解码“天玺”|专做高端的德商，凭什么打动挑剔的成都人？

楼市小编 · 发表于 2020-3-5 10:23

站在2020年的开头，德商置业首发其事，32名地产KOL集体线上发声后，“德商专做高端”系列视频接连刷屏，悬念在2020德商置业6G高端生活线上发布会中揭开：德商联袂朗诗打造的“6G”升级全球第四座天玺系项目——麓湖熙华天玺首次亮相成都。
再回顾前一年的成都高端市场，有一个大事件不得不关注——一个全新豪宅产品线，在2019年横空出世并且迅猛发力。
这个产品系是德商“天玺系”。一个来自成都本土的产品系，一个在一众一线房企围剿下的高端市场中突出重围的产品系，一个取得了品牌力和销售力双赢的产品系。这个产品系，由迎晖天玺、锦江天玺、国宾锦麟天玺三大项目组成，2019年在蹿红速度之快，令市场记忆深刻。

用一年的时间
完成了一个“产品系”的布局
提到“产品系”，成都市场涌现过很多，但是如同“天玺系”这样发力迅猛的却很少。2019年，“天玺系”从无到有，从单盘到3个盘，从岌岌无名到热动市场……大多数产品系需要在3-5年才能完成的成绩，德商“天玺系”只花了一年的时间就实现了。简单回顾一下“天玺系”2019年的历程：2019年1月11日，位于塔子山公园旁的德商迎晖天玺打响天玺系产品第一枪，172套500万起步的房源入市，开盘即售罄，德商强劲的产品号召力初现豪宅市场。

▲德商迎晖天玺效果图

2019年12月，由德商和新希望联袂打造的国宾锦麟天玺开盘，供货227套，一个月内销售额10.6亿，超三万的单价排名成都豪宅单月销量额第一，更助力德商跻身年度销售金额榜前十。

▲国宾锦麟天玺效果图

此外，位于锦江区的德商锦江天玺，也在大城东蓄势待发，大平层、合院的产品配置显然继续剑指高端。由于区位的优越和产品的高端属性，锦江天玺已经提前收获市场的密切关注。

▲德商锦江天玺效果图

跻身成都豪宅TOP10榜单
“天玺系”凭什么打动挑剔的成都人？
如果说数字和排名更加具有说服力的话，那么“天玺系”更加亮眼的成绩还有一点：天玺系产品获得的市场认可直接让德商打了进成都TOP10名单。2019年，在“天玺系”的努力下，德商完成了全年销售额77.18亿的业绩，栖身成都市场2019年销售金额TOP10，与保利、万科、龙湖等全国一线房企出现在了一张榜单上。这意味着，德商在2019年已经晋升成都市场第一梯队。

▲2019年成都房企成交排行榜（易居克而瑞）

成都是一个包容的城市，除了居住。成都人对居住是挑剔的。要地段要产品要品牌，要交通要繁华要生态，要历史要现在要未来……然而，能够满足万象需求的优秀作品却很少。那么，德商“天玺系”是如何在短期内打动市场的？尤其在高端市场竞争激烈的背景下，它凭什么突然脱颖而出，实现了品牌力和销售力的双赢？做一个好的单盘不难，但要形成一个产品系却不简单。研究分析后发现，既成系列，必有准则，“天玺系” 之所以成为一个系列，因它的有着高度一致的择址观、产品观和圈层服务观，但每一个天玺项目又各有“性格”，成为不可复制的经典。

1“天玺系”择址观：非核心地段不选，非优质资源不选
城市向外，是习惯，是趋势，亦是无奈。每一个好的产品或者产品系列，其突围的第一步，从拿地就已经开始。德商“天玺系”也是如此。当城市不得不向外，“天玺系”却亦然占据着主城资源。可以看到，无论是迎晖天玺、国宾锦麟天玺还是锦江天玺，均布局在主城区优越地段，分别对应的是塔子山、国宾板块和锦江区万亩生态公园旁。沿着东大街一路向东，攀成钢近年来豪宅产品供应极少，承接攀成钢并且还有塔子山作环境依托的迎晖天玺所在之处，是除了攀成钢之外东二环又一高端板块，生态和繁华兼得，因诸多房企的一致看好，迎晖天玺周边的土地已经全部售罄，成为绝版；城西贵胄聚集的国宾板块则是是西门老牌富人区劲旅，多个大房企的布局早以成就了它的高端基因，如今更是有轨道交通TOD的加持，谈及“国宾”，就已知进入城西富人区；

德商锦江天玺则是坐享城东最全资源配套：依托锦江区最优越的生态资源，坐拥亚洲最大主城公园集群，教育医疗资源近在咫尺，随着开发进程的推动土地也越发稀缺，江南院子产品更是城东的收藏级产品；

此外，即将在今年入市的第四座“天玺系”产品——麓湖熙华天玺，占据天府新区CBP核心区，紧邻麓湖生态城，高端氛围已然成熟的麓湖板块，又将迎来一个实力强劲的逐鹿者。从主城到天府新区，从东门到西门到南门，看似无规律实际却有玄机。从地段上，所有地块均位于成熟板块，交通、配套、商圈、学校等都属一流；从资源上看，塔子山公园、新金牛公园、主城区最大万亩后花园、麓湖等，都是生长豪宅的土壤。由此可见，“天玺系”在择址观上的严苛之处：非核心地段不选，非成熟地段不选，非优质资源不选。

2“天玺系”产品观：规模之下放弃复制，每个项目都是“孤品”
纯粹的产品门槛、严格的工程工序、顶级的精装品牌……这些对于德商“天玺系”来说，只是基础。它最大的特点，在于在规模发展之下不甘于简单复制的勇气和能力。一年3个“天玺系”，只放在一个城市里看，这个规模不算小。如何最快的打造3个项目，最简单的办法是复制或者大部分复制，然而德商“天玺系”并没有选择这条看上去最简单的路。虽然同样是“天玺系”，虽然拥有同样的高准则，但却绝不意味着千篇一律的标准化。在“天玺系”看来，高端的定义中并不包括“复制”二字。因此，在它的产品图谱中，每一个项目都是孤品。从规划开始，“天玺系”就通过不断的研发和创意，邀请世界级顶尖设计团队，因地制宜进行设计。比如迎晖天玺，由Aedas、刘伟婷等世界知名团队打造“海岛度假式”风情园林，“九天飞瀑”的立面惊艳市场；

▲德商迎晖天玺实景图

来到国宾锦麟天玺，则尽其所能还原茶店子板块的居住风情和历史文脉，并巧妙利用400亩公园，实现全楼王产品的打造；

▲国宾锦麟天玺室内图

在锦江天玺，大平层产品由扎哈哈迪德的灵感打造超越迪拜塔的璀璨钻石立面，合院产品则汲取苏州合院——拙政园的精粹造景。这种国际都会现代风格和新中式风格的融合，将作为锦江天玺的产品标签之一。

▲德商锦江天玺实景图

另据了解，第四座“天玺系”产品——麓湖熙华天玺将和朗诗合作，采用曾荣获德国DGNB和绿色建筑双认证的城市顶配绿建系统，给业主提供阳光、空气、水、温度、湿度、声音全健康全智慧全维度的居家体验。始终因地制宜，坚持产品系在同一个高准则之下的不同创新裂变，持续为产品赋能和升级，是德商“天玺系”的产品观，体现的是匠心之下对于市场的尊重与敬畏。

3“天玺系”服务观：合作顶级服务商，长安俱乐部、锦江荟
天玺系产品对于圈层的一致性非常重视，也深谙塔尖群体对圈层服务的“挑剔”需求，因此，德商在迎晖天玺引入了四大顶级会所之一长安俱乐部，锦江天玺则将引入服务于业主的高端俱乐部“锦江荟”，而国宾锦麟天玺则将引入“国宾天玺荟”。在德商发力高端之路上，合作服务高净值业主们的顶级团队——长安俱乐部汇聚最顶尖的智慧、最前沿的信息、最大的合作交易、最顶级的人脉，被称为会员条件最为严苛的圈层顶级俱乐部；“锦江荟”服务体系以膳、居、行、游、购、娱、学、养、生九大尊享礼序，1000家一流机构专职为业主打点生活琐事。
从细节到品味，皆能感受到润物无声的服务，比肩七星级酒店的私人服务体系。高端改善市场除了产品力的全方位比拼，高端物业服务之间的激烈争夺早已白热化，而属于王者的荣耀则简单不过——运营后业主们的持续认可。尽管在豪宅领域德商是新兵，但在合作伙伴的选择上却直逼一线豪宅打造水准，从硬件到软件，德商都一再突破业界对德商这家川派豪宅大师的想象。在会所打造上，德商以完善的天际会所、健身会所、休闲会所、儿童会所等设计满足全龄业主需求。

▲德商锦江天玺会所

6G赋能麓湖熙华天玺
2020“天玺系”火力全开
显然，德商“天玺系”堪称成都豪宅市场的异类。它在成都高端市场大量被全国TOP10房企垄断之下，以成都本土房企的背景迅猛发力；它仅用了一年时间完成了一个产品系的成熟与扩张；它在规模发展之下坚守着产品的高准则和独特风格……更了不起的是，这个看似异类的产品系，已经成功通过了市场的检验。“德商专做高端”的标签已经深烙于高端产品领域。来到2020年，“天玺系”将持续发力，除了德商迎晖天玺和国宾锦麟天玺将继续销售之外，德商锦江天玺和麓湖熙华天玺的入市将为2020年成都高端市场带来惊喜，届时，德商旗下天玺系四子齐发，必将撼动成都豪宅市场。

▲德商成都项目布局图

其中，锦江天玺的设计可谓大胆求新，项目以高端大平层叠加江南院子产品的组合入市，尤其是在限墅令在严格执行的大环境下，市面上的别墅产品供应极少，主城区的别墅类合院产品更是极度稀缺，江南合院必将被塔尖人群的追捧；锦江天玺也可能是成都建筑界里在视觉上最为“穿越”的项目，它将现代建筑与古典院落碰撞，联络古今，高层建筑通透璀璨，低密部分用“一轴一院两园两坊五巷”五大匠心布局，推出苏氏园林合院，将江南合院带到成都，以纯粹中式园林，满足成都人的“小院情结”，势必将在大城东范围再掀高端热潮。

▲德商锦江天玺室内效果图

而位于天府新区的麓湖熙华天玺，作为全球第四例天玺，是在德商继迎晖天玺、锦江天玺布局城东，国宾锦麟天玺布局城西之后，在城南天府新区高端住区板块的又一例高端布局。
麓湖熙华天玺有着与前三座天玺不同的标签——主打绿建科技体系。“在这个项目的打造上，德商合作引入朗诗曾荣获德国DGNB和绿色建筑双认证的城市顶配绿建系统，给业主提供阳光、空气、水、温度、湿度、声音全健康全智慧全维度的居家体验，完美诠释6G高端生活理念。
这是新派豪宅大师德商对高端理想居住的深层次思考，也是德商在高端产品打造上的一次理念革新。无独有偶，德商专做高端，其对产品的苛求，也恰巧契合了经历疫情之后的人们的居住需求升级，于空间布局、于阳光、水和空气……

▲麓湖熙华天玺效果图

当然，项目还将传承前三座天玺的顶级配置，通过现代化钻石质感立面、全低密布局、艺术级园林景观设计等规划设计，将城市公园与项目融为一体，打造国际城南高端低密住区的生活范本，同时也使得项目户户皆公园。“占据天府新区CBP（中央商务公园）核心”、“天玺系6G豪宅”、“朗诗绿建顶配”，诸多标签赋能，麓湖熙华天玺的入市必将再度加大麓湖板块的豪宅竞争力，搅荡成都豪宅格局。于城市，德商专做高端。一直以来，德商遵循“新一线、精二线、强三线”的布局逻辑，用城市站位、产品革新、德系精工等硬核指标，形成“天玺”、“天骄”、“天悦”三大豪宅产品体系，在城市核心地带，定义新派豪宅标准，于产品，德商合作实力伙伴，推进行业进步和产品革新。

▲德商天骄城效果图

2020年，德商不仅在麓湖熙华天玺合作绿建标杆企业朗诗，天府新区万安118亩项目也将联袂花样年强强合作，带给成都市场新的产品惊喜。产品力永无止境。德商“天玺系”将在2020年的市场上绽放多大的能量？这一年的房地产高端格局又将怎样变化？我们对”专做高端的德商“和“天玺系”的所有展望与期待，随着2020年的缓缓打开，让市场来给予答案。

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