下文将以一次广东某四线城市出发到江西井冈山的购物游为案例，揭秘这种老年旅行团的内在运行机理。
·套路一：廉价赠豪礼。
“168元两天一夜，包住宿包两餐，报名赠送豪礼！粮油肉食任选！”
老王是通过亲朋好友的介绍得知的此次“超划算”旅行。老王今年61岁了，身体还算硬朗，退休以后就闲了下来，平时在家没啥事儿可以干。家里就一个儿子，刚结婚生了两小子，但有亲家照顾着，小夫妻两人也都在外地工作，根本用不上自己。既不用带孙子也不用干什么活计，每个月三千多的退休金加上一些补贴，生活得那叫一个舒坦，花钱倒比年轻时还大方些。
所以当老同学叫上自己去江西井冈山这个知名的“红色革命摇篮”游玩，他并没有一口回绝，而是问了问详细情况。详细一打听，老王觉得这旅行也太划算了。从粤北一个四线城市出发去井冈山，包车包吃包住，自己只需要给两顿餐费80元，单是旅游费用只用168元！还有米面粮油赠送！算下来就是248元去井冈山玩两天，如果是自己去，那可是车费都不够给。就是这旅游和普通旅游团不一样，写着个“购物游”，说要上四节课。不过这么便宜，还有东西送，上课也不耽误。而且这旅行团在县城可是有店面的，开了这么久总不能是骗人的。老王一琢磨觉得这事儿可行，在同学群里一招呼，一群老头老太就这么结伴出行了。
临出发前的晚上，导游在临时组建的旅行群里通知第二天早上集合的地点——一大早7:00在地标公园前等待大巴。等大家都坐上大巴，导游一点人数，这可巧了，刚好26个老爷爷24个老太太刚好50人，导游直说：“咱们这是五零军团！人数刚好五十人！这年龄也全是五十以上的！”来自广东的“五零军团”，就这么朝着井冈山出发了。
等坐上大巴，导游开始和游客们介绍本团的福利。好好参与这次旅行，认真听课，就能在旅行结束时把二选一的福利带回家！这送的豪礼有两个方案：方案一，赠送肉。分别有腊肉1斤、腊鸭2只、腊鸭腿2个、腊肠5条，一共5斤肉。方案二，赠送油。分别有茶油5斤、酱油5斤、料酒5斤、醋5斤、豉油5斤、花雕酒5斤共30斤。导游让大家现在想清楚自己要选哪一个，等会儿挨个儿来座位上登记。老王想着这油拿了都难带，再说赠送的肯定味道不好，拿了也没地儿消，还是选肉好了。
就这样，登记好了自个儿选肉的老王，从早上七点一直到中午十二点半，整整搭了五个半小时的大巴车，终于要下车了。老王往车窗外一看，这能叫井冈山吗？只见高速路口岔路往下，直通一栋大楼，大楼前有一个写着“井冈山”三个字的大型雕塑摆件。耳边是导游的声音：“大家注意下车！井冈山第一站到了！”
·套路二：概念贩卖，愿者上钩。
“五零军团”随着导游进到了大楼的二楼，导游让大家在房间内站成两排，大楼的工作人员开始播放PPT讲解毛主席在井冈山的革命事迹。大约十分钟过去后，导游让每位游客都排队去和毛主席的半身塑像拍照。
这尊毛主席半身塑像上盖了一块金色的布，导游管这个叫“金身”。在让游客轮流拍照时，导游开始说：“看看谁和毛主席有缘，能把毛主席请回家！”老王心想，这缘分可不会是靠我花钱来的吧。果然，拍完照的游客会立刻被引到另一个房间排队，这房间里摆着三台打印机，有工作人员负责打印合照和装相框。队伍轮到了老王，工作人员也没问老王要不要照片，就说“交100元拿照片和礼品”，老王往前一看，工作人员正在给交了钱的人拿用相框装好的相片和礼盒装的毛主席像摆件。老王连连摆手：“我不要这个，不要不要”，工作人员倒也没说什么，指了指另一个方向说：“不要就往那边走。”老王左右看了看，50个人中大约有6个老人买了相片和礼品，说是留个纪念也好。
在这里拍照和拿相片大概花了半小时，终于到吃饭的时候了。吃饭就在大楼的三楼，10个人坐一桌，一桌8个菜，全是素菜。导游可有话说：“我们来这里可不是享福的！我们是来体验老革命的艰苦生活，大家都知道井冈山是什么地方，是革命根据地！大家是来吃苦的，不是来享受的！”听到这老王也没啥能说的，只好赶紧吃上两口，先把咕咕叫的肚子填了。
·套路三：价格跳水，软磨硬泡。
结束了中午没滋没味的一餐，“五零军团”又开始坐大巴车了。
时间来到下午16:40，老王终于下了车。这里是井冈山附近的一个小镇，旅行团安排的食宿就在此处的民宿，两人随机组合住一个标间。分好房间、放好行李，今天的第二节“课”就开始了。
小镇里有一栋全是卖场的楼，老王一行人被带到一间卖被子的房间，开始本次课堂。卖场的销售开始推销此处的蚕丝被，语句间透露着“辛酸”：“我们井冈山没有什么支柱产业，年轻力壮的人也都出去干活了，就留下一些种田为生的老人、妇女和小孩。这个蚕丝是我们井冈山政府支持的产业，品质有保证！来到这里的游客也可以支持一下！”语罢，掏出产品：一张蚕丝被，卖价1480元！一套蚕丝四件套，卖价1280元！
老王一听价格连连摇头，这也太贵了。销售拿着手麦一通介绍，不停地在询问游客：“这蚕丝被有没有人？有没有人？”估计是价格实在太贵，销售口水都说干了也没见有人搭理。销售拿出一个新产品：太空被！在网上卖8000，在这儿今天只卖3800！说是什么教授研究出来的什么新材料，能防治什么什么病。销售在台上说得天花乱坠，老王在台下听得是一头雾水，一个词没记住。
但还是没人买，销售可不能就这么放旅游团回去。只见他们又掏出一张很薄的被子，说这也是蚕丝，今天特价560元！底下游客实在不耐烦了，起哄道：“快六百这么贵，这被子买一百块我就买咯！”销售一听，立刻回应道：“阿叔你说是不是真的？是不是这个价格你真的买！你真的要我就管领导申请了！”底下一片哄声：“一百就买！一百块！”
一通拉扯后，销售佯做痛心状：“好！今天就破例一百卖了！要被子的赶紧来，可再没有这个价了！”游客们的情绪在这一通关于价格的拉扯中已经被点燃，竟有十几个人去买了这被子，并且沾沾自喜，“这被子好！这价格也好！”
老王有一同学叫老朱，曾经在村里当过十几年村长，据老王说这老朱可是个聪明人，“会算！”老朱一看这价格变动这么大，在底下喊了句，“全部八百卖不卖？！一口价！”销售一看有生意，又是一通拉扯。“叔叔八百太便宜了不行啊，我们这一床被子可就三四千！”“就八百你说卖不卖吧！”“八百实在是……行行行，八百就八百！”
就这样，老朱八百块拿下了一张原价1480的蚕丝被、一张3800的太空被、一张560的蚕丝被和一个蚕丝四件套。周围人都在说老朱你这太划算啦、太赚啦！老朱也满脸笑容，觉得自己会打算，旁人讲价可都不如自己这一把杀得多！老王往销售那看了眼，销售们也满脸笑容！虽然不知道到底是谁“赚”了，但这场面真是皆大欢喜！
这一场软磨硬泡的买卖，花了整整两个小时，销售们成功开了单，旅游团也终于可以离开。旅游团在导游的带领下又去吃了清汤寡水的一餐，可晚上的买卖远没有结束，老王一行人再被带到了另一个卖场，这一回卖的是山珍食鲜。
只是这回没有软磨硬泡，不开单不放人。旅游团听了大概半小时关于这些山货如何好的“课”，销售就开始卖三鲜菇、珍珠菇、石斛等干货。就是价格不太便宜，动辄四五百的价格，愿意掏钱的老人并不多，只有一两人买了些炖鸡汤的菌子。干货卖了会儿，还卖了些鞋垫、袜子，这回是真没人要买了。导游一看这时间也不早了，说不买的可以回去休息了，老王和同伴们马上回了宾馆，这一天可真够折腾的。
但回到了宾馆，也并不见得能舒舒服服洗漱睡觉了。旅行团分成了两组住在镇子上不同的宾馆里，老王有些同学被分到了另一组，同学那组落脚的宾馆居然没有热水洗漱！气得老王的同学在群里发了一长串的语音，夹杂着乡音的国骂和地方性骂术齐齐上阵。老王直庆幸自己运气好，和同屋的人一起骂了几句这不靠谱的安排，也就睡下了。
·套路四：埋单返现，有去无回。
更折腾的还没完，井冈山之行的第二天，导游安排的集合时间为凌晨四点半。
四点起床，宾馆一楼提供斋面的早餐，四点半大巴车已经要发车了。问这么早出发是去干嘛？没错，该去听课了！强度直逼备战高考！今天的课程主题为：陶瓷。
老王一行人睡眼惺忪的到达卖场，虽然老年人觉少，但老王倒不觉得自己四点就睡不着了，更别提昨天那一通折腾的，所以老王精神头也不太好，总觉得反应都慢半拍。
这个卖场在里头布置了一个小舞台，销售们就站在舞台上拿着麦介绍产品。第一个被拿上来的产品是一个陶瓷锅，主持人现场展示了一下陶瓷锅炒菜，炒了个青菜炒五花肉，关了火以后的余温还能煎熟一个鸡蛋，还不沾锅底。主持人一通展示后公布了价格：5800元！
这价格吓了老王一跳，他想着这锅看着也没多特别，不至于吧，于是掏出了手机想按照儿子教的方法拍照查一查。结果刚拿出手机，台上主持人的尖声传来：“我的亲爹亲娘嘞，你们可要认真听课啊，不要玩手机，领导说了发现一个人不听课玩手机的可要扣我一百块钱！！你们是我的亲爹亲娘！千万认真听啊！”听得老王心虚地把手机用凳子遮住来看。
主持人又开始了他的推销。可这陶瓷锅的价格实在太贵，确实没有人要买。主持人叫上来两个助手，说：“我们公司有很多的广告费，今天也给大家送福利，送的！大家看这个陶瓷筷子，陶瓷筷子可比那些不锈钢的、木的筷子要健康，不会发霉！也不会把金属吃进嘴里！这个筷子我们平时卖400元一盒，一盒4双，今天我用广告费送给大家，一人送一双！不收一分钱！”
紧接着，两个助理开始下去给每个老人发一双陶瓷筷子。有个老人怕要收钱，不愿意伸手接，筷子掉在地上砸碎了，主持人直接叫助手拿双新的给他，再次强调：“阿叔你别担心，我们这是送的！”
主持人见筷子已经发完，每个人手里都有了一双，说道：“我们说送就是送！大家别担心！这筷子每个人都可以带回家用！”话锋一转，主持人开始推销起了陶瓷刀三件套，“我们这个是陶瓷刀，陶瓷刀怎么样呀？对！没有金属！没金属会怎么样呀？对！健康！”这陶瓷刀三件套卖800元，老王偷偷拿手机在拼多多上搜索“陶瓷刀三件套”，一模一样的居然只要26.8一套！老王心里警惕了起来。
台上的主持人已经介绍完了陶瓷刀的各种优点，连问了几声都没有人要买，主持人开始说：“我们公司广告费多！这套陶瓷刀还是送！选一个人送！谁要？送的！”
台下一片安静，大家都担心有陷阱。这时有一个阿姨说话了，她说：“是不是真的送？送的我就要！”
主持人赶紧把她请上台，说：“当然是送的！你先在旁边的收费处交钱，我开了单，这一单算做成了，我就拿广告费现在还你八百！”收费处也在舞台上，阿姨来这儿当着所有人的面扫码交了钱，收费处给了她一张卡、一张收据。这时候主持人说：“来，阿姨，来我这儿把卡和单据给我，我把产品和广告费给你！”主持人再当着所有人的面拿了800元现金给这个阿姨，也把陶瓷刀三件套给了她，说道：“这是我们的广告费！阿姨收好了！”
这一通下来，底下的老太太老爷爷看得是一清二楚，真的有钱还！还真是送的！
主持人又开始介绍那5800元的锅了，可还是没人要，主持人便开始送陶瓷饭勺。还是一样的，在“广告费”的支持下，每个人都获得了一个陶瓷饭勺，这回还是“送的！不要钱！”
主持人送完饭勺开始送刚刚送过的筷子，“刚刚大家都拿到手的筷子哈，400元一盒，今天一样！开了单我们就送！用广告费补给大家，陶瓷刀大家都看到了，是送的哈！我们厂家有的是广告费，要的就是这个单量。要筷子的交一百块押金，一样是送的！要的举手！”这回有大概二十人举起了手，主持人示意助手下去收押金，每个交了一百元的人助理都发了一张卡。主持人看收完了押金，说道：“刚刚交了一百块的人，来台上收费处这里补交三百块！补交了钱、拿到了单据和卡的人就来我这里，领你的筷子、领你的广告费！我们厂家有的是钱，这不是买的，是送的！”
有两人听到还要再交一百块，一时有些退缩，在台下说：“我不想要了！押金能不能退！”主持人回道：“没事，可以退，没交钱的拿卡上来，我们退一百块给你。”这两人上台后，主持人也真给每个人退了一百块现金。刚刚交了押金又上台补交了300元的人，也在主持人那一个个拿到了礼盒装好的四双陶瓷筷子和400元现金。
主持人这时说：“我们说是送的就是送的！主要就是要把订单量做起来！现在还送陶瓷汤勺，一样一个人一个！助理下去给大家发！都是送的！不收钱！广告费送的！”
等助理发完汤勺，主持人开始说了：“我们这个5800的炒锅，现在交2000，你愿不愿意？我们有的是钱送，只要交2000！我们这个5800的炒锅，还送你另一个3800的汤锅！要的赶紧的，谁要？！”两个助理在台上拿着卡已经准备好下台收钱了。主持人再接着说道：“谁要？送的！没有钱你就赶紧和你的朋友借、亲戚借，可以借！我们这是送的！”这回有大概七八个人交了2000元，拿到了一会儿兑换用的卡。
主持人并没有直接进入陶瓷炒锅的买卖，而是转向了汤锅。“刚刚跟大家说的这个汤锅，大家也都看到了，3800！送的！交1000元押金，我们拿广告费送！要的来！”助理下台收了一千元，一样给了一张卡，拿到卡的人上台按照一样的流程补2800元拿到了单据，在主持人处轮流换了锅和3800元的现金。
汤锅的流程结束了，主持人卖起了感温变色陶瓷杯，这回是100元一个杯子。主持人还是说着：“送的！这个杯子我们用广告费送100块一双的陶瓷筷子！一样是送的！”有接近20人交了一百元拿到了一张兑换卡，但这回没有上台了，两个助理扛着一大箱装满陶瓷杯和陶瓷筷子的箱子下来，收走兑换卡并给水杯和筷子。这回也没有返现金了。
当本次“课程”进展到这一阶段，已经过去了好几个小时，台下所有人在一间密闭的教室里均是迷迷糊糊、头昏脑涨。主持人也终于把话题引回了刚刚的陶瓷锅，让所有交了两千押金的赶紧上台补3800元，拿第二张兑换卡。可3800并不是个小数目，刚刚已经给出去2000元了，有两个人犹豫着没上台交钱，心想刚刚那筷子的押金可都是退了的，不交钱买总得把之前的退回来。
等要交钱的人陆陆续续交完钱，主持人走下舞台了。只见一个助理拿了一个摄像机跟着，主持人说：“我们现在要对买了炒锅的人做个采访，阿姨你买的是健康还是锅呀？”
老太太说：“是不是要给钱的？要给钱我就不要了。”
主持人说：“都说了这么久了，送的！我现在要采访你，你买的是健康还是锅呀？”
老太太：“是锅。”
主持人：“你买的是健康！阿姨你要说买的健康！我现在采访你，你买的是健康还是锅呀？”
老太太实在没辙只能说道：“是健康。”
主持人：“阿姨你真会保养身体，真会养生！健康才是最重要的……五千八买一个锅值吗？”
老太太这时已经昏了头：“值！”
主持人：“五千八买健康你说值吗？”
老太太：“值！”
主持人：“如果我们厂里没有广告费了，不送了，要你买，你愿意吗？”
老太太：“愿意！”
……
主持人可不止拍这一个老太太，每个交了押金又交了尾款的人都“采访”了一通，在采访过程中一直说到人回答“愿意”为止。要是有人说不愿意，主持人就会再三强调“送的！送的！”，知道对方说出那两个字“愿意”。
在底下这个主持人和助理进行“采访”时，老王发现台上的人已经开始打包各种产品了，他心里咯噔一下，心里有不好的预感。
果然，只见最后一个老人在摄像机前说出“愿意”，一切就像被按了快进键一样。主持人、助理还有收费处的人，一溜地把产品交给买了单的老人，并把他们送到电梯口，迅速地散场了。整个场地瞬间空了，好像一切都没发生过一样。不管是交了押金没交尾款的老人，还是交了所有钱拿了一大堆东西的老人，这会儿有任何疑问，都已经找不到人了。
转头一看，导游也在招呼着呢：“走了！吃午饭去了！”
·套路五：砍价拉扯，你情我愿。
吃完午饭，导游带领大家来到了另一个卖场，这个卖场主要卖食物，在“五零军团”中最受欢迎的是驼奶粉和藕粉。但众人并不是一开始就愿意买单，而是在和销售一声声来回地杀价中达到了购物情绪的高峰，并为这份情绪价值掏出钱包。
这段关于砍价的对话拉扯大致如下：
-“正宗驼奶粉！800元3罐！有没有人要？……今天加量不加价，800元5罐！有没人？现在购买绝对比你们在外面买便宜！……最低价格！300元一罐！要买的赶紧来！300一罐！”
-“太贵了！50一罐！50！”
-“50太便宜了真的卖不了……”
-“50！就50！”
-“叔叔阿姨你们是不是广东来的，太会杀价了吧！真的到我们的最低价了！要亏钱了！今天大家这么热情，好……我们就破例50一罐！大家要帮我们多多宣传！”
就这样，十多位老爷爷老奶奶在如此巨大的降价下没守住自己的钱包，购买了多罐驼奶粉。接下来的藕粉同样如此，从一开始叫价300元3罐，到最后的20元1罐，旅游团里许多人5罐5罐的买，“现在这么便宜还不买！”
在游客和销售杀价的过程中，销售是欲迎还拒，提供了充沛的情绪价值，让老人们觉得自己是赚到了，而且是凭一身杀价的好本领赚到的！这怎么不算是一种“你情我愿”呢！你提供情绪价值，我就愿意买单！
·套路六：故事大全，人间真情。
等上一个卖场终于结束，旅游团来到了卖场大楼的一层：玉器店。可上一个旅游团的“课”还没结束，导游就带大家在一旁的井冈山免费景点逛了逛，二十分钟内迅速参观完毛泽东同志旧居和烈士纪念碑，导游带着旅行团回到了刚才的玉器店，最后一节课要开课了。
一进大门，有位员工开始介绍本公司，说他们公司的老板住在广州，在广州、汕头均有工厂，在缅甸还有玉矿，是自己开采、加工、销售一条龙承包的靠谱厂家。在一通介绍后，这位员工说：“今天我们老板的儿子也来到了现场给大家上课，认真听课的等下我们会送礼物给大家！有请我们的小老板！”
一位穿着西装的高瘦青年从一旁站出来，好戏开场了。
（接下来发生的故事为老王本人事后回忆复述）
“这位小老板，说自己刚从广州坐飞机过来，刚下飞机就赶过来了。说着就说要给我们说个秘密，他说呀‘我其实是后妈生的孩子，我上头有个我爸前妻生的孩子，我在家其实并不受宠。我之前在家从来不管公司的事务，每天只是吃喝玩乐，只会花钱！我一去卡拉OK，那都是花几千上万！家人觉得我只会潇洒，全家都不喜欢我。但实际上我们家是我爷爷掌权！我是小孙子，我爷爷更喜欢我，我爷爷已经和我说了，只要我能干好这单业务，以后就把公司交给我’”老王说到这表情变得有些微妙，“你都不知道，这个小老板在说他家里的故事时，他都说哭了！他说自己是有多么的艰难，就是家人不重视他他才花天酒地，但现在他重新看清了生活，重新振作了起来，只有他的爷爷能帮他在家里翻身了。”
老王说后面小老板把自己跌宕起伏的家族故事讲完，就带大家进去参观他的玉器，还一边说着他们家在哪有矿山，要给每个人都送一个玉坠。“所有人都站着听他讲故事，送的那个东西说是玉，其实就是玻璃！这可瞒不过我！”，老王说着掏出了自己挂在身前的一个玉佛牌，“玉敲起来可不是这个声音！那块玻璃牌牌甚至都不用起敲，透光一看就是假的！”
那位小老板给每个人送“玉坠”时还发生了一个小插曲，他随机叫了一位老爷爷问他今天来的团里有多少人，得知有五十人以后就叫员工拿了五十个玉坠让这位爷爷发下去给大家。这位老爷爷说要点数确认一下，谁知小老板突然发难：“你是不是信不过我？！这玉坠几百块钱一个，我都可以送给大家，一人送一个！我不差钱！50个我都送了！我还会少几个给你们？难道你不相信我吗？”这个老爷爷赶忙解释，小老板却和他争执起来，拉过另外一个老太太，说道：“你来发给大家！你信得过我，我就信得过你！这些你发下去，多了就送给你，少了你跟我说，你说少几个我给你几个！”说完又说自己和这位老太太有缘，掏出来一个据说是黑曜石材质价值2800元的佛牌挂在老太太脖子上，“这个也送你！不用你给钱！我送的！”
老王说这小老板充分展示了自己的豪气后，说今天是他爷爷生日，只要哪个游客给他爷爷封380的红包表示一下，攒福气，他就给封红包的人送一个刚刚价值两千八的黑曜石佛牌！这可谓是图穷匕见，居然还有七八个人真封了红包！
老王说自己实在听不下去出门去待着了，出去门口以后给自己的老同学一连打了几个电话，担心他再听下去就要交钱了，结果每个电话都被老同学挂掉了。老王火气也冒上来了，好好，故事听得这么上瘾活该你给钱！等散场时，老同学终于走出来，老王上去一问，老同学说那位小老板说封了红包的还可以进去看他爷爷，当面跟他爷爷祝寿，结果走进去另一个房间只看到一个牌子！老王也是听得一头雾水，不知所谓！
这已经是本次井冈山之旅的最后一站了，老王上到大巴，发现座位前的一位阿叔也拿着一个佛牌。老王实在好奇，问这阿叔到底怎么想的，谁知阿叔说：“我平时去寺庙捐钱，别说380，就是800我都捐过，就得三根香！这点钱算什么？我起码还得了个这个！”说着拿起佛牌摇了摇，一旁的人也都凑上来看这佛牌，说着“是好看！”“确实好看！”“靓呀！”阿叔听着更是得意，看着对这次消费十分满意。
大巴驶离了井冈山，购物却还没有结束。在返回广东某四线城市的路上，导游开始卖起了自己的产品。“我在井冈山带了大家两天，大家也支持一下我，不然我也没钱赚的。”导游卖的东西老王已经不大记得全，只记得卖了30元10包的小鱼干、20元一包的蜜饯、100元三盒的祛风湿腰包，反正价格都不便宜。
回到地方，导游带着游客们领完礼品，这次井冈山之行就算真的结束了。老王选择了送肉的豪礼方案，拿回家一蒸那红彤彤的腊肠，吃起来好像咬了一口面粉似的！剩下的肉老王也是不敢吃了。
回看老王这次“超划算”井冈山之旅，是套路多多、槽点满满。但老王在县城的同学朋友中一打听，这种购物游在县城是颇受欢迎，有些老人甚至经常参加。这种打着旅游旗号，实则为不停诱导消费的活动，为什么还会这么受欢迎？
一，出现部分有钱有闲的“县城老人”。这些老人多为年轻时已经转为城市户口的退休职工，有着相对充足的退休金——每月两三千的收入足以应付县城生活，又没有土地可以干干农活打发时间，且这些老人有相当一部分不需要带孙子——儿女去了大城市发展、孙辈有亲家带或者儿女亲力亲为。他们的时间就出现了大量的空白，兜里也不缺钱，则将时间花在喝茶、享乐上，真正地“享受”老年生活。“购物游”所对标的老年群体就出现了。
二，爱“占便宜”的老人心态。虽然这部分老人手头并不是紧巴巴的，但也并没有到能够大手大脚花钱的水平，年轻时相对节省的生活习惯也会让他们选择看起来性价比更高的享乐方式。购物游低廉的价格、以米面粮油为赠品、时间较短等设计彻底抓住了老年人的心态，诱使其报名参加。老人想着报名费不高，送的礼品还这么多，这个报名费可能买这些送的礼品都够呛，还能很时髦地去“旅游”。虽然获得的礼品大多质量都不高，但是老人往往没有那么注重品质，就算质量差也还可以拿出去送人走人情。能去多地旅行又是在老年交友圈中一个新颖的谈资，满足了个人的攀比心。可谓花小钱，得大礼，多重效用。
三，获得充分的情绪价值。在手头相对宽裕以后，子女不在身边的老人也愿意通过一些集体活动获得情绪价值。在县城生活的老人不同村庄还有这么多的同伴或集体生活，“购物游”就成为一个很好的娱乐方式。能够和大量同龄的老年人交流、相处，获得了社交价值。在不同的卖场“上课”时，销售也会说尽好言好语、不停夸赞，就算不花钱也能获得大量的情绪价值，花了钱那更是情绪价值满满。不少销售会说“我的亲爹”“我的亲娘”这类型的称呼，并且夸赞老年人懂行懂砍价，来自年轻人的亲近与肯定恰是不少老年人需要的价值感。
四，县城相对窄的社交圈掀起的“潮流”。三、四线城市的县城城区体量往往较小，老人们多少沾亲带故，信息能够通过日常交流快速流通，也很容易形成攀比圈层。一些参加过购物游的老人在公园、早茶店、朋友家说起自己的廉价还有便宜占的旅行时，很容易勾起其他老人的兴趣和共鸣。特别是城区老人的基础条件差不多的情况下，更容易形成关于“旅行”的比较。这部分老人并不是年龄非常大，大多在五十岁以上、七十五岁以下，都处于退休后精力尚可的阶段，也更愿意尝试新鲜事物。
如果不是做过多的消费，其实这种旅行方式在老人的眼里看来或许还真没有很糟糕，是一种便宜又实惠的出行。奈何商家总有千层套路，就以井冈山之行中贩卖陶瓷的商家为例，套路是一环扣一环，占尽天时地利人和，总会有人不小心就掉进消费陷阱。这种“购物游”处在相对模糊的灰色地带，虽说并没有强制老人消费，但也形成了一种“软性硬消费”——总逃不过买点什么。
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发表于 2025-2-22 11:50
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