你是否具备成功销售人的品质？

ERIC1010 · 发表于 2018-3-7 18:47

你是否具备成功销售人的品质？

或许你正在考虑踏上新的职业生涯，你思考，“为什么不做销售人呢？” 你喜欢人，性格外向，而且你的某个亲戚在做销售 - 他赚了很多钱。

做销售员难吗？答案可能会让你大吃一惊。百分之三十的人在进入销售领域的第一年就离开了销售岗位， 20％的人获得了全国销售代表的总薪酬的80％（美国）。获得销售工作很简单; 但在这个职位上取得成功非常困难。

如果你愿意学习和发展以下特质、能力和技能，那么你可能有潜力在销售领域获得成功。

通过与上千名销售人员调查，其中包括销售经理、销售顾问和销售培训师，以下特性已被证明是成功销售的关键。并非所有销售精英具备所有这些品质，但很多成功的销售人都具备这样的品质。

1.了解销售职业的价值

销售是一个值得尊敬的职业，值得骄傲。没有销售，就没有今天我们所知道的自由市场或经济。销售是推动我们经济体系的火花。高水平的销售人以销售为荣，并且明白他们自己的角色是帮助人们。销售（SALES）一词拉丁语的词根源于服务(SERVICE)这个词。

ERIC1010 · 发表于 2018-3-8 11:54

2.弹性的收入
销售人员的收入直接与业绩相关。销售人员是全球薪酬最高的人群中的一员，这是因为销售人员以佣金为基础的收入性质决定的，没有最高限额，也没有下限。优秀的销售人很少有人靠基本工资生存。他们知道，为了实现高水平的成功，他们的收入应该与他们为客户增加价值正相关。

3.把外向型个性存放家中
某些人从事销售工作的原因是喜欢和他人交际。那些喜欢交谈并结交新朋友的外出人士经常因为他们遭遇拒绝而无法成交而放弃，他们不倾听客户。最好的销售人员总是倾听，分析和提问，以便他们能够满足客户的需求。如果关系型销售人才了解这些规则，并且能够不把拒绝当成对他个人的否定，那么他们也可以在销售中取得成功。

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