靠一线商机，换一线生机，开发商集体卖商业

子凌Eagle · 发表于 2011-12-14 22:39

住宅卖伤了

11月成都主城区及近郊开盘项目近20个，开盘当天销售能超过50%的不足6个，低于30%的则超过12个，除了开盘冷清，继续消化存量房的则更冷清，很多楼盘的售楼部冷冷清清，只有部分热门片区的售楼部还保持着不错的人气，如万象城带动的二十四城、东客站带动的米娅中心等，房交会后虽然优惠力度越来越大，但是成交量萎缩严重，相比去年萎缩了50%。

相比于住宅，不受调控政策限制的商业产品更容易被市场接受

开发商钱慌了

住宅卖不动直接影响开发商的销售任务，很多开发商无法完成，即便是已经完成了销售任务的华润、阳光100、佳兆业等，也在频频出手商业，“商铺卖一套就是几百万，而且不受调控限制，是最好的回款方式”，阳光100米娅中心的工作人员一语道破天机，除了销售任务，还有回款，口袋有钱好过冬是开发商的普遍共识，特别是资金紧张的小开发商，更是面临年底结算的压力，一旦出现问题就会造成不可挽回的局面

商业气氛成熟了

很多热点区域逐步成熟也是当前开发商推商业的一个契机，以城东为例，本次华润推出二十四城的商铺就在万象城招商会后开始的，而阳光100米娅中心则是借助东客站版块极具上升的人气、利好消息频发积累了较高的对区域价值的认可度，天府新区、东客站、驷马桥、高新西区，各个版块的逐渐成熟和购房者对版块价值的认可为商铺为主的商业产品的推出提供了良好的基础

投资客等不及了

很多精明的投资客都拥有充裕的资金，但是没有合适的投资渠道，股市不敢进，住宅不能买，在通胀率居高的情况下，一些手握现金的投资者就会考虑购买写字楼、商铺等投资产品，在经历了去年到今年的高通胀期后，手握大量资金的投资客仍然心有余悸，急于寻找合适投资渠道的心态非常明显，在住宅不能买且不敢买的情况下，商铺成为了最合适的选择，阳光100米娅中心商铺开售现场，一位神秘客户一次性付款3000万买下多个商铺，并意犹未尽的表示来晚了，好的位置都卖的差不多了，下次再来。这种心态极具代表性。

价格在回归，抄底要抓紧

目前开发商因为需要冲量回款并受到整个市场的影响，商铺的价格并没有大幅上涨，相比于上半年动辄3万的起价，目前优质商铺的价格普遍在2-5万不等，特别是对于新兴版块，经过1-2年的发展以后，区域价值及发展前景已经十分明朗，这一定程度上也降低了投资的风险，如南湖版块，已经为众多购房者所认可，而佳兆业推出的商铺均价在2万左右，东客站版块随着这1年的建设，人气上升迅速，交通改造顺利，2.5环贯通、地铁2号线利好不断、塔子山公园改造、龙之梦开始修建、其他重要配套设施落地的情况下，区域价值已经从纸面上比较充分的落地了，而阳光100米娅中心推出的商铺相比于今年9月开盘的价格并未上涨，这个阶段也属于变相的抄底