【贝壳成都故事】拼搏是我的底色，也是最好的胎教

杨半仙儿 · 发表于 2022-12-27 11:50

我是2018年来的贝壳，那年我24岁。

那时贝壳刚上线，业务模式都是全新的，对我来说，也是一个全新的开始，虽然当时我只是成百上千渠道专员中的一个，但我坚信可以在新岗位干出成绩。

我当时的工作很基础，就是联动门店做好新房业务，但我是第一次接触渠道工作，觉得工作陌生且复杂，门店签单前中后都要负责——门店培训、分析客群、带经纪人踩盘、陪经纪人签单、门店日常运营和赋能……

但好在对门店，我并不陌生，因为大学毕业后，我在链家门店工作过两年，对于门店的难点痛点，有切身的体会。

可能也是得益于此，我总是能找到门店的问题，给门店提供专项的赋能，给予自己力所能及的支持，比如说商务礼仪的规范，谈单的交流话术，项目的数据复盘等等。

在外人看来，这些业务动作或许过于基础，没啥值得特别说道的地方，但要让这一场场培训，给门店带来感知，给作业带来实效，却是一件需要投入精力和时间的大工程。

在这个过程中，我尽可能保证高效率输出，将目标层层拆解，大区拆解到门店，门店拆解到个人。针对每个店每个人的情况，进行分类管理，提供赋能动作，同时进行阶段性复盘，不断总结优化。

我以前不大认同拼搏进取必须和工作时长相挂钩的观点，但自己一路做下来的感受是，要触达到每个门店和经纪人，时间确实是必要成本。

当然，付出也取得了一定的成果，我各项指标的完成率和业绩，大多时候都排在公司前面。2020年12月，感谢公司认可，让我获得晋升机会，成为贝壳成都站蓉西大部西北区的渠道总监。

刚晋升时，有同事对我并不认可，工作上也不太配合。我也有过苦恼，但我没有计较，而是去换位思考，如果我是他，会面临哪些困难？可能出现哪些问题？解决方案是什么？通过帮他解决问题，最终赢得了认可。

后来，我也想通了，年轻也许是负担，但也可以是优势，年轻人活跃，可以很快和团队成员打成一片。同时，我也很喜欢接触新鲜事物，学习短视频营销等新技能，为有需要的店东进行培训。

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