直面顶流，这场“小众”直播带货数据喜人
5月21日晚上7点，淘宝第一主播薇娅启动“521薇娅感恩节”，周笔畅、李荣浩、毛不易、大张伟等众多明星助阵演出，直播点赞数和观看数双双破亿，上架商品包括家电、手机、汽车和化妆品等，总价值超6000万元。毫无疑问，这样的配置和数据都是今年席卷全国的电商直播带货浪潮中的一件“顶级大事”。
图/“益起买买买，520我爱您消费扶贫节”淘宝碧乡直播间现场 然而，就在当晚几乎同一时间，粉丝数并不多的淘宝新店“碧乡”发起了一场带货直播，点赞数超85万，观看数超32万，销售额超25万元，对于一场几乎没有IP加持、 15款上架商品全部为食品的直播场次，是如何从刚开播仅一千多观看的私域流量快速增长至数十万观看，且成功实现流量变现呢？同时，记者还注意到，当晚并不是“碧乡”第一次试水直播带货，而对于一个在淘宝店铺价值权重评价体系中并不突出的农产品店铺，为何多次组织开展直播带货且均取得了不俗成绩，它背后究竟有什么样的资源支撑呢？
不一样的碧乡，看不见的另一面
多次翻阅淘宝店“碧乡”的上架宝贝，我们发现他家的商品有些不一样，在产品详情上特别强调原材料产地，并用大量实景拍摄图片制作了精美的宣传图。本次直播专场中的木糖醇苦荞薄脆中的原材料苦荞主产区是来自四川大凉山彝族自治州；热卖的薄饼原材料不是面粉而是土豆，这些土豆来自甘肃东乡县；芒果干原材料采自中国芒果之乡广西田东县……再换个角度，你会发现不管是四川的凉山州，甘肃的东乡县还是广西的田东县，这些地方均是中国最贫困的地区，也是国家打响反贫困斗争的攻坚战的主战场范围，碧乡又是如何整合地域如此广袤的农产品原材料并深加工呢？
图/“益起买买买，520我爱您消费扶贫节”淘宝碧乡直播间现场 顺着这个逻辑，我们解锁了更多资讯，本次直播间播主“碧乡”竟大有来头。碧乡公司隶属于广东省国强公益基金会，是碧桂园集团核心联盟企业，致力于通过品牌运营和渠道拓展，解决贫困地区农产品销售问题，通过打造“有品质、有温度、有故事”的扶贫农产品，让所有参与公益的朋友助人乐己。可以说，直播当晚售出的每一份商品都饱含着朴实乡民对于更美好生活的每一丝期待，以及为之付出的艰辛劳作，包括不断重复的一次次弯腰、被太阳晒得红黑的脸颊、又新结的茧和滴落的汗水。
1+8驱动，以购代捐打通扶贫“最后一公里”
据了解，本次“益起买买买，520我爱您消费扶贫节”直播是碧桂园川南区域自碧桂园集团5月19日在顺德总部“战疫战贫，与你同行”暨520消费扶贫云上行活动启动仪式后区域直播带货第3场，该系列直播带货共8场，囊括四川、云南、贵州、甘肃、陕西、湖北等省区，碧桂园集团上述省区区域公司高管团队、扶贫代言人及部分产品原产地政府公务人员入镜直播带货。目前陕西、甘肃、四川及云南等站均以不俗战绩顺利推进至下一站。
图/碧桂园川南区域总裁方力斌直播带货现场 作为本次四川站直播专场带货重量级嘉宾，碧桂园集团川南区域总裁方力斌表示：碧桂园28年来一直奔跑在扶贫公益事业上，2020年作为脱贫攻坚关键年，川南区域有幸入选集团“1+8”中四川站的承办单位，能在国务院扶贫开发领导小组办公室和集团的指导下参与本次直播带货，实现了区域公益事业从零到一、线下到线上的突破。
“通过直播进行消费扶贫是一次特殊的体验，让我感触非常深刻。”方力斌认为，直播消费扶贫是对《关于深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战的指导意见》和国务院扶贫办等七部委联合印发的《关于开展消费扶贫行动的通知》的一次彻底践行。“这是一项爱心工程，不能只做表面，那样只能‘解一饥，不能解百饱’，最终流于形式，应付了之。我们要真心实意帮助他们干实事，真正做到‘利为民谋，情为民系’，这才是开展扶贫工作的初衷，也是解决问题的关键。”
在方力斌看来，消费扶贫是社会各界通过消费来自贫困地区和贫困人口的产品与服务，帮助贫困人口增收脱贫的一种扶贫方式，是社会力量参与脱贫攻坚的重要途径。同时，这种新颖的方式有助于贫困户收入端的稳定增长，特别有利于贫困地区特色产业的长期培养，对未来贫困地区的长期经济发展有着深远的意义。再一个就是通过借助互联网载体和电商平台后，扶贫不再是一个少部分人参与，大部分人捐款给钱给物的活动，而是让扶贫变得“人人可为、人人乐为”，既满足了日益提升的绿色生态产品的需求，也促进了贫困地区产业发展供给侧的调整和改革。
“授人以鱼，不如授人以渔”，扶贫最终落脚点还是要帮助贫困地区贫困人口能够实现长期的自我造血能力。区域直播扶贫只是一个开始，如何能够协助贫困地区搭建稳定的销售渠道，通过政府官方渠道进行产业、产品的推广，进而激发贫困户的参与热情，提升扶贫的质量与效率，最后才能真正实现“扶智”与“扶志”。
做个认真的吃货，扶贫事业见证四川力量
再次回归到本次直播，5月21日直播当晚也是金句不断。碧桂园川南区域总裁方力斌带货时段说到：“其实我是最爱吃面的，一天可以三顿都吃面，这个用小龙虾汤汁做的龙虾面是真的不错！”“小龙虾可能是今天最受欢迎的，但我还是决定主推寿客黄菊花，因为非常有益身心健康”。
图/碧桂园川南区域副总裁刘自强直播带货现场 相对于一本正经地讲出吃货的心声的霸道总裁风掀起了直播间的弹幕刷屏小高潮，川南区域副总裁刘自强则用“巴适，这个味道简直不摆了！”、“不过，还是再给我来一杯湖北五峰毛尖，口齿留香，余韵悠长，关键是吃完热干面解辣解腻”诙谐地表达出了客居四川的清口派吃货欲罢不能的心声。
图/碧桂园川南区域助理总裁古劲直播带货现场 “最特别的山货总是来自大山的最深处”、“大家鼓起劲儿买哟，扶贫山货绝对划算”，区域助理总裁古劲则用成本采购部专业逻辑对吃货们“谆谆教诲”引来直播间笑声不断，也将苦荞茶品类推向吃货明星榜单。区域采购条线负责人钟正山一出场便获得“官方认证”，“今天可真的算是山哥直播带山货了！”来自大凉山的苦荞麦这一次摇身一变，成为山哥主推的满口酥香又低脂健康的木糖醇蛋酥荞薄脆。
图/直播带货现场（左起：四川广播电台主持人谢探、碧桂园区域采购条线负责人钟正山、川南区域扶贫代言人魏小雅） 据介绍，本次助农带货直播也得到了四川广播电台主持人谢探的倾力支持，“我主持的节目很多，但直播带货做公益却鲜有机会，很难得今天有这个带货机会，是挑战但更是感动，我们售卖这个产品绝不只是道德绑架让你购买，而是产品恰好符合你的需求，打通贫困地区和消费者，实现双赢，碧桂园做这个事情很了不起”谢探在直播间的真情流露也得到了全国网友刷屏式的点赞好评。
可以说，本次直面顶流下的直播能取得如此成绩，一方面是碧桂园集团基于长期投身公益事业下过硬的产品开发和整合能力，以及碧桂园人长期秉承的公益心和公益力；另一方面也是四川力量的一次生动见证。
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发表于 2020-5-25 11:03
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