服装店创富之服装店库存处理

陈健_

　　服装店经营中，每个服装店都会压货，都会产生库存库存的烦恼占服装店经营烦恼的。

　　说千句道万句，只要销量这一句，话虽有些功利，但也说明一个道理巩固销售网络的最好措施就是保证经销商的销量增加。保证销量的常规武器就是促销，也就成了大多商家屡试不爽的利器。促销是把双刃剑，运用好了是过五关斩六将，既赢了市场又得了利润。如果运用得不好的话，那是吃亏不讨好，不但浪费人力财力，还打击下次促销活动的信心，甚至引火烧身被对手穷追猛打。

　　任何促销活动都有利弊，如何最大限度的保证促销活动的效果就成了营销人普遍关心的问题。通过最少的投入得到最大的收获是促销的最高境界。万元促销费用实现的销售额越高促销效果就越好。那么，怎样做才能让促销效果不打折呢？

　　明确促销目的

　　促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客，提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同，促销却具有不同的目的。大致可分为四个

　　一，新品上市、吸引顾客

　　新产品上市之初，商家为了吸引顾客的关注度，常常会开展一些促销活动。如换款大减价，新款打折等。吸引眼球、提高关注度是首要考虑，其次是在活动期搞搞适度的价格让利，诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。

　　二，抑制对手、保护市场

　　同个商圈，同个定位的竞争对手开始促销而导致你的店铺天天零鸭蛋的时候你就该注意了，别人也可以促销，你为什没可以？别人在抢客，你也要抢客你要清楚的展示出你的服装的特色，也加紧促销，勿使客源的流失，别人买一送一，我买一送二，进些价廉物美的小玩意儿什么的别人返利两元，我就返利三元，要有自我市场保护意识

　　三，争夺顾客，拓展市场

　　新款在市场处于强势竞争地位的时候，决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻痹思想。促销活动仍要继续。这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。无论在促销力度、促销手段上都要求大求新求创意。力争在最短的时间击垮同个商圈同款服装的竞争店家。不能给对手任何喘息之机。而事实是，我们有些市场上的强势品牌往往就是在这个阶段由于骄傲自满轻视敌人而被对手拉下马的。

　　四，奖励顾客，增加销量

　　这个问题，简单，买一送一，把你即将产生的库存买一送一送出去把送的那个一的利润加在卖的那个一的价格上面这也可以处理掉一些积压的库存

　　在开展促销活动前，明确这次促销活动的目的是很有必要的。我们应该根据不同的目的设计不同的促销手段，以及安排活动的策重点、促销范围、力度等。只有目的明确才能保证促销活动的效果，这是个前提条件。我们有些企业往往是为了促销而促销。促销就是打折这句话就很有代表性。促销不仅仅是在价格上给予顾客实惠，更重要的是为了维护和延长产品的生命周期。从而使企业获得更大的赢利空间。

　　有人说促销是点心不能当正餐。说促销多了，顾客会认为这产品不好，怎么一年上头都在降价啊？笔者重复一下促销不能仅仅看作就是商品打折。应该广义的从吸引顾客关注度的角度去思考。提高活动的娱乐性，并给顾客一定的优惠。多方面多手段的去组织每一次的促销活动。如果将麦当劳餐厅的小游戏以促销活动的视角去看待的话，你就会发现原来促销会有那么多的不同。只要你有创意、有点子、会促销，即使你一年365天天天搞促销也不为过。因为你创造了销量。有了销量，你的产品和企业就有了希望。

　　如今市场上的促销广告曾出不穷，有因为金融危机影响，本公司亏本处理某某商品云云，还有装修缺乏资金低价处理服装，换季大清仓，节日大放送，还贷打折大清仓等等消费者已经看多了这些五花八门一层不变的促销手段可以说是麻木了促销的广告和手段要有新意，才能刺激到消费者的消费意识再拿一些诸如节日大放送等等老掉牙的促销手段已经不受用了节日节庆月月有。

　　这招已经过时了还拿着老掉牙的套装来刺激消费者，可能已经没有什么用了节日营销主角就是价格战，广告战、促销战均是围绕价格战展开，能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝，作为节日营销的惯用方法。

　　诸如全场特价、买几送几的煽情广告已司空见惯，千篇一律对消费者的影响效果不大，因此如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术。

　　服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。有这样一则笑谈中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。

　　服装店的飞速发展，往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱然见增多。难怪很多老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。

　　服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧，货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钱不值。进行低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作，这真是一个两难的选择。

　　那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢？除了我们前面提到过的减价抛售甩卖，也就是促销还有没有别的行之有效的方法？

　　一、适度特卖

　　任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如，团购、惠售，发行优惠券、时间段抢购等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

　　二、及时与批发商调货

　　在进货时，坚持少量多款，并且给店里的店员导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。这种防止压货的方法不仅给店主带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。这样做需要把握度，也需要跟批发商打好交道

　　三、淡季多种经营

　　淡季到来的时候，把服装店换换摆放风格，耳目一新一下，把以前用来陪衬衣服的包包啊，耳环啊，项链啊，手链啊什么的拿出来摆在主体位置，把即将换季会产生的库存移个位置摆放一下，单个的利润还挺高，而且打眼的商品很容易吸引客流，再顺便低价处理下你即将产生的库存多少还是能走点出去，在旺季即将到来的时候进点新季度的新款，实行买一送一把你产生的库存送出去把你该得的微薄利润加在新款衣服上收回来

　　四，处理给库存打折卖场

　　相对小量库存来说把库存商品送到折扣服装专营店销售。现在，很多地方都出现了库存服装卖场，有的是开在大型购物广场。有的是在消费一般的乡镇集市。还有好些人专门租场地处理库存尾货，可以把你小量的库存在你不亏的情况下低价处理给这些人，这样可以保证你资金的流动比把钱压在货上面强很多

　　五，批给地摊摊主

　　如果你的进货价格不是很高的你现在又打算进货，为了资金的流动，不压货，建议你批给当地练摊的摊主，他们有的是办法处理如果价格实在太高，那么你就只能放在店里尽量低价出售了千万不可为了厚利让你压货，宁愿低价处理，也要资金流动

　　六，吹货

　　如果是高档货，而且你了解这个货目前只有你有了，那么，请将你这个商品下架几天，然后再上架，告诉顾客这是你从哪儿带回来的飞机货，只有那么几件，物以稀为贵，我想他她会喜欢的，因为喜欢穿着的人都怕撞衫这就得看你对你的货了解有多少了

处理库存最重要的是要诊断库存产生的原因，有针对性地解决造成库存的原因。有备无患，以至来年不犯相同的错误

七，网上商城批发

  现在传统渠道开始受到冲击，网上商城批发成为了新的力量，中国服装尾货网就是一家专业的网上批发服装的大平台，经营理念成熟，每年为厂家处理十几亿的库存。Fzwhw.cn中国服装尾货网。

　　另，处理库存也是促销，促销是热身卖场的一个手段而已，当然，如果货品成本于你的利润要求允许，你也可以天天促销

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