《浅谈汽车美容店如何突围》

永乐大帝

一：前言

现如今，钱不够用已经成为老生常谈了。大家都在慨叹着各方面的支出都是芝麻开花节节高，而工资却是十年如一日，一如初见。囊中实在羞涩的同时，花钱也不能随心所欲，这直接导致了各行各业的销售都“一夜回到解放前”。当然，汽车后市场也首当其冲，销售直线下滑，可谓是不复当年。笔者认为，汽车美容店想要在严峻的状况之下成功突围，还需要耍一点“小心机”。

二：市场分析

知己知彼，才能百战不殆，想要突围，当然得深究汽车美容店销售下滑的原因。

1：最为直接的原因莫过于随车配送的“格外划算”的4S店大礼包。4S店可谓是半路杀出的一个程咬金，从买车到车的美容装饰都是“一条龙服务”，而4S店大礼包囊括了所有的汽车美容用品。在方便而且感觉“划算”的情况下，大部分顾客都会选择在买车的时候顺带接受了4S店的大礼包。

2：在网购已经日渐普及的现在，消费者更加倾向于线上购买汽车用品。网上购买的汽车用品一般会比一般的汽车美容店价格更为低廉，这又让顾客感到方便实惠。这直接导致一些无需安装或者安装简单的汽车装饰用品在汽车美容店的销售面临着灭顶之灾。

   

3：近年来M2超发已经是倍受关注的话题，而M2超发所导致的直接后果就是物价飞涨，买什么都贵的时候大家只能尽量缩减开支。在鱼与熊掌不可得兼的情况之下缩减开支的最直接方法就是除了生活必需品之外，其他还暂时用不到的消费品或者奢侈品都先不买。而汽车用品是汽车的附属品，当然也被定义为不急需的用品范围。

三：解决方案

摸清了这些原因，当然就得根据这些原因制定出“致胜良方”。

1：第一个方子：瞻前顾后。

4S店与生产商直接挂钩，从顾客提车到汽车的美容都是由4S店一手包办，一般的汽车美容店根本没有办法跟4S店抗衡，而同一时间，一些安装方便或者无需安装的汽车用品一般的汽车美容店也无需考虑，因为在顾客想来，能自己动手安装的汽车用品当然不会到汽车美容店去做“冤大头”。何况线上价格的优惠是一般汽车美容店无法做到的。

      

2：第二个方子：挑出“软骨头”

虽然上面已经说一般的汽车美容店没有办法与4S店还有线上抗争，但是，4S店和线上的“硬骨头”我们啃不下，当然得从“软骨头”开始着手。众所周知，4S店在汽车用品市场那是出了名的“贵”，随随便便一件寻常汽车美容店买上几百块钱的产品在4S美容店是身价倍增。而另一方面，线上买来的商品更是良莠不全，而且线上的商品大多是没有办法给顾客提供上门服务，例如汽车防爆膜的装贴，不仅是看膜的质量，还有就是贴膜师傅的“功力”是否深厚。而一般的汽车美容店都能够做到贴身服务。

3：第三个方子：站稳脚跟

汽车美容店站稳脚跟就得坚持五个原则，第一原则:美容洗车引人流，第二原则是改装改色求个性，第三原则是快修服务求口碑，第四原则是汽车贴膜求暴利，第五原则是广告推广求发展。五个原则齐上阵，站稳脚跟没问题。

4：第四个方子：赚钱是王道。

汽车美容店面的产品选择要坚持“赚钱是王道”，这就意味着扔掉盈利微薄或者是只有毛头小利而且费时费力的版块。在汽车美容店里面，一般传统的脚垫坐垫等产品都是一些只能赚取蝇头小利的产品，大部分顾客完全可以舍弃店面的产品去线上购买。还有一些就是“吃力不讨好”的产品例如一些车载音响等电子产品，这些产品的售后问题确实只是费心费力。这些类型的产品就完全不符合赚钱就是王道的选择原则。

              

   小结：综上所述：汽车后市场绝对是朝阳行业，无论是从每年两位数的汽车销售量来看，还是不断提升的汽车人均拥有量来看，市场的蛋糕一定是愈来愈大的。而自己实践中的认知恰恰警醒我们是时候转型升级，腾笼换鸟了。