我七月份写过一篇文章，当时“橙心优选”还排名前三，风头正盛，因为“滴滴美国上市”事件影响，在文章中我说它前途渺茫，对“橙心”的业务员我说它将要出局。我之所以如此预测，主要依据就是“滴滴美国上市”事件。虽然这不是“橙心”走向没落的全部因素，但却是一个重要原因。任何一个损害国家和人民利益的企业或个人，必将受到人民的唾弃。不出所料，“滴滴”随后受到了国家严格的监管，自此自然无暇顾及“橙心优选”。也是从“滴滴美国上市”事件之后，我也再没推过“橙心”的单。一些有爱国心的消费者也自发对橙心优选进行了抵制。
现在，“橙心优选″早已大面积收缩，成为新“新三团″中最早落败的行业巨头。目前，“兴盛优选”也有收缩迹象。淘菜菜(盒马集市与淘宝买菜整合而成)因为放弃了低价补贴，肯定也会失去部份低端市场(用户)。
社区电商刚盛行的时候，我们很多人都大呼“狼来了”，现在看来不过是“黔之驴”而已。蔬菜本来利润就低，你让利少了对客户没有吸引力，让利多了又赚不了钱。特别是在农村，很多老年人农闲没事做，就在家种点菜卖，他自家的土地，自己种，不给租金，不算人工，再便宜都要卖，就连本地专业菜农(租地种菜的)也竞争不过他们，何況你平台还是转手买卖。
以前说社区电商平台会挤占卖菜大爷大妈的生存空间，不想到头来反被大爷大妈们打败。
总的来说，现在社区电商平台应该都处于亏损状态，真正的赢家则应该是我们的团长和顾客(还有平台早期打工人)。
我从今年三月开始成为“橙心优选”的代理团长，后来又做了“兴盛优选”和“多多买菜”，每月提成加(兴盛)工资有3000元左右。听说做的早的团长早期每天能有几百元钱收入。
为了多吸引客户，我们推单推的多是平台亏本补贴的特价产品，所以消费者也得到了实惠。
早期在平台上班的人工资也较高，据资料说新三团都曾高价从“兴盛优选”挖过人。
虽然平台上每天都有一些特价产品确实很便宜，但因为农村很多老年人不会上网，会上网的没看到实物又不敢下单，所以多是我们自己下单回来卖。我自己是卖菜的，所以我主要下单蔬菜。看到平台上有低于批发价的蔬菜，我就会下单来卖。
平台上的特价商品都是限量的，一般限定每人1~5份，每份一般0.5~1斤。我们每天往往要请一二十位亲戚朋友帮忙下单购买。买回来后，又要一袋一袋撕去包装。
老规矩，最后谈点我的看法:
关于社区电商的出路何在？我认为，可以做以下两点尝试。
一、转型做批发业务。重点发展水果零售商、蔬菜零售商、杂货店、便利店、小型超市为提货点，吸引TA们在平台进货。特别是生鲜商品，做批发可以整筐(箱)卖，不用分装，节省大量包装和人工费；
二、采取商家入驻开店方式(淘宝模式)，平台只负责“收租”、管理和物流配送。也就是和传统电商一样，唯一制胜点就是“今日下单，明日取货”。而传统电商一般到货需要3~5天。
至于社区团购的未来发展，我认为:
如无意外，美团优选和多多买菜将继续领跑社区电商市场；淘菜菜将继续收缩升级；兴盛优选可能会与京东加强合作，或采用公开募股或上市方式募集资金。但不管社区团购如何发展，可以肯定的是，相互间价格战规模会越来越小，消费补贴和团长提成都会越来越少。
在这里，再简单谈一下“兴盛”的BD(市场拓展人员)薪酬制度。“兴盛”的BD人员是没有底薪的，TA们的工资主要来自于自己所发展的门店提成，因为是多级提成，所以收入理论上算来是非常可观的。据“兴盛”内部讲师宣传，有的BD人员月收入已达几万十几万，并且还可以“躺赚″，就是你发展几名团长后就没怎么做了，但你下面这几名团长很得力，TA们发展了很多店，你照样可以拿提成，只要下面门店每月有较多订单，你每月都有提成，这叫“持继收入″。在此“高薪”和“持续收入″诱惑下，许多BD人员甘愿背井离乡，并且是自费到全国各地开拓战场。的确，有做得早做得好的确实得到了很好的收益。但随着公司的停止扩张和收缩市场，使得成千上万的上线未上线门店一夜清零，也就是说，许多BD人员长时间的辛劳付诸了东流。据传在此之前，BD人员的报酬已经一减再减。
其实，这些BD人员从投身市场开发起，就应该知道自己的收入已经和公司的发展绑在了一起。在当前市场大环境下，公司停止扩张甚至收缩也是无奈之举，BD人员除了选择与公司共渡难关，恐怕也别无他法。
虽然“兴盛优选”存在一些问题，但凭心而论这个平台还是不错的，是一个实实在在卖货的平台。每天我还是数“兴盛优选”单量最多。
现在，社区电商平台普遍进入停止扩张和战略收缩期。在此，我们应该看到，在中国当前反垄断、提倡共同富裕新形势下，市场恐怕再无“风口”，也再难产生“巨无霸”企业了。
总之，新形势下，少数人一夜暴富的“神话”将会越来越少，大多数人的收入和生活水平将会逐步提高，并最终实现全国人民共同富裕，这是社会主义的本质规定和奋斗目标，也是我国社会主义的根本原则。
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发表于 2021-11-23 15:02
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