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第一幕 - 生活快把我逼疯了
=有人没单！=
我想写下来记录一下那一年半前的所发生的事情，那要把我逼疯的事情，同时让我改变了的事情。
在商战中，一个合作了几十年的公司，为了利益停止了所有的合作，其实是很平常，一个已经进行到一半的项目，为了利益，也可以翻脸不认人，这也是经常发生的事情。在一个在商场打滚多年的老鸟看来，只会一笑置之。
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在我印象中家里的生意一直很好的，基本就是每天都会下单，去到一个情况就是只是谈货期、不谈价钱。就这样我每天的生活除了回自家工厂工作，就是玩了，真的很悠闲。
可是生活中的变数真的很大！而生意场上的变数更是变化莫测！只有永远的利益！可惜我当时不懂。
在工厂众多客户中，其中一个合作十几年的大品牌，从某一天开始，问了一些衬衫尺寸和要求之后，就发现它的单量开始减少了，持续了一段时间之后，就没有任何下单了，后来发现他找到了另外一个工厂合作了，原因是加工便宜。还有一个客户，打了100多个样板，却没有下一件的订单，又是因为找了另外一家工厂合作。
我一直都不懂，其实那两家工厂的质量和服务都是一般般的，为什么会转到和他们合作呢？
就这样少了两个大客户，整个工厂的单量就马上少了一半了，单量少了，也就是利润少了，可是工人的工资成本还是在那里的，为了达到质量，工人的工资都是比外面要高的。加上一直健壮的老爸已经不能像以前那样健康了，负责谈业务的任务就交给我了。
可是我并不喜欢做这些事情，当我还怀着一点抗拒的心理站在客户面前，却只能硬着头皮说着恭维的话语，平常的我是绝对不会说这些的，尽管我满脑子不愿意，业务的结果却意外顺利，成功找到了一个新客户，还带他来看了工厂，对方都很是满意的，于是在一个愉快的下午，签下了一个订单，这个算我接到的第一个订单，心想原来谈生意这么简单！我这样都能接到！
“因为公司资金不足，我不要货了。”就在大货快要完成的时候，却收到客户这样的通知，我听后就蒙了，当时为了能成功接到订单，我还没有收定金，加上没有签合同，这下子我也不知道如何是好。直到交货那天，我硬着头皮跟对方谈了，可能是对方看穿了我只是一个新手，硬要我减价一半，他才要货。我当时心急如焚，心想做了货却没有卖出，倒不如亏一些，先让对方买了先。结果就是半价卖出了整批货。
就在我非常得沮丧的时候，我最不想看到的事情发生了，老爸去了急救室，他的高血压发作了，而且要住院治疗，没有老爸坐镇工厂的事情完全就乱套了，每天我去看老爸的时候，我都感觉非常后悔，这些事情都是因为我的失败导致的，我当时简直就要发疯了。
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=我要接单！=
听完我最近发生的事情后，坐在我面前的大伍并没有太多的发言，只是自顾自的喝酒，大伍是我的好兄弟，同时也是某大公司的业务经理，每一次遇到困难我都会找大伍聊天。
就在第三杯酒下肚之后，大伍说，你遇到的是经常发生的事情，你完全没有谈业务的经验，你被你的贪念冲昏了头脑，导致对方一味要求，最终就导致了现在的情况。那我应该怎么做？我现在对于谈业务也有些恐惧了。大伍说，你现在最应该要做的事情，就是去找第二个订单，相信这次的经验，你一定会有所注意了。我说，不是吧！如果还发生这些状况的话，我会发疯的。大伍说，难道说你宁愿工厂倒闭、老爸继续住院，也不愿意让自己疯一次之后成长起来吗，只要你记住第一次的错误，在第二个客户那里，你绝对会注意的，相信你家的产品是很好的，有好产品是不缺市场的，只是你还没找到而已，所以你要继续寻找，不能放弃。
就在喝酒后的某日，我很艰难地打给第二个客户，慢慢地跟客户谈起来，没想到，这个客户喜欢慢条斯理地详谈，并不介意我是一个新手，于是在一个愉快的交谈下，我终于谈成了第二个订单，而且做足了合同和收齐了订金才开始生产，就这样我每天去看望老爸，虽然老爸身子还是很虚弱，但是我相信一定能好起来的，就像我一样会变好的。
后来我知道那两个大客户为什么会转到其他协作厂，但是我已经不在意了，毕竟这是一个市场经济，大家都要谋生，我只要做好我自己的业务就好了。
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生活快把我逼疯了，也同时逼着我成长，但请相信只要不放弃生活会越来越好的，新年来了，祝愿大家新年快乐，生活美满！
本贴仅代表作者观点，与麻辣社区立场无关。
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发表于 2016-2-4 23:36
楼主
