蒙顶山茶叶您的出路在那里？蒙顶山茶叶您的出路在那里？

对于茶叶，人们己知之较多； 对于蒙顶茶叶品牌，可能就一知半解；而对于名山县茶叶企业，人们更是知之甚少。我县在茶叶产业发展中存在的茶叶企业规模很小，无法形成大型的企业。在营销网络上不健全，策划、营销队伍薄弱，名牌销售率低和没有品牌宣传等问题。造成了有茶无市，缺乏市场竞争力。难道是名山县茶叶行业没有人才吗？还是名山县茶叶企业、茶叶品牌不需要宣传了吗？还是名山县茶叶企业内部没有很好的营销、策划人员？我对与蒙顶茶叶发展了这么多年，都没有一个家喻户晓的茶叶企业。这说明我们以前企业制定营销策略的人有些脱离了实际，没有做好市场调查和宣传。说小了是对企业的不负责，说大了是对企业资源的浪费。在雅安市《关于积极发展现代化农业扎实推进社会主义新农村建设的意见》在名山县委、县政府制定下发的《名山县“十一五”茶业发展规划》提出了“强基地、树品牌、抓龙头、拓市场、增效益”的茶业发展思路，规定名山茶叶销售将以“蒙顶山茶”为总的品牌对外销售，逐步统一，把“蒙顶山茶”做成全国驰名商标，坚持以茶叶企业发展带动农村经济，以企业品牌推动茶叶行业稳步做大、做强，这给我们名山县茶叶企业建设进一步的指明了方向。那么，当前茶叶企业应该怎样实施和推进品牌战略呢？我认为，企业要注重以品牌营销为核心，健全管理体制，完善营销服务网络，参与各种“公益活动” 提高企业知名度，加大提升产品质量和售后服务，努力开括市场。最主要的是要做好以下几个方面的工作：

1、营造优良的宣传氛围

茶叶企业实施和推进品牌战略不是轻而易举的事。除了企业的内部环境之外，还要有一个优良的外部环境。特别是在雅安市《关于积极发展现代化农业扎实推进社会主义新农村建设的意见》、《名山县“十一五”茶业发展规划》的有利条件下。茶叶企业在实施和推进中将会得到各极政府的政策支持。企业首先要搞好营销、策划。因为营销是为了获得更大的经济效益。为了获得更大的经济效益，每一个企业就应该针对市场需求及时制定营销策略，要争取到品牌开发的资源优化配置。企业要主动将茶叶品牌宣传计划向政府有关部门报告、交流，争取到政府有关部门在人、财、物等开发基本资源上的优化配置。当然，这种政府行为的优化配置在目前条件下，主要是请政府有关部门进行牵线搭桥，和新闻、电视大量宣传，创造良好的环境.从而打下品牌生涯的资源基础。解决好这个宣传环境问题；二是争取到一个好的市场环境。通过政府有关部门的协调，打破目前尚存在的茶叶企业的“小和散”等问题。而这种环境是实施品牌战略很忌讳的环境。只要这种环境不改变，那么战略就难以成功。所以，企业在实施品牌战略时，一定要争取到政府有关部门的支持；三是寻求法律帮助。维护品牌，因为这是一个实实在在的知识产权，是知识的经济。知识经济离开了法律的辅助，不是被夭折，就是会流失。到头来竹篮打水一场空。所以，依靠政府的支持，从而营造一个知识产权的法律保护环境，将是实施品牌战略的一个十分重要的工作。

2、
要树立强烈的品牌意识

茶叶企业的经营者，首先是大型茶叶企业(集团)的经营者，要有现代化商业知识，了解国内与国外商业发展的形势，能审时度势，及时抓住机遇，实施和推进企业的品牌战略。深刻认识，实施品牌战略，是现阶段争夺市场份额，求得企业生存与发展的巨大空间。更是企业为国家、为名山县建设做出巨大贡献的一个大途径。有志于茶叶的企业家、经营者，都应从这样的高度和理念，树立起强烈的品牌开发意识，以高度的责任心和紧迫感，从而制定合理的各种方案；推进企业的品牌策略。

3、选准市场定位，确定战略品牌
　　茶叶企业经营的茶叶品牌很多，实施品牌推广没有必要全部宣传、也不可能去发展这么多种的品牌商品。而要是经过市场调查，从该企业的实际出发，做大，做强，维护现有的品牌(通常一个企业有一个品牌系列)。目前，全世界的大品牌也不过五百强，大企业集团也不过五百强。关键是在现代科学技术和社会生产中，在消费品越来越趋于同质化的情况下，开发新的商品，要体现出异质性。唯其这异质性才是品牌开发的关键所在。这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。所有著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才会获得成功的。


4、运用资本经营，加快开发速度
　　开发成本、宣传资金不足，可能是当前茶叶企业在实施和推进品牌战略中普遍遇到的问题。但不能以此为理由一直等待，更不能因此而放弃开发宣传。我县茶叶已经通过创立品牌和发展的初级阶段，现在是经营品牌的发展的重要阶段。从美国商品品牌的发展过程来看，已经历经了创立品牌---经营品牌---买卖品牌的三步曲。我们不妨借鉴这个经验，实行品牌的资本经营。到底是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌，还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去，这要从企业的具体情况来确定实施。

5、利用信息网，实施组合经营
　　品牌宣传一经定位，就应该以最快的速度上网。因为现在是信息时代，通过信息高速公路，可以实现最快的组合经营。一个企业要想生存、发展、成功，必须全面、及时、准确地掌握各方面的信息。其一，品牌迅速上网，不仅可以迅速进入品牌推进的导入期，推广营销、拓展市场，还可节约必要的广告宣传投入，这种投入是茶叶企业推广营销、拓展市场所必需的，而且是巨大的一部分。因为上了网，这一投入节约了大量资金，市场便开发出来了。其二，品牌信息上网，能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如果上了全球信息网络，那这个视野就是全球性的。寻求到的贸易伙伴越多，那么，组合营销的程度就越深，收效理所当然的也就越大。其三，随着信息网的普及，网上购物将成为销售的最佳渠道，而这恰恰是成为组合营销最直接的组成部分。在信息时代，一个企业的领导必须具备先进的思想和观念，必须时刻把握时代的脉搏，所以，在实施品牌战略时，不能不运用信息网。

6、实施规模化、集团化经营
　　品牌战略的本身就是一种规模化、集团化经营。首先要使品牌进一步延伸和扩大，在实施品牌战略中要实施规模化、集团化经营。事实上，当品牌进入导入期的时候，即可推进到连锁经营，而不管这种连锁是企业自身的连锁，还是加盟的连锁，都应该推进。二是依靠大型集团，推进新宣传品牌。这是指，如果企业自身是单体企业，那么新品一开发出来，在得到市场认同的情况下，立即去投靠大型商业企业集团，利用其资本雄厚、市场占有份额大，管理和营销方面人才济济，把新开发的品牌在更广阔的市场上，在消费的多层面上推广出去。这就是通常说的借鸡下蛋、借船出海。

7、加大茶叶产业.

我们要抓住机遇，发展企业，节约时间，赢得利润，再创辉煌。首先，把名山县建设成为具有国家水平的以茶叶为原料的现代化城市，是我们既定的战略目标，那么，进而建成全国最具竞争力的茶叶企业是我们的理想追求。

李文军

2007.2.20