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在很多的集成灶加盟商中存在这么一个问题，就是产品的销售没有达到预期的成绩。通过调查了解，做销售计划的加盟商并不多，而做了销售计划的往往要比没做计划的业绩好。这说明一个很重要的问题就是销售计划的重要性。
其实就拿生活中的其他事情来说，做计划是很多人看做成功要素之一的。集成环保灶加盟商也应该重视销售计划，所谓的销售计划并不是简单的说这个月我要达到200台的销售数量，几十万的销售额。这是太过于直观和片面的一种简单的估算，真正的销售计划是比较全面的，从加盟店自身的情况出发制定合理而有发展空间的计划。
[img=集成灶加盟销售计划的重要性,600,267]http://www.lajosondq.com/UploadFiles/FCK/2014-05/201405064Z6XTL4V6L.jpg[/img]
集成灶加盟店进行销售计划大致包括这六个要素：
了解门店当前营销状况。对市场进行一个简要的分析，认识了解存在的主要竞争对手，制定可实施的竞争方案。
分析风险与机会。也就是对计划期内门店的产品所面临的主要机会和风险、自身的优势和劣势以及主要问题进行系统分析。
确定销售目标，是营销计划的核心内容。其实简单的概括就是销售数量和销售额，但是作为一个全面的销售计划，在销售数量上对不同的产品应该是有侧重的。
制定营销战略。计划的这一部分是概要表述门店将采用的营销战略，包括目标市场选择和市场定位战略、营销组合战略、营销费用战略等。
可行的行动方案。就是对营销战略的具体实施制定详细的行动方案。包括活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等等。
销售预算和控制。销售预算是非常重要的，这样能充分利用财力，物力，减少损失和浪费：销售控制是为了便于监督检查，能使组成整个营销计划的工作受到有效地的控制，保证整个计划能井然有序并卓有成效地付诸实施。
销售计划尽可能地激励了行为主体的积极性，合理地挖掘并组织相关的条件，减少了盲目性，避免操作中的重复浪费，因而有利于提高效率。有序、协调、效率的优越性也就构成了计划的一般价值。因此，集成灶加盟商如果能在销售时做好销售计划，也就为成功奠定了基础，良好的开始是成功的一半。咨询热线：一五一五八二五二二二三
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楼主|
发表于 2014-10-12 11:59
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手机网友
发表于 2014-10-12 13:11
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