「销冠之路」远东·名都华府10月销冠——汤李访谈录

房天下德阳站 · 发表于 2019-11-4 16:34

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7载时光磨不掉她对工作的热情

拒绝套路真诚待人，全身心为客户分忧解难

她就是远东·名都华府10月销冠

”

拒绝套路，真诚待人，全身心为客户服务。

——我是远东·名都华府汤李

Q1：个人从事房地产工作有多久了，对这份工作有什么独特的体验或心得吗？

远东·名都华府汤李答：

我从事房地产行业已经有7年光景了。

其实做久了会发现，卖房真的是一种乐趣。首先当你卖出去一套的时候就很有成就感，当客户感谢你的时候，自己也特别开心，很多客户买了之后也会把你当朋友。

并且可以在工作中可以接触到各行各业的朋友，也是扩展了自己的眼界，丰富了各种资源，想要咨询什么都很方便，也给自己的生活提供了不少便捷。

Q2：对于购房者在选购时，对于精装房概念的不清楚、不信服，我们一般会以怎么样的方式去劝导？

远东·名都华府汤李答：

精装修在德阳市场比较少，很多客户不敢买，但其实在一些一线城市，精装房已经成为了房地产的主力产品，因为精装房交付标准可以很大程度上避免后期装修对房屋产生的破坏，并且具有定制性的装修标准可以极大程度利用好房屋的每一寸空间，开发商进行整体装修也可以有效控制家装成本。

因此我们远东·名都华府都是做的实体样板间，如果客户真的不相信，说的再多都是枉然，直接带客户去看实体房，边看边说，让客户提前体验到成为远东·名都华府业主的生活。

样板房的东西就是实体交房标准，所见即所得，没有什么比自己看到的更实在了，只需要看我们的装修喜不喜欢，风格喜欢就没问题了。

Q3：作为远东·名都华府的10月销售冠军，平时工作会很累吗，怎么去调整自己的生活节奏？

远东·名都华府汤李答：

在销售行业，肯定工作是比其他行业加班多，休假少，特别是房产销售，热销期的时候假期更加少，工作一天下来基本累瘫，下班后都不在想说话。但是累就累热销期这几个月，后面清盘了就可以好好休息了。

但是我们项目口碑出众，去化周期短，市场接受力强。属于快销盘，几个月清盘就轻松些了。

Q4：你个人觉得如何去接待客户才能有助于客户的成交？

远东·名都华府汤李答：

专业和真诚。

大部分的客户都比我们年纪大，生活阅历更加丰富，如果靠套路去说服客户，只会自取其辱砸自己招牌。

只有真诚待人的态度，加上自己的专业能力，对客户提出的问题能够耐心正确的解答，客观的分析自身项目和周边项目，在针对客户的需求推荐合适的户型，真正满足客户的购房需求，才能赢得客户的满意。

Q5：作为远东·名都华府10月销售冠军，有什么心里话想跟我们团队去表达的吗？

远东·名都华府汤李答：

我觉得我们团队每个人都有自己的风格和特点，每个人都有值得我们学习的优点，有困难的时候大家也相互帮助，所以，我不是一个人在战斗！