兴地看到，在精心搭建的这支团队里，每个人的能力与服务意识都在提升，各地的好消息不断传来。




今天上午，我专门在店里，跟导购们一起接待顾客。如果拼颜值拼青春，照我这样的年龄与外观，直接落下风，但幸好的是，装修买涂料，至少8成的业主，影响他们的是专业度与可信度。

店里一些导购的水平非常高，不是说语言多么花哨，而是他们能够很好地讲出产品本身的真实品质，能够帮客户解决问题。

我们有一个要求是，承诺的全部做到，超出顾客的期望。如果做不到的，不能承诺。关键是在细节上，要根据业主的装修情况，帮它推荐产品，要把荷仕达的优势展现出来，配合统一的介绍资料、现场样品演示，还有具体的表达方式。

这绝对是一门学问，我们总结了很多经验，光导购方面的培训资料都有几十页，说话技巧、形体礼仪、表情动作、开场白、介绍产品的方式、折扣优惠比例等，经常都在培训，这样做的道理，其实都是为了给到店的顾客，营造比较好的购物体验。

经验性的东西并不缺少，关键还是能不能得心应手地用起来。看到我们的团队越来越强大，我当时忽然想抽根烟，体会这种向上的快乐。

9月11日  大客户的诱惑

广西、河南两地，虽然在经济总量与人均水平上，排名不是很靠前，但这片沃土上，从来都不缺乏大体量的采购客户。

前段时间我们中标的桂林职业教育中心学校，12万平方米的立面改造工程，都是看中了荷仕达涂料的环保品质与服务优势。如果一年能够拿到几家这样的大客户，对公司的意义不言而喻。

今天拜访了一个有意向合作的大客户，一家本地的房地产公司，这是我做市场以来遇到的比较大的潜在客户，很让人振奋。大客户销售周期长，过程复杂，风险也比较大，这在意料之中。很有可能，一个本来有希望的订单，忙了半年，花了许多销售费用后，却被竞争对手抢去。

我们坚持的几点是：（1）打铁还需自身硬，没有金钢钻是不能揽瓷器活的，我们自身的产品能力与服务能力是足够坚实的。（2）一对一的服务，甚至一个团队服务一家大客户，是我们坚持的策略，就像我们打造的这所桂林环保标杆学校，就是一个团队在服务。（3）通过我们的内外墙涂料，可以让客户方面真正的改善环境，甚至帮助客户树立标杆形象，这是我们的出发点，绝不仅是卖产品。
能够完成大客户销售的只是少数，最近也在培养这方面的人才。

9月12日  参加中国东盟博览会

南宁，第13届中国—东盟博览会。

今天抽空参加，走到今天，博览会的影响力确实有很大的增加，今年展览面积增加了3万平方米，新设了中国－东盟农业合作展区。柬埔寨、印尼、老挝、马来西亚、缅甸、泰国、越南等国家包馆参展。







从阵营上讲，11号开幕，中共中央政治局常委、中国国务院副总理张高丽出席，越南总理阮春福，柬埔寨首相洪森，缅甸第一副总统吴敏瑞，老挝副总理宋赛，泰国副总理巴金等，还有马云也来了。






想想2004年第一届的时候，活动内容没有这么多，展览面积没有这么大，几乎每一届都有增加，现在又是一带一路、共建21世纪海上丝绸之路的时代，中国的影响力越来越大，带动了博览会的吸引力。

这就跟我们的品牌荷仕达一样，只要不断创新，齐心协力，务实地向前走，不停步，产品肯定会越来越好，市场份额也会越来越多。我坚信几年后，荷仕达会在中国这片土地上，绽放更加精彩的未来。

9月14日   销量突出的专卖店，都有什么样的特征

今天拿到几个专卖店的当日销售数据，包括一些代理商的店，最近半个月强力度的推广，成效还算明显，每天的销售增长量比去年同期增长20%以上，有些代理商甚至能做到50%以上的增长。

综合这些店的特征，有这几点引起了我的注意：

一是基本上销售比较好的，都有一种比较强的营销方式，比如有的装修公司渠道做得好，有的开店选址不错，客流量大，加上店里的导购给力。要么就是拿到了工程订单。

二是有比较强的主力销售骨干，要想将一个店面做好，需要团队作战，也需要核心销售，我们正在做的一件事情就是，培养一些销售精英出来，让每个店里都至少有一名这样的带头骨干，然后带出一个销售军团。

三是产品的展示、现场体验观摩，以及服务，做得都比较到位，按照公司的标准化要求在实施，这样的效果自然很好。

我一直在想一个问题，业主为什么买我们的涂料，包括我本人也是业主，很多同事都是置了业的，在买这种装修材料时，都有自己的想法。总结起来，我得出一个结论是，必须要解决业主在装修中的痛点，帮他们解决问题，要给出一个扎实的购买理由。

装修涂料这个环节，业主一般会面临哪些问题？比较多，比如东西好不好，环保怎么样，污染大不大，刷了之后的效果怎么样，是否防霉，跟其它同类产品相比，有没有优势；更好的产品，有没有更便宜的等等。

尤其是现在都是货比三家的时代，有调研显示，一名业主在下单之前，至少会逛3家品牌的店面，比较5款以上的产品。能不能比别人做得更好、更让人信任、服务更周到，决定了我们能不能赢。