出厂价相似，前者却比后者利润高一到两倍

永久幻寒 · 发表于 2021-1-28 10:40

茅台就是瓶酒，它的作用就是喝，成分就是高粱、小麦与水，同样遵循五斤粮食一斤酒的原则，并没有和其他的酒有什么两样。

怀仁糯高粱每公斤价格8.2元人民币（2018年），一斤酒原料成本在20.5元；酒曲的原料是小麦和原酒曲，酱香一般用酒曲90%左右，1斤酒需2.5斤酒曲，全国小麦主产区市场交易均价2436元/吨（1月15日），约合每斤1.2元，酒曲原材料成本为3元每斤。

由此一斤白酒的原料成本为24元左右，即便是用最贵的小麦，材料成本最贵在40元左右。2020年三季报茅台的净利率为91.33%，按出厂价推算每瓶茅台成本约为84元。

单纯按这一数据，茅台每瓶可赚885元。

出厂后，茅台首先要面对的是一级经销商与直营渠道。

赚到钱的茅台对经销商也够意思，2018年起一级经销商从茅台手中以969元的价格拿到53度500ml飞天茅台，“按去年市场价来算，1吨有200到300万的利润；按1499的零售价利润也会有折半。”老忠告诉36氪，这意味着每瓶茅台有1000到1500元的利润，即便是最低价经销商每瓶也可赚530元。

五粮液出厂价为889元，建议零售价1399元，茅台与五粮液的出厂价相差不到一百，但利润空间却有一定差距。

茅台的结款方式也颇为讨喜，每个月结款，但这也意味着经销商每月零库存，防止了经销商囤酒到旺季（春节），造成茅台价格混乱，茅台可对每瓶价格区间拥有掌控权，很难被经销商将军。