[其他] 青岛保时捷女销冠又成半年度销冠，她是怎么做到的？有哪些经验可以借鉴？青岛保时捷女销冠又成半年度销冠，她是怎么做到的？有哪些经验可以借鉴？

我关注她有段时间了，倒不是贪图美色，毕竟也算不上美，年龄也不小了。而是想关注保时捷这类汽车在线下的销售情况（青岛真的很有地域代表性）。

然后我就发现了一件事，这位女销售的确有本事，深谙销售之道的同时，很懂得营销。

先来说销售能力这块。很多人不懂豪车销售和房地产销售，以为带着看看车看看房然后购买就完事了，毕竟很多东西看起来宽松（比如给到优惠之类），但实际上销售自己也决定不了。但销售过程中，情绪价值真的很重要。

用户买车房这类高支出的东西，越贵即溢价越高，用户本身也在追求产品质量以外的情绪价值。而这个女销售真的很善于提供情绪价值。具体怎么谈咱不知道，但有个细节很关键，在不同的人提车时，她在镜头里的状态是不一样的，和老钱合影气场明显会跟着增强，和年轻男性购车者合影，会降低气场身体略微前倾，和女性购车者合影有的干脆美颜状态都不一样了，尽量凸显女主甚至把自己降格为老妈子状态。这种对比在她一个人在保时捷前拍照时更为明显。

光是这几种状态调整，就够很多销售学好几年了。

另外，她在几个平台上的账号运营也很有水平，虽然普遍没有破10万，但非常面向目标用户，用互联网术语来说就是垂直度极高，即使是个人生活化的内容也保持着人设。

热点给她带来的流量真不小的，换一般人可能就想着扩展赛道扭几下或者生活化当网红了，但她还能保持如此的垂直度，这份定力很强了。好处也很显而易见，高垂直度带来的是线上流量和线下销售的转化，几乎是本地化运营和行业运营的典范了。