如今随着汽车市场的兴起，随处可见的汽车美容装饰店面散布在城市乡村的各个角落，醒目的汽车美容、装饰、洗车招贴，在汽车美容快修店同质化的时代，各种类型的汽车美容汽车快修加盟店如何才能摆脱价格竞争的局面，真正实现规模化的连锁经营的模式，以下三点值得思考：
一、价格、环境、服务、口碑竞争
价格竞争，这类汽车美容快修店比的是成本！谁耗得起，谁就是最后的赢家。
价格战对于定位中低档车型的汽车美容汽车快修店非常有作用的。因为，中低档汽车的车主对于价格非常敏感，愿意购买性价比高的产品和服务，同样的一种产品，谁的价格低，车主就买谁的。
高档车的车主在汽车美容、装饰、快修、保养期间，希望得到一个非常舒适的休息、谈心、读报的环境。但是环境竞争，4店的投入远远不是普通的汽车美容快修店可以比的，环境竞争的本质还是投资能力的竞争。
汽车美容快修店的服务不同于一般的商业服务，需要同时提供两种服务：
（1）服务于汽车。需要专业的技术与产品，能够打造出汽车的"美"，例如，洗车、装饰、内室消毒翻新、打蜡、贴膜、贴纸、装饰、改装等等。
（2）服务于车主。让车主像回到了家一样放松愉悦。例如，休息室、咖啡、茶水、上网、短信提醒等等。
单店在当地经营多年后，会自动形成一些口碑效应或者通过一些媒体的宣传提高知名度。如果是口碑好或知名度高的店，一旦有需要，当地的车主会首先想到他们。但是这样的经营能力需要时间的沉淀。快捷的方式也有，那就是通过加盟品牌的汽车快修店，像星牌马龙车漆快修一直致力于品牌打造和技术推广宣传，就可以快速形成店铺的口碑效益。
二、技术、服务增值、差异化竞争
技术竞争就是通过提高技术服务水平以提高利润率的竞争方式。技术竞争能够使同样的成本、同样的服务、同样的产品，得到更高的利润率。
环顾四周技术竞争也有同质化的趋向，你家有什么项目，我也有；但是车主能够到感受些许的差异，同样是做汽车车漆的局部修补，很多汽车车漆快修店能做到的只是遮盖，4S店能做，但是不管是价格还是时间都让人难以忍受。去看看星牌马龙车漆快修，作为汽车快修行业20年专注于汽车车漆修复，并能达到原车效果，终身质保，是不是很牛啊？
差异化竞争是指通过提供独有的差异化产品、差异化项目或差异化技术，以增加利润率、提高知名度的竞争方式。
技术差异化。例如，在同一个城市区域内，我的店做汽车划痕修复的技术最好，价格也最高，但是其他店做不到。
项目差异化。例如，在同城区域内，我的店不仅能做划痕修复，还能做风挡玻璃修复这个项目，可以做到一站式服务，其他店是做不了。差异化打造的就是一定区域里的垄断性。
向技术、服务增值，还是差异化竞争要效率，核心比的是人才！
三、差异化资源扩散服务
实现汽车美容汽车快修开店达到规模化效应的首先是人才，而且是经过专业培训的技术人才，还有由专业人才参与的独有的差异化资源，这类差异化资源在当地市场所普遍欢迎的。
男人爱面子，尽量买个好车，爱车外观的任一破损污垢都会有损自身的观感甚至是形象。星牌马龙车漆快修深知汽车快修的商业化元素，汽车面子工程中，包括汽车车漆快修、车漆深度划痕修复技术、玻璃修复、内饰翻新、凹陷修复、大灯修复、轮毂修复、保险杠修复等这些项目的快修达到同行业的顶尖水平，而价格是普通收费，是不是可以算得上足够具有差异化资源呢？星牌马龙车漆快修将汽车快修专业技术人才不断输送到各个加盟店，为各个加盟店实现规模化效应打下了良好的基础。
汽车美容汽车快修开店，在城市运营中实现品牌的传播，销售的增长，需要制定可行快速的营运策略。还是以星牌马龙车漆快修为例，除了做好品牌推广的延伸，同时借助传统媒介的强势宣导，活动的设计必不可少；并在车主聚集的圈子做了大量的互动工作，让车主明显感受到星牌马龙服务的与众不同。最关键的是加盟星牌马龙车漆快修，能够获得他们为店面进行流量导入的推广支持，这是目前任何一个汽车美容汽车快修店所不具备的。综上所述，做好了这些还会愁不能实现规模化运作吗，让我们拭目以待。
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发表于 2018-1-17 14:58
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