依米奴服饰新推商务系列产品

严陵-自由人

 在虎门其他许多品牌都比较高调的同时，曾经一度高调的依米奴，这两年却显得比较低调。依米奴营销中心形象推广部经理陈彬表示：“经过多年发展后，依米奴的终端已经比较稳定，依米奴这两年在苦练内功。”

    事实上，苦练内功的依米奴，目前正在经历转型。转型首当其冲的是产品结构转型。

    与虎门众多休闲品牌一样，此前的依米奴，走得是大众休闲路线。但这几年，随着消费市场的不断变化，“大众休闲的路子开始越走越窄”。所以，依米奴把定位调整为“时尚个性休闲”。据此定位，它把产品清晰地归类为三条线，分别是时尚休闲系列、校园系列和商务系列。其中，时尚系列所占的比重最大，其次是校园系列和商务系列。三条产品线分别由不同的设计小组进行设计。

    其中，时尚休闲系列的主力消费群为18~30岁的人群。这群消费者有一定的购买力，但由于刚刚走入社会，购买力并不是太强，所以其价格定位为200~800元之间。

    校园系列则延续了依米奴之前的大众休闲的风格，主要针对消费能力相对较低的高中生和大学生。

    作为产品调整的重头戏，依米奴今年上半年还新推出了商务系列产品。

    该系列产品定位相对高端，主要针对那些有一定消费能力的、年龄在25~35岁的白领人士，该系列产品的价格多在800元以上。

    对于为何会新推商务系列产品，依米奴品牌营销总监陈彬分析指出：“今年受各种因素影响，大气候不好。作为劳动密集型产业的服装产业不可避免地受到一定冲击。大环境下，品牌要想更好地求发展，在顾及消费者利益的前提下，可以尝试适当拓展比较高端一些的市场。对此，依米奴推出了商务系列，把目光对准那些有消费能力的白领人士和成功人士。”

    根据介绍，其时尚系列和校园系列依然遵循传统路线，在依米奴原有的专卖店中进行销售。新推的商务系列产品，由于定位不同，则另辟新通路，计划从广州这样的一线市场作为突破口，以商场店中店和旗舰店的形式作为尝试。预计今年年底，其商务系列产品将有望在广州亮相。

    练好内功还涉及到了其他各个方面，从研发、生产、销售、售后服务等方面，依米奴都采取了系列措施。

    生产方面，依米奴实行开源节流，对供应商、对系列设备都进行了优化改造。在品牌管理方面，也进行了提升。以代言人为例，依米奴考虑到代言人的老化，不再适合目前的消费群，因此， 与时俱进，聘请了的台湾的偶像派明星明道作为形象代言人。

    渠道方面，依米奴则开始更加强调服务。

    事实上，早期的依米奴，与绝大多数休闲品牌的发展一样，采取了农村包围城市的战略，销售网络主要分布在二三线城市。随着品牌不断发展，到了中期，开始把目光瞄准省会城市等大城市。经过10多年发展，目前它在全国的网络已比较完善，专卖店数量达到了1300多家，这些店铺遍布全国24个省份的一、二、三线城市，其中，自营店和加盟店的比例为1：9。当前，随着市场竞争加剧和品牌发展进入新的阶段，依米奴要做的，就是在完善产品线的基础上，对消费者的消费心理和消费习惯进行深入分析，要把售后服务做得更加完善。

    为了更好地服务客户，依米奴每个月还会给全国各地的店长召开培训会议，如果是广东区域的店长，培训的频率更高，要一周一次。培训的内容包括店面形象及货品陈列知识、对于导购的管理技巧、店面的服务用语等。

    此外，作为优化内部体制的重要内容，今年，依米奴投资了近两亿元在虎门投资建设了占地300亩的物流工业园，该工业园目前已经建成。不久后，依米奴的生产、设计、营销、物流将全部搬进去。这大大提升了管理效率。

    对于依米奴的这场转型，陈彬如此表示：“一个品牌的发展，只有方向清晰，才能给员工一个比较清晰的愿景，整个企业也才有更加明确的奋斗目标，企业也才能向着正确的方向不断前行。2007年是依米奴的品牌提升年，2008年是依米奴的巩固年。转型之后的依米奴，品牌发展的方向更加明确，品牌形象焕然一新，品牌得到了提升，企业的利润率也得到了提升。所以，转型是必须的。而在这场转型中，最重要的还是产品转型，因为一旦产品转型成功，品牌的转型就成功了一半。而依米奴要想获得更长远的发展，今后就必须提升品牌文化。品牌最核心的竞争力是品牌文化，尤其是在宏观环境不好的时候，企业要想更好地生存就必须提高品牌附加值，而提升品牌附加值的重要方面，就是要加强品牌文化建设。”

在活五百年

依米奴烂牌子一个!