房地产商的黑幕“借刀杀人”

q279768 · 发表于 2016-10-26 09:37

我相信大家都知道三十六计里的“借刀杀人”，所谓“借到杀人”就是不需要自己亲自出面，而是借住他人的力量来达到自己的目的，在房产销售这个行业里“借刀杀人”的事情屡见不鲜，他们都善于善于借力使力，正如太极里有个4两拨千斤。会借力使力才是巧干也就是借刀杀人。毕竟依靠一个人的能力是极其有限的，因为不可能自己所有的事都能搞定，而且有时也不一定非要自己搞定才是上策。
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我来给大家分析一下，现在的楼盘各种包装，比如什么欧式风格，意大利风情，罗马建筑,这就是在借力。还有就是户型的设计是由某某大师设计等等诸如此类，目的就是抬高自己实现业绩。
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销售人员一般则通过和客户搞好关系，用老客户现身说法说服新的客户，一般自己如果实在搞不定的话就会利用经理或总监出面帮忙，准备充分的材料，展示以往交易成功的客户案例等等。
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还有一点就是销售人员之间会相互打配合，为了冲人气会在客户周边的扮演客户，营造交易的氛围。总之目的就是要让客户感受到他并不是孤独的一个人在看我们的项目，而是有很多人都在看，让客户感受到热火朝天的场面，从而增加购买的信心。“借刀杀人”说起来就是借助自己身边的一切力量来达到自己的目的。
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