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移动互联网应用的普及，外卖现已成为了人们的主流生活方式之一，现在人们的生活中不管是美食，商超，鲜花还是药品，打开手机APP下单，等着外卖小哥送货上门，这已经是千万都市人群的常态。据Trustdata数据统计，2019年中国外卖行业市场交易额达6035亿元，随着资本补贴红利减弱，市场竞争加剧，外卖行业逐渐由高速转向中速增长阶段。
外卖市场整体下沉趋势更加明显，一二线城市一向是外卖的主阵地，过去几年一直引领着外卖市场的发展。但外卖行业发展进入到第五年，一线城市竞争激烈，面临一波又一波的品牌更换，市场已经基本饱和。而随着外卖的渗透速度越来越快，从一二线转移到三四线，从市中心转移到城郊县乡，外卖市场的整体下沉会更加明显。
从宏观上来看，未来城镇人口增长近两亿，人均可支配收入翻番，在居民金融结构中餐饮消费上升，在城镇化的过程中，消费需求和供给之间会产生一个缺口，而供给需求差就需要新的玩家借助新渠道、新力量和新模式来满足。
在三四线城市中，外卖还没有彻底渗透到本地行业中，因此，其市场的发展空间巨大，这对于本地自主创业者还是本地外卖代理商来说，都是一个赚钱的新机遇，只要抓住了机会，就能在外卖市场中大展拳脚。当下，创业者想入局外卖行业，一般有两种方式：一是通过外卖代理加盟的方式，加盟美饿等大平台；其二就是通过一些外卖软件自主搭建外卖平台（分工合作），在当地做自己的品牌，那么外卖代理商怎么赚钱？
选择加盟代理美饿外卖平台合作，那你基本是赚不到钱的。首先需要缴纳几十万的加盟费，这样的门槛就让很多三四线及县城创业者望而却步。后期运营过程中，还需要向总部缴纳22%的抽成。外卖行业的利润本身就有限，还需要支付骑手费用等，创业者辛辛苦苦赚钱，却被美团躺着赚走了大半利润。
作为美饿的加盟代理商，只能收取商家的抽点及配送费两部分，平台的广告收取与代理商无关，而且还需要完成KPI考核，如果在考察期内运营不好，会直接被清退，所以代理商想要完成KPI，只能自垫腰包做补贴活动，其实就是变相把我们的钱来弥补KPI。并且代理外卖其实是帮助平台推广品牌，不管运营的好不好，平台上的商家用户资源、数据，都是属于平台的。
第二种自主搭建外卖平台（分工合作），过去我们想要自建一个外卖系统，交给互联网技术公司开发，成本较高，一般十几万起步，不过利用创实互联同城综合服务APP搭建平台，成本可节省90%以上!营收方面，所有的收益全部归平台运营者所有，同时创业者还可以发展乡镇代理，赚取代理抽成。
平台所有的营收归运营商所有，logo、名称、软件著作权、客户资源等自己一手把控，更为重要的是，利用同城综合服务APP平台，还可以拓展自营商城、广告营收、服务预约、信息发布、招聘求职、二手市场等领域，将全城的商家及服务都搬到自己的平台上，利润轻松放大n倍!
平台盈利多元化：
合作商家流水抽佣（佣金）：合作伙伴与商家洽谈合作时与商家就商品或服务的金额、折扣以及线上交易佣金比例达成协议，在商家的交易流水中抽取一定比例的佣金。
平台商家入驻费：合作伙伴可向入驻平台的普通商家与黄页商家收取相应的入驻费，商家数量无上限，建议普通商家收取600元/年，黄页商家收取100元/年。
广告位推广费：经常点外卖的人都知道，APP平台内置有多个banner轮播、商家推荐墙、消息推送等多种方式的广告位，运营者可根据市场行情收取相应的广告位租金。
平台配送费：一般外卖平台都拥有自己的配送团队，增加核心竞争力，还能赚取配送费。为商家在平台上产生的订单提供配送服务（平均收取3元/单，如一个月订单1万，则配送费为3万）。
自营产品：合作伙伴可根据自身在本地的资源，选择自己的优势品类在平台上开自营商城，收益根据合作伙伴的实际运营而定。
乡镇代理：合作伙伴可自由在签约区域内根据行政区域发展多个乡镇代理，收取代理费创实互联不参与任何分成。
自营平台除了盈利多元化外，平台的灵活性、自主性更好。创实互联打造的完全独立自主运营的同城综合服务APP，运营商可根据当地市场的结构，进行针对性的营销推广，平台所有的商家、用户数据都归运营商所有。还可以自主设计各种优惠套餐活动、商家抽成等等。
商家抽成支持折前抽点，折后抽点，固定金额三种模式选择。降低合作伙伴谈商家门槛，提高商家谈判的灵活性，针对不同销量的商家可以给出不同的佣金模式，充分体现商业模式本质是合作共赢，不符合此模式的必然会被市场竞争所淘汰。可以让商家更加支持本地品牌，提升本地情怀。
平台运营过程中，需要经常采用促销、优惠券等优惠方式，吸引顾客消费，为增加客流量、销量。为此，创实互联全面升级了7大营销工具：满减活动、新客立减、折扣商品活动、减配送费、满赠活动、下单返券活动、领取优惠券等多个活动功能，这样就可自主在后台灵活搭配，自主创建多样化的促销活动，满足平台多元化营销需求。
此外，创实互联为了让每个合作伙伴们能够把同城APP运营的更好，重磅推出全新运营指导模式——管培服务。从2017年走访式指导，到2018年、19年集中式培训，创实一直在坚持探索更好的模式，让运营伙伴快速发展壮大，避免走弯路。经过三年的沉淀，特别推出管家式培训服务，从项目签约开始有专人全程主动管理项目进度，提升运营伙伴的人效和钱效！
创实互联专为中小县市研发完全自主运营的同城综合服务APP系统，无论是需要外卖系统、跑腿系统、本地商城系统、便民系统、本地商圈系统、广告营销系统、信息发布系统等我们都能满足您的需求。
自主研发系统、技术壁垒高、功能丰富、盈利来源多、标准化运营体系，结合合作伙伴在本地的资源优势，瞄准中小县市空白市场，占领本地移动端用户，成为本地移动互联入口，联通本地各行、各业！
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发表于 2020-6-29 11:46
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