[转帖] 央视签约世界杯背后：FIFA让了步，联想是关键协调者央视签约世界杯背后：FIFA让了步，联想是关键协调者

       联想如何巧妙斡旋促成世界杯版权协议？

　　5月15日下午，中央广播电视总台正式对外官宣了世界杯版权谈判结果。

　　尽管最终结果和官宣节点与懒熊体育此前的预测完全一致（《世界杯版权，即将迎来转机？》一文指出，双方对谈判前景感到乐观，且有可能在5月中下旬官宣合作结果），但谈判过程中的曲折却鲜为人知，也更难以从官宣新闻稿中看得出来。

　　对于FIFA与央视达成的这份协议，国际足联秘书长MattiasGrafström在5月15日下午与懒熊体育当面交流时表示，并无细节可透露。

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　　如公开信息所呈现及懒熊体育了解，FIFA团队此行来华的主要行程包括到访国家体育总局和中国足协、央视、FIFA合作伙伴联想集团（北京总部）、世界杯赞助商蒙牛集团（北京办公室）、北京国安俱乐部及工人体育场，以及与美加墨世界杯大中华区总授权商杭州孚德高管会面等等。其中，FIFA与央视的世界杯谈判主要集中在5月13日、14日两个全天，以及15日上午。

　　在上一篇世界杯版权的文章中，我们就曾指出，因为在总价和两届世界杯的价格分配上存在明显的分歧（主要是总价差距约1亿美元），央视与FIFA此前已有数月未进行实质接触。而据接近此次谈判的相关人士向懒熊体育透露，直到5月13日晚结束，FIFA与央视依旧在价格上存在较大差距——在当天的谈判中，央视考虑到世界杯开赛在即，错过了较多的广告招商时间，而将报价进一步降低，FIFA方面表示难以接受，双方的谈判再次陷入僵局。

　　央视的版权悬而未决，不仅新闻媒体、球迷关注，来自中国的世界杯赞助商亦十分心急——不管是联想、海信，抑或是蒙牛，海外业务固然重要，也哪怕做得再大，本土市场始终都是他们的大本营。如果世界杯无法在中国内地市场顺利播出，那么这些赞助商的世界杯营销势必都会大受影响。

　　

　　据懒熊体育获得的信息，作为FIFA官方技术合作伙伴及世界杯最高级别赞助商，联想集团董事长兼CEO杨元庆在看到新闻后，在一次与其公司市场部门相关负责人沟通中提出，他们能否为央视与FIFA的谈判贡献一点力量？

　　联想集团市场部门随后与FIFA团队电话沟通，得知双方价格依旧存在很大差距。

　　作为世界杯顶级赞助商的高管，出于自家企业世界杯赞助激活落地的考虑，联想集团市场部门负责人积极尝试加入这场斡旋。13日晚，在与FIFA团队在北京见面的晚餐席间，以赞助商的名义，该负责人向FIFA再次表达央视直播世界杯的意义，即如果中国内地没有世界杯转播，不仅球迷看不成直播，中国企业的赞助也会大打折扣，这是一个多输的局面。

　　14日下午，这位负责人又以FIFA和央视共同信任的中间人角色，建议FIFA提报最低价，同时密集居间协调，与央视沟通，努力化解双方分歧。

　　直至14日深夜，此次FIFA提报的最低价得到央视认可，双方最终谈妥，并在15日上午正式达成协议。

　　在世界杯版权陷入僵局时，顶级赞助商的这记助攻发挥了重要作用。而无论如何，也只有FIFA与央视世界杯版权能最终谈成，才能够形成球迷、转播商、FIFA、赞助商等多方共赢的局面。

　　尽管央视与FIFA最终谈成的价格并未对外透露，但有一点应该可以明确：在此次谈判及最终的签约结果，FIFA做出了较大的让步。

　　除了前文中懒熊体育得到的消息可以佐证之外，还有一个公开的直接证据亦可支持判断：在央视官宣国际足联世界杯新周期版权包裹中，不仅有2026美加墨和2030西葡摩及南美三国这两届FIFA男足世界杯，还包含了2027和2031这两届女足世界杯。这一个颇为出人意料的信息，也可视为某种信号。

　　熟悉全球体育商业的人都知道，最近这些年，随着女子体育尤其是女足在全球范围内的全面崛起，女足赛事的商业价值迎来了爆发式增长，FIFA女足世界杯、UEFA女足欧洲杯等赛事已不再是男足国际顶级大赛的附属品，而是商业价值已经达到足以被国际足联、欧足联进行单独售卖标准的女足旗舰赛事。

　　

　　从销售结果来看，女足世界杯、女足欧洲杯的商业价值也在国际范围内得到了广泛认可。比如2023年女足世界杯，央视是从FIFA手中单独采购的版权，它既没有加入到2018俄罗斯+2022卡塔尔世界杯的版权包裹之中，也没有加入到2026美加墨和2030西葡摩及南美三国世界杯的版权包裹之中。又比如，从2027年女足世界杯起，这项赛事也在美国市场进行独立的版权销售，未来两届FIFA女足世界杯的美国市场版权已经被Netflix高价购得。女足欧洲杯也类似。

　　考虑到此前FIFA与央视就未来两届FIFA男足世界杯的版权谈判僵持不下，外界有理由进行合理推断：2027和2031这两届女足世界杯此时被FIFA加入到权益包裹之中，是为了促成与央视就2026和2030这两届男足世界杯谈判的成功。

　　尽管过程曲折，经过第三方斡旋，FIFA与央视才谈拢，但对于结果，FIFA还是感到颇为满意的。

　　“一个字总结：友好。我们和中央广播电视总台的朋友和伙伴们进行了一个很好的谈判过程。”国际足联秘书长MattiasGrafström对懒熊体育这么表示。

　　提到联想集团在FIFA与央视的谈判中所提供的帮助，MattiasGrafström表示，“你知道的，我们在中国有很好的合作伙伴，对于世界杯版权能够谈拢，他们也乐见其成。”

　　在圆满完成与央视的世界杯谈判任务后，参与本轮谈判的FIFA团队成员正在陆续离开中国。MattiasGrafström将于16日飞离北京。

　　5月17日16点，央视将在北京举办美加墨世界杯融媒体传播服务方案发布活动，即广告营销业内俗称的世界杯广告招商会。

　　距离世界杯开幕只有不到一个月时间，对于世界杯商业价值的最大化问题，MattiasGrafström表示，“还有一个月的时间可以去解决需要解决的问题，所以从我们的角度看，没有什么可担心的。”

　　最终价格始终不公开，已经说明一切了！别的国家成交价都公开，就中国不公开，开什么玩笑呢？

　　但既然国际足联极其满意，就说明符合他们的预期价位，至少其他国家没法拿中国成交价来闹事。