要在县城混，就要了解县城的社会规则（三）：县城的收入与消费

哈锥盾

曾经我们挣扎着想要离开县城，当我们踏上远方寻找梦想的路，县城就只剩冬夏再无春秋。经年后，我们漂泊在繁华的城市里，不知道从哪天起，县城成了那个容不得我们随意回去的地方。古有李白“举头望明月，低头思故乡”，如今我们居广夏千万，观万家灯火，却唯独想念县城那盏昏浊的路灯。当我们被生活按在墙角只为苟活的时候，才发现我们如此的依赖她。

县城贮藏着我们太多内心深处的记忆，它是我们青春和梦想开始的地方，无论他多么不堪，我们总怀揣着对自己孩子那般期待，希望它能变得更好。这也是我们为什么要了解县城的原因，也是我写文的初衷。

之前的文章已经介绍了县城的人员结构和县城经济，本期就讲讲县城的居民收入与消费。以下数据是我通过长时间的深入县城常住人员交流结果，供大家参考。


第一章：收入情况

收入就二部分，一部分是出卖自己劳动力和劳动时间的收入，俗称工资收入，另一部分就是出卖产品或服务的收入，俗称项目收入。

先讲第一部分工资收入，具有工资收入的主要人群，主要包括公务员，公共事业单位人员，教师，国企员工，产业工人，快递外卖员，服务营业员，维修技术员，水电建筑工人。以下工资是离沿海城市约200公里的普通县城，越是往内陆深入，工资标准就越是往下降，当然百强县，产业县工资会更高，有些是这个工资的2倍以上，工资的数据取的是调查对象的平均值，可能会有所偏差，但差距不会太大。又将上述人员分成二部分：体制内和体制外。

一、体制内的人员工资：

其中公务员的工资是按职级来定，一般新进的十二级公务员工资加各类补贴年收入大概在5万元（绩效和奖金那些，每个地区不太一样），随着级别的提升工资会有所增加，到正科级别干部年工资到手的大概10元左右，再高的领导工资就不重要了，所以就不细说了，很多人会说公务员有灰色收入，其实大家可能把事情想简单了，除了单位一把手和个别二把手，或是掌握审批权的股室能有点权力可以使用外，其他大多数也只能靠工资收入，当然不缺吃喝。

单位事业编（含教师）由岗位工资和薪级工资组成，新进人员能拿到3000多元的工资，新进有编制的教师工资会多几百元，如果是农村教师还会有大概1000元的下乡补贴，教龄长、职称高的教师工资基本都过万；一般可以出诊的医生年收入也会在10W+，这类公共事业单位工作人员的工资都会随着工龄的增长和职称的提升而增加。


政府单位的合同工，待遇就不那么理想了，一年3万包干的，4万至7万包干的都有，基本上跟销售服务员那些工资相差不大，唯一比销售、服务员好的，就是工作比较体面，节假日福利比较多些，5天制工作，节假日正常放假。很多合同工的工作其实并不轻松，由于现在很多部门过多躺平的干部和人员，导致大部分底层最辛苦的活也都交由这些临时工来干。

二、体制外的人员工资：

体制外人员的收入就远不如体制内的了，工作时间长，工资低，是他们的共性。产业工人基本底薪在1500元左右，如果货量充足，每个月能到手4、5千元起，有些勤快熟练的人甚至更高，这都是用每天工作12个小时以上，每周工作6、7天的劳动报酬，可以说非常辛苦。跟他们交谈过程中，能感觉到他们的不容易，一般这些产业工人都没什么文化，很多都是因为家庭开支太大才被动的选择这个工作，如果有得选，他们宁愿选择服务员，一个月领2000多工资，起码没那么辛苦，还能有更多时间陪家人和孩子。


快递外卖员一个月工资也就4、5千，还是算比较熟练且不那么懒的人，再勤快点的就6、7千元，现在快递行业卷的不行，恶性竞争太大，发件价格低的离谱，江浙地区，一件快递费可以低到6、7毛钱，导致快递员每单费用越来越少，那些月收入上万元的快递外卖员已经很少了。

营业员、服务员的工资基本上在2000元多一点的水平；正常销售员可以去到3、4千元；能力强点的基本也是店里管理层了，工资就4、5千起了；地产销售目前的行情，除去像碧桂园这种大楼盘的销售员能拿到平均6千起外，本地房地产开发商的房子目前基本卖不动，很多时候都只能拿个底薪。

装修建筑工人一般按天计算，人缘好的，技术可以的师傅一天基本在300左右，普通工就在150-200元，行情好的时候，一年可以做到差不多300多天，行情不好的时候一年就做100多天，有些甚至更少。

技术维修工人大多会选择自己开店，给人打工的一般是技术还没到很娴熟的地步或没本钱创业，这类人工资一般也就5千左右。还有科技网络这类人才很少，就不一一去统计了。

第二部分项目收入，除去工资收入的人员外，就剩下靠做生意和项目收入的人了，一般县城能做政府项目的人不多，老板就那么几个，做的生意也都比较广泛，也都属于本地富豪级别的，这些项目工程公司里也养着一帮技术类、管理类的工程师，这些人的收入低的4、5千，高的1、2万。剩下的就是做餐饮娱乐住宿、零食、服务贸易、生活服务、小作坊加工厂等这类的老板了。除了富豪级别的人员外，这些个体户成了县城中产的重要组成部分，年收入10W+占比超过一半。


第二章：消费情况

从收入来看，支撑起县城的“高消费”还是比较艰难，为什么会出现靠着微薄收入，却把生活过的如此滋润，答案就是：副业，有些还不止一个。副业其实就是上面说项目收入。

市场上大部分的消费群体的收入都已经列举了，收入决定了消费能力，接下来就从衣、食、住、行、娱、育这几个方面来讲县城的消费情况。

衣：县城这类消费最大的群体是体制内的和个体户老板们，首先体制内的讲究体面，对穿着要求较高，大家也都形成了一个共同穿着环境，说好听点就为了体现品味，当然也是为了彰显优越感。这群人对衣服的品质要求比较高，衣服的价格也比较高，通常线下交易占了大部分。剩下的打工人，对衣着就没那么讲究了，基本上能满足保暖需求，看起来没那么差的就行，而且大部分还是从网上购买。

在县城如果要做服装店，男装的要相对比较出名的品牌，女装就相对要广泛一些，如果是大品牌就要开在街边铺面，不要开在商场里面，原因前期文章讲了，县城的商场只适合开特卖等流量产品。还有就是那种工厂倒货店这种，一件童装可以9.9元，一件老年寸衫也可以9.9元，这些比较适合在县城开店，那些搞时尚，价格又高的普通品牌或没有品牌的店，基本上很难赚钱，所以要想在县城做这类生意要注意选择产品和品牌，别到最后交了学费还不知道原因。


食：饮食在县城的重要性，不仅体现在吃的作用上，它还是社交属性不可或缺的纽带。饮食消费占了县城人开支的大部分，由于县城具有城乡结合部的特点，他们对口味和原料的要求都比较高，所以价格也相对较高，无论是家庭做饭还是外出就餐，主流的饮食习惯都是以当地菜系为主，以大排档或小餐馆为主，以10万人为基数，可以容纳4家大型的餐厅，如果你所在县城不是按着这个比例配置的，那很快就会此消彼长，有些人就运行不下去了。

外来特色餐饮每10万人，就能保证有5家左右可以赚到钱，如果你想做好外来的特色餐饮，就二点的要求：品牌和消费者，选择品牌要以低价为主，最好是人均30元左右消费的高频品种，像烤鱼这种，只要环境和出品保证了，服务跟上去，6个月内回本基本没什么问题，外来特色餐饮的消费群体基本上都是年轻人，他们容易接受新鲜的事物，也接受不同的口味，复购率也能得到保证，当然如果此类项目有前人在做，你又没有别人的优势，不要去扑人后尘，你可以选择另一个口味或品牌的东西。认清这二个点很重要，如果达不到这二个点的要求，建议你不要去做外来特色餐饮，做餐饮要亏本也就几个月的事，大家辛苦存点钱都不容易，不要一朝回到解放前，切记！


住：对于住房，我觉得他很重要，他现在已经不是简单的居住功能的属性了，他更多的是金融属性，甚至金融属性大过居住属性很多，所以我下篇再单独讲。


行：普通县城基本上都是15分钟左右的通勤距离，摩托电动车和小汽车是作为人民出行的主要交通工具，公交出行的占比很少，公交车基本上都是满足郊区来往县城的主要工具。目前县城超过70%的家庭拥有汽车，有超过20%的家庭拥有2辆以上的小汽车，汽车也不会很好，基本上都是10多20万左右的占了大部分。最近两年大家对汽车已经没有太高的要求和攀比的心态，反而多了很多不错的摩托车，说明大家对生活的追求开始转变了。

娱：县城圈子小，主要的娱乐方式就是麻将纸牌、KTV、沐足按摩这些。运动、喝茶、休闲散步爬山这些只能作为前面娱乐方式的补充。还有的年轻人泡酒吧、烧烤，基本上都离不开酒。现在县城喝酒的级别越来越高，体制内人员喝酒动不动就要飞天茅台、五粮液、名仕、人头马、蓝带这些。可以说吃顿饭1000多元的饭菜钱，喝酒花了7、8千都很正常。麻将纸牌作为大家热衷的娱乐方式，不仅是他能打发时间，最重要他还有金钱的刺激作用，本质上他就是赌博，这玩意你一旦玩上了，就会成瘾，有些甚至因此陷入经济危机，因为赌博欠人钱的大有人在，而且很多都是体制内的人员，老师群体也特别突出，终其原因就是他们太闲所致。


育：教育作为县城里面大家都不太关心的话题，我还是想讲多一点。很多非原生家庭的小孩教育更是无人问津。还是一部分是老人带小孩读书的，基本上不会太多的管理他们的学习，爷爷奶奶带小孩，能吃饱没病痛就行，其他的不重要。我认为学习习惯是从小培养的，如果小学之前都没有培养良好的学习习惯，这个人基本上在学习的路上就没有前途了，现在县城的高中升学率也不到一半，剩下的人就只能选择中职或社会去打螺丝，不是说打螺丝不好，我只是觉得小孩在20岁之前一定锁在学校里，要么就锁在部队里，这样对人思想的成长和思维的培养很关键。不能在该约束的年纪放任他去自由，我建议能看到我文章的朋友都要想办法让你们家小孩多读书，哪怕成绩再不好也要在学校里泡着，多读书不是为了以后能有什么大出息，而是为了以后他能做个独立思考的人。

我要吐槽一下的，就是目前国家已经实行双减政策2年了，老师开小灶的情况也已经减少了很多，但学生减负这块基本上没减少，就拿辅助教材和课后练习资料为例，3年前小学的资料书一本基本上都是10多20块就能买到，现在都已经涨到40多50多了，初、高中的很多资料都已经超过100元，以前一门课就一本资料书，现在一门课程二本以上，而且还是老师指定的资料。


是我们的知识涨价了吗？显然不是。我猜主要是现在的老师“课外收入”没有了，为了维持更好的生活，或者是为上面的“娱乐方式买单”，他们必须多搞钱，这就有了书店和老师的联合推广资料书的情况，所以出版社也不得不把以前的包装换掉，把定价提高，否则就没有市场了，现在的10多元的辅导资料书，基本上已经很难在县城流通了。书店在县城还算是一个好生意，如果大家想知道怎么做，可以留言告诉我，我会告诉你，或者开篇再讲。

目前学科类课外辅导基本停止，除了特别熟悉的老师能额外开小灶外，其他的基本没有了，家长没有了这些比较，也不焦虑了，特别要感谢国家的双减政策。目前有的培训就剩下艺术类、文体类的培训，作为县城对这类的培训要求也不高，基本上去培训的都是为了培养一个兴趣或打发时间，所以收费也比较低，高端一对一的培训在县城还是生源不足，所以在县城一节舞蹈培训课也就收20多元而已，作为培训中心效益也不错，班级人数可以去到20人，每节课的收益可以达到400多元。如果你有这方面的特长，在县城搞个培训中心还算不错的小生意。

目前县城的教师人才确实不足，全日制211以上学校毕业的老师只有那么几个，还经常被安排搞“政绩”，很难在教学上发挥作用。经常被调侃的就是作为我们80后左右的同学中，当年成绩不好的都跑去县城教书去了，这虽然是一句玩笑，但事实确实如此。在没有教育人才的情况下，想搞好教育基本上是纸上谈兵，无论当地政府怎么搞教育改革，无异于痴人说梦，自己安慰自己，换一届领导做个政绩工程而已。


结语：

以上基本把县城的主要消费方式讲完了，考虑到阅读的便利性，没有很具体的往下讲，每一个方面都是一个很深的领域，今天就讲基本形态和基本情况，每个方面都有其县城的特色，无论你现在在县城还是将来打算回县城，只有深度了解才能收放自如，如果有什么想具体再详细的了解的就评论区告诉我吧，或者你觉得你想在县城做什么生意也可以找我探讨。

哈锥盾

最后我说说我的体会，与那么多层级的人沟通了解之后，确实感觉不幸的家庭千千万万种困境，幸福的家庭千篇一律。很多时候当我们无助的时候，我们要从全局去思考问题，否则问题永远无法解决。

下一篇讲县城的房子，房子本来我没计划说，但我觉得这个作为家庭最主要的资产配置，对于县城的房子，我还是想说一说。顺便道一道中介的那些套路，如果你能学会，也许还能在县城房产中赚点钱，下期再见。