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[四川发展] 【贝壳成都故事】拼搏一定会有收获

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杨半仙儿

发表于 2022-8-19 15:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
恒大城店的季晴（马容）已经入职半年了。在师父的鼓励下，她开始尝试独立做业务。可谁都没想到，季晴真正意义上的第一单会这么坎坷。
带看了上百套房源，客户却说跟其他经纪人成交了；客户解约又联系到季晴，唯一想要的户型却没有一套在售房源；终于找到房源，客业双方的心理价位相差甚远……
后来，回忆起自己的第一单，季晴说：“现在想想，就是这一单，告诉我拼搏一定会有收获！”
2022年2月，春节假期后第一天上班，小伙伴们到门店时，季晴已经坐在工位上，为客户匹配了几套房源了。面对小伙伴们的惊讶，季晴说：“正月初三在线上接了位客户，今天上班了赶紧看看有没有新上的房源。”
在季晴的精准匹配下，客户很快看上了其中一套房源，就在季晴联系房源维护人准备签约时，却得知，业主临时出差，不在成都。而客户一定要和业主当面谈，不接受线上签约，同时还提出希望季晴能帮忙谈价格等需求。
因为业主出差繁忙，经常到深夜才能回消息，季晴和房源维护人一连几天都没有在夜里12点前睡过觉。但情况依然陷入胶着，客户还对季晴产生了猜疑，认为她故意隐瞒业主情况。就连维护人都劝她放弃，“要不你另外找房源吧。”
但季晴一直坚持沟通，直到业主出差回来，三方终于能坐到一起面谈。谈判从上午持续到凌晨，终于将合同细节敲定时，业主又说需要的几份资料当天无法提供，也不愿意收定金。季晴只能先将客户送回。
第二天早上，季晴一到门店就联系维护人，继续沟通、解决这一单的各种问题，等所有细节都落实清楚后，终于签下了这一单。
而这一单，也只是季晴无数单的一个缩影。从业近七年，季晴从没有因为困难、挫折说过一句放弃的话，每一次，她都说：“不坚持到最后，怎么知道不会成功？”
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