千元机“卖一台亏一台”，国产手机厂商到了最难熬的时刻

高逸图 · 发表于 2026-6-24 13:05

内存涨价如何重塑手机行业利润格局？

高逸图 · 发表于 2026-6-24 13:06

　　“内存涨价会反噬终端销量，这一点我们早有预判，但冲击之大仍超出预期。”多位手机渠道商如此感叹。

　　2026开年以来，内存价格上涨对整机成本及终端销量的压力，已在线下渠道商的经营数据中显现。

　　“多个厂商今年3月宣布涨价以来，我们几个门店的销量同比平均下滑20%-30%，做了这么多年渠道，感觉行业已经到了最难熬的时候。”东部某二线城市渠道商章华（化名）透露。

　　而在西部某省会城市的渠道商李林（化名）看来，最难的时候还未到来。“一些提前在去年年底大幅增加备货的渠道商，今年上半年基本靠消化库存（老款手机）撑着，受本轮涨价冲击相对有限，等到9月之后，老款清完、不得不按新价格提新机时，那才是最难顶的关口。”李林称。

　　作为手机行业触达市场末梢的“毛细血管”，渠道商的经营状况已成为感知产业冷暖、折射市场真实水位的一个切口。

　　这种弥漫在渠道商层面的焦虑感，在今年一季度手机销量数据层面得到了印证。

　　据IDC数据显示，2026年第一季度，中国智能手机市场出货量约为6904万台，同比下降3.3%。“尽管2026年开年中国智能手机市场出现小幅回落，但预计仍将成为全年表现最佳季度。”IDC中国研究经理郭天翔分析称。

　　而另外一个市场调研机构给出预测数据更为严峻。据Counterpoint报告预测，2026年全球智能手机出货量将同比大跌13.9%，降至约10.8亿部，创下2013年以来的年度最低水平。

　　手机销量下滑已成定局，不少渠道商寄希望于“国补”政策的持续推行。

　　“虽然‘国补’带动的换机效应在边际递减，但它确实在一定程度上对冲了新机涨价的冲击。”多位渠道商坦言。

　　内存疯涨，国产手机“越卖越贵”

　　在不少渠道看来，直接推动消费者换机周期继续拉长主要症结在手机品牌“明里暗里”的涨价。

　　从今年3月中旬开始，OPPO、vivo、荣耀等头部手机厂商率先对中低端机型调价。有渠道商透露，“特别是8GB+128GB，12GB+256GB内存配置的中低端机型，部分机型的零售价涨价幅度在200元-400元之间。”

　　对于这波涨价潮，有头部手机厂商内部人士透露，“没办法，内存涨价幅度太大了，直接导致低端手机亏损幅度扩大。”

　　据SemiAnalysis数据显示，移动端LPDDR5内存自2025年第一季度至今已累计上涨3倍，目前合约价约10美元/GB，预计2027年还将迎来两位数涨幅。而据Counterpoint预计，2026年第二季度LPDDR4/5价格将比2025年第四季度上涨约3倍。

　　移动端LPDDR5的合约价已攀升至约10美元/GB，这意味着仅一颗8GB内存的成本就高达80美元（折合人民币约540.85元）。若再叠加核心处理器、摄像头模组及屏幕等关键元器件的采购成本，千元机的利润空间已被极度压缩，甚至陷入了“卖一台亏一台”的窘境。

　　“基于成本压力，头部手机厂商从3月开始调高中低端手机的提货价，但两个月后发现，手机卖不动，又恰逢618大促和暑期档这两个关键节点，手机厂商又不得不想办法降低起售价，试图拉动销量。”某头部手机厂商的核心渠道商透露。

　　面对内存成本这一刚性支出的持续攀升，为守住新品起售价“不涨价”的底线，国产头部手机厂商正通过重构BOM（物料清单）成本以寻求破局。

　　从5月以来vivo、荣耀、小米、华为等品牌的中端新机布局来看，这一策略主要体现在两个方面。一是灵活调整核心SoC平台选型，通过切换或优化处理器方案来平衡硬件成本。

　　例如，相较于荣耀500Pro版搭载的骁龙8至尊版，新一代的荣耀600Pro版采用了天玑8550Elite处理器。与骁龙8至尊版相比，天玑8550Elite处理器采购的合约价更低。

　　二是通过新增“元气版”或“活力版”等细分产品线的方式，试图建立起新的价格锚点。

　　据作者统计，在今年5月下旬至6月初发布的新款中端机型中，vivo、荣耀、华为等都推出了活力版、元气版或者线上专属版。

　　比如，荣耀600系列增设入门级元气版，vivo的S60系列增加更具价格竞争力的活力版，而华为的nova16则新增了线上专属版nova16z。而小米为了争夺中端手机市场，则直接把“海外特供”的小米17T系列手机搬回国内市场。

　　从价格上看，活力版或元气版的起售价比上一代机型的标准版价格持平甚至有所下降。比如，与上一代vivoS50系列标准版2999元的起售价相比，vivoS60活力版起售价降价了100元；荣耀600元气版的起售价和上一代的荣耀500系列标准版相比，都为2699元起，并未涨价。

　　对此，郭天翔解释称，“主要是因为手机内存等硬件成本上升太大，厂商推出新品时只能调整产品配置，进行成本控制，这样也更利于调整价格。”

　　不过，在多位渠道商看来，部分消费者对这种“降配降价”的操作并不买账。“不少用户会对比相同配置下，手机价格的变化。”

　　有渠道商透露，在今年5月下旬推出的新款中端手机首销期（前3天）内，华为nova16系列的整体表现优于其他竞品，这主要得益于其标准版等机型涨价幅度较小。但与上一代nova15系列相比，nova16系列在同期内的整体销量仍有所下滑。

　　公开信息显示，华为nova16标准版的起售价已从上一代nova15的2699元上调至2999元，涨幅为300元。相比之下，同期其他品牌新款中端手机在相同配置下的起售价涨幅普遍达到了500元至600元。

　　同等配置的中低端手机集体涨价已成为行业不可逆转的趋势。面对持续攀升的存储成本，多位渠道商都表达了类似的担忧，如果下半年国产手机品牌推出的旗舰新机涨价幅度过大，有可能进一步抑制消费者的换机意愿。

　　“除运营商等周边业务外，渠道商的盈利直接和进销差价（单台毛利）及厂商销量返点挂钩，再叠加线下门店房租、人员工资等固定成本，预计今年9月份开始，我们公司就要转亏损了。”李林感叹称。

　　国产手机厂商到了最难熬的时刻

　　对于渠道商而言，门店销量下滑意味着利润缩减甚至亏损；而对于品牌方来说，上游存储器件涨价直接压缩了整机毛利空间，造成硬件毛利率承压。

　　以小米手机为例。受存储成本持续大幅上涨的影响，小米手机的毛利率由2025年第一季度的12.4%，下滑至2026年第一季度的10.11%。

　　小米之外，另有手机厂商内部员工透露：“近半年以来，受中低端机型成本倒挂影响，公司硬件板块整体盈利大幅收缩，硬件业务基本处于亏损边缘。”

　　据《界面》消息称，由于存储价格上涨推高了物料成本，小米和OPPO在2026年削减了20%的订单，vivo下调了近15%的订单，且各家下调的机型主要侧重于中低端产品。

　　“某头部手机厂商正在缩减千元级手机的订单规模。”有上游供应链人士称。

　　有渠道商透露，部分保留千元机产品线的厂商，正通过下调入门机型的内存规格以压缩硬件成本。

　　“此前两年多时间里，主流头部手机品牌早已把千元机的最低起步存储规格统一提升至8GB+128GB，如今市场上部分千元机型的配置已经回落到6GB+128GB，甚至重新出现了4GB+128GB的版本。”

　　在调整BOM成本、收缩低端产品线之外，有国内手机厂商正通过整合子品牌的方式，消化上游供应链涨价带来的成本冲击。

　　比较典型的是OPPO。今年年初，realme正式归入OPPO体系。据realme官方信息称，4月1日起，realme原有服务渠道全面接入OPPO服务网络。

　　对此，有行业人士称，“realme的GT系列、一加的Ace系列与OPPO旗下中端机型主要聚焦2000-4000元主流价位。在智能手机行业高速扩张时期，子品牌并行策略能够帮助企业快速抢占线上、线下市场份额；但进入存量竞争阶段，再叠加本轮内存价格大幅上涨带来的成本压力，品牌整合可以有效削减多品牌独立运营产生的冗余开支，集中研发、供应链，以及市场营销等各项资源。”

　　在国产手机厂商中，华为是一个颇为特殊的存在。作为今年上半年唯二（另外一个是苹果）没有大幅涨价的厂商，华为手机销量今年一季度同比大涨。

　　据市场调研机构Omdia数据显示，今年一季度，华为以1390万台的出货量、20%的市占率，居于国内手机市场首位，同比增长7%。

　　对于华为手机前期坚持不涨价的原因，有行业人士透露，除了要和苹果抢占国内高端手机市场外，也是为了加速扩大鸿蒙生态的用户基数，构建长期护城河。“现在是华为原生鸿蒙发展的关键窗口期，手机作为生态入口的核心载体，用户基数是决定生态构建的核心要素之一。”

　　不过，多位接近华为手机业务的业内人士坦言，华为同样承受着不小的整机成本上涨压力。

　　“一方面华为也要应对内存价格大幅上涨带来的成本冲击；另一方面，现阶段麒麟芯片并未面向第三方厂商大规模外销，主要供给华为旗下手机、平板等自有终端使用。对比面向全球众多安卓厂商供货的高通、联发科芯片，麒麟芯片整体出货规模较小，短期内很难依靠出货量摊薄高额的芯片研发与流片投入，单颗芯片分摊下来的固定成本更高。”

　　上游元器件的价格狂飙，不仅让手机厂商们在“保份额”与“保利润”之间反复摇摆，更在无形中拉长了消费者的换机周期，让本已饱和的手机市场雪上加霜。这场由存储芯片涨价掀起的成本风暴，正将国产手机产业推向结构性调整的十字路口。