【贝壳成都故事】或许这就是最好的师徒带教

杨半仙儿 · 发表于 2022-12-21 13:46

“今天太麻烦你了张老师，没有你帮我，我今晚肯定签不了这一单！”刚来一个多月的新人成都链家经纪人小田在从签约中心回去的车上激动说。

8月11日下午，小田的客户要带家人复看房子，如果合适的话当天就能定下来。这是小田的第一个客户，激动之余，他的心里难免有些忐忑。这时小田的师父张安俊看出了他内心的紧张，拍拍他说：“今天师父全程跟你一起，不用担心。”这句话无疑是给小田吃了一颗定心丸。为了帮助小田成功促成签约，张安俊凭借自己从业多年的经验和对周围房源的了解，从交通、教育、环境、商业配套、休闲娱乐等各个方面给小田梳理了一遍房子的优势所在，不仅让小田的思路变得清晰，心里也更有底气。等到客户来的时候，张安俊放下自己的事情，先陪小田一起去带看，遇到小田回答不全面的问题，他会帮忙解答和补充。

然而好事多磨，客户确定了意向，买卖双方却因价格僵持不下。看到这种情况，张安俊凭借自己多年的谈判技巧和对房源市场的了解，在房东和客户之间协调，寻求双方利益共同点，一直努力到深夜，终于达成一致。由于谈好的时间较晚，客户觉得出行不便，想第二天再去签约，张安俊再次主动提出自己有车，可以接送他们去签约中心。最后，在张安俊的全力帮助和全程陪同下，小田成功签下了这一单。

“帮助他人就是成长自己，而且我还是他师父，帮助他是我的责任，合作才能共赢嘛。”张安俊这样说道。愿意帮助他人成功，荣誉面前退一步，责任面前进一步，张安俊以实际行动诠释着合作共赢的价值观。

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