拼多多的发展必须面临问题

十二灬1

想必之前很多人像我一样，认为拼多多在淘宝和京东的夹击下，根本存活不下来。然而现实是，拼多多不仅活了，还火了。

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拼多多抢占市场的方式
之前就了解过拼多多有个砍价的活动，把一个几百甚至几千的东西砍到不花钱，但结局基本上都是失败告终。加上超低价格和毫无质量可言的商品，一直就不存在好感，认为里面都是地摊中的地摊货。

最近周边朋友又玩起了拼多多的红包活动，这次是把集够一百红包。不知这个活动是一直存在还是最近推出的，让我见识了拼多多真正的强大。

其实这个活动之前在别的平台也见过，就是领一个红包，初始给你九十多七八块钱，让你集够一百，想必大多数人都会心动。但就是这两三块钱，并不是那么容易集够的，关键得在二十四小时之内完成。

如果找老用户互动，每次一般就是一分钱，完全靠老用户互动至少要找二三百个老用户，相当于把很多老用户进行重新激活。

当然也有捷径，就是拉新用户。每个新用户随机可以助力两到五毛。如果凑够一百，一般至少需要发展三个新用户。

让我吃惊的是我的朋友最后竟然领了四五百块钱，更让我吃惊的是领完四五百块钱后发现周围认识的人已经没有新用户可以邀请了。

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拼多多市场目标定位
现在已经说明无论你用没用过拼多多，中国绝大多数人已经是拼多多的用户了。很多人可能都不知道拼多多是什么东西，通过拼多多的多次活动，已经被朋友强制拉成用户了，然后每次拼多多活动又进行重复激活，想想这规模，宇宙都快容不下拼多多了。

现在你会说虽然我被别人拉成用户，但我从来没用过。拼多多不怕，他们如果把发展的十几亿用户留下三分之一，甚至五分之一，这些用户就足以让拼多多和京东三足鼎立了。

为什么说毫无质量可言的拼多多可以剩下几亿用户？看似毫无目标的拼多多目标很明确，在淘宝升级遗留下来的一些小商户完全流入了拼多多，也正是这些商户才是网络界里的烟火气，他们的销售是针对中国人口大多数的农村和低收入家庭。

通过广撒网把这些农村和低收入家庭成功激活筛选，于是属于拼多多的忠实顾客成功定位。拼多多正是通过这种顾客筛选成功的活下来了，并且火起来了。

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拼多多必须面对的致命问题
活下来，火起来就代表能继续发展起来吗？

用着水米笔记本，拿着vivi手机，吃着粤利粤，穿过汏渍洗过的耏克，喝着旺好牛奶，看着小米新品电视，还能五十块钱买到一百只螃蟹。

拼多多的策略已经远远超出了淘宝创业初期所用的手段，没有你买不到的，只有你想不到的。假货假到让买家都能笑起来的程度。

抢占了市场开发了客户并不代表能一直拥有这些客户，并不是便宜才是王道。尽管拼多多面对的是广大农村和低收入者，但这些客户并不是垃圾回收站。

为什么淘宝改革，清除打击这些假冒伪劣商品，你拼多多却捡起别人淘汰的东西就能发展起来？

低价吸引客户不能无底线。如果不能及时加强自身管理，最后能打倒拼多多的只会是拼多多自己