揭秘微商:面膜转手4次85元变218元

吴小翠

微信生意

一盒面膜数次加价 买10盒就是授权代理

6月12日，记者在微信上关注了一款名叫芬丝尼面膜的全国总代理公众号。根据该公众号提供的联系方式，记者以想做微商代理为由，联系上了一个大区总代田珍（化名）。“只要买上10盒，就可以拿到官方授权。”田珍说。

据介绍，该品牌的代理分为总代、一二三级代理以及分销商这几个等级，不同等级的门槛金额也有所不同。一级代理商需要支付39800元的代理门槛金额，二级为16800元，等级越低，门槛金额越少，分销商只需支付2000元。

田珍建议，如果手里资金充裕，并且身边朋友比较多，可以多拿些货，做级别高一点的代理，“等级越高，进价越便宜”。以该品牌一款焕颜面膜为例，一级代理的进价为每盒85元，二级为100元，三级为115元，分销商为130元，而如果零售，也就是10盒以下，一盒则要218元。

下级越多赚得越多 收入比工资高几倍

“卖价由你自己定，但高级代理进价低，卖出的价格可以相对较低，出货量也大，薄利多销嘛。”田珍说，高等级的代理，可以招募低级的代理，“他们都从你这里拿货，招募的下级代理越多，你赚的也越多。”

一年前，田珍刚开始做微商时，还是最低等级的分销商，没到一个月就“升级”成为大区总代。“等你打开市场了，几箱几箱地补货很正常，很容易升级的。”记者询问田珍一个月的收益，她并没有明说，“说多了你不信的，反正比工资高好几倍。”

内江的吴晴（化名）也是从去年开始代理该品牌，目前是一个一级代理。她坦言，自己去年确实小赚了一笔，不过，从今年起，她开始主打其他品牌面膜的代理了。

去年底多人反映过敏 代理说心里没保障

说起自己为何选择做另一个品牌的代理，吴晴透露，去年底换了膜布后，有客户代理反映过敏率变高了。

该品牌的公司，是位于广州的一家企业，属于代加工性质，“没有自己的工厂，只是原料，生产、包装都是承包给其他一些工厂。”吴晴说，“这种代加工的形式，毕竟心里没有保障，质量方面，你也不知道代加工的工厂有没有偷工减料。”

面对客户反映过敏，应该怎么办呢？吴晴并没有把责任归咎于面膜，“如果她们一直使用这个牌子的面膜，而且之前都没有过敏，这就说明是自己本身的问题，不是产品的问题。”

虽然这样说，吴晴还是开始为自己“另谋出路”，代理起另一品牌的面膜。而她下面的40多个代理商也都跟着她一起，开始代理新的品牌，“我之前的上级，也在做自己的品牌了。”

推销手段

借钱买奢侈品炫富 发展下线更挣钱

去年6月，李女士开始了她的微商业务。刚开始，她在朋友圈卖一款韩国面膜，对外宣称有朋友在韩国留学，可以低价拿到这款面膜。

坚持了两三个月，销量一直上不去。之后，一个微商朋友告诉她：“卖货远没有发展下线赚钱”。在这个朋友的推荐下，李女士改为做国内一款面膜的代理。从此，李女士的朋友圈完全变了个模样，从原来单纯推荐面膜到时不时晒一些新买的衣服、鞋帽等炫富。

她这样做实际上晒的是生活质量，是给她新认识的朋友，即潜在客户看的。然后时不时表明自己是在代理一款面膜，这样潜在客户就会渐渐感觉她代理的面膜很有前景。

刚代理这个品牌的时候，因为花钱囤货，成为一级代理。“尽管手头资金并不宽裕，但因为要靠晒生活品质发展下线，当时买奢侈品还找朋友借了钱。”李女士说，一个月后，她用这一招做了三个人的上线，从中赚差价。

聊天转账均可作假 想写多少写多少

李女士和她的下线都曾对成交记录造假，来吸引人购买她们的产品。“用一款软件就行了，交易记录的时间、金额，甚至是交易双方的名字，想怎么写就怎么写。”李女士说。

记者点开了这款软件，在弹出的对话框中，左侧显示了“当前时分”、“对方姓名”、“对方账户”、“转账金额”等栏目供填写。完成后，点击对话框下方的预览、截图任务栏，即可在右侧生成一份与真实交易记录无异的转账单。此外，日收入、月收入都可以通过这份软件，想写多少写多少。

同样，订单也可以用一种叫做“订单生成器”的软件作假。很多不明真相的人看到一个接一个的订单、一笔又一笔的交易记录后，就会以为这个真能挣大钱，从而变成了“朋友”的下线。

律师说法

微商或成变相传销 低层代理商难维权

微商生意要做大，不是在零售，而是发展代理做下线，做大批量的批发。站在金字塔顶部的代理商，不需要考虑产品是否卖得出去，是否有人使用，只要有一级、二级等下级代理商从他们那里要货，钱就赚到了。至于下级代理商们是否能够找到再下一级的代理商，货物到手后是卖出去还是囤着，都已“事不关己”。

“有入门费，发展的下线的数量决定了收入高低，级数在三级以上，涉及30个人，这些都是传销的特征。”在北京安博律师（成都）事务所律师王亮看来，微商的模式，涉嫌变相的传销，“这种层层代理的模式，货物从高级代理的手上一级一级地往下转移，而最底层的分销商，往往成了这个金字塔结构中的受害者。”

目前，微商们拿货，都是先支付货款。“这种仅靠‘信任’的交易方式，存在这风险。”王亮说。

目前，微商多数为没有经过微信平台认证的私人账号，无法掌握对方的真实的姓名、地址。“双方没有见过面，也没有书面合同，如果对方收了钱又不发货，买家是很难维权的。”王亮说。

变相传销

变相传销