“月饼卖不动”冲上热搜，记者实探武汉商超：一款美心月饼价格两连降，95后对月饼兴趣不高

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    礼盒遇冷却现电商售罄，月饼消费场景如何悄然迁移？

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　　“月饼卖不动”“美心月饼打六折……”近日，随着中秋的脚步越来越近，多个关于“月饼”的词条冲上热搜。月饼，真的卖不动了吗？极目新闻记者走访武汉线下商超发现，有公司今天上午在岳家嘴麦德龙店铺一次性团购800盒美心流心奶黄月饼；多家门店对美心月饼进行了调价：岳家嘴麦德龙在售的美心流心奶黄月饼，价格从320元调整至289元，后又降低到268元；悦活里的美心流心奶黄月饼也“打了折”，300多元的产品被调至目前的269元。

　　9月22日下午两点左右，极目新闻记者来到位于武汉岳家嘴的麦德龙探访，一名销售人员告诉记者，当天上午有一家公司一次团购了800份美心蛋黄流心月饼。另一名销售人员则告诉记者，店内的美心蛋黄流心月饼的价格近期经历了两次调整，从320元降至289元，目前售价又降至268元。另一款美心流心四时月饼也由原来的328元降价至299元。麦德龙销售人员称，美心的消费人群相对固定，“买美心的人他就只买美心，目标非常明确”。对于此次调价的具体原因，售货员表示自己并不清楚。

　　

　　麦德龙在售的美心月饼张玉霖摄

　　记者走访发现，不同商超的美心月饼价格并不完全相同。在亲橙万象汇的悦活里超市中，美心流心奶黄月饼也由此前的300多元调整至269元。悦活里店员称，这款月饼此前销售不是很好，降价后来买的顾客明显增多，当天就已卖出七八盒，还有顾客一次购买三盒。店员还提到，消费者会主动比较不同门店以及直播间的价格，再决定要不要买。

　　在沃尔玛，同样的美心流心奶黄月饼礼盒价格则维持在299元，货架上，该品种的月饼只剩下最后一盒。促销人员表示，店内对美心系列月饼并未进行大幅调价，团购达到一定数量后才会有小幅优惠。谈及今年销售情况，该销售人员坦言，整体月饼销量相比去年“略差一点”，而她认为，这并非某一款产品单独受到影响，而是整个市场的销售情况都有所变化。

　　记者走访线下门店时，汪玉霞（销品茂店）的王主管也曾向记者表示，今年的月饼市场相对“遇冷”，整体价格和销量都不如往年。95后吴先生则告诉记者，自己今年没有买月饼的打算，因为自己“一个人住”，“就算买，也只会买一两个尝尝。”


　　快消品网监测数据显示，今年8月14日至9月13日，主要门店月饼销售额同比下滑45.17%，礼盒销量同比下滑49.04%。不过，勤策消费数据显示，2026年月饼销售规模预计约290亿元，同比微增2.7%，“自己日常食用”的购买用途占比达到50.4%，首次超过“送礼”的42.5%。

　　这种变化也体现在月饼产品本身。除了价格更亲民的简装、散装月饼外，市场上也出现了更多低糖、不同地域风味等产品。东方甄选今年推出自营月饼礼盒，将广式、京式、苏式等传统风味放在同一盒中，同时加入港式、新式烘焙口味；其流心月饼礼盒则达到国家低糖标准，主打清甜不腻。

　　有人感受到今年月饼销售遇冷，但也有电商平台给出了比较乐观的数据。据东方甄选方面介绍，其自营月饼礼盒节前销售增长明显，环比大涨225.8%，9月预计销售额达1545万元，目前多款月饼礼盒已经售罄。

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       月饼价格虚高，是暴利食品，尤其是带高档包装盒的，根本值不了几百块钱一盒，最多值几十块钱，你们卖那么高的价格，消费者也不是好糊弄的，现在的消费者只认实惠物美价廉的月饼，加上年轻人对月饼根本不感兴趣。所以，月饼越来越卖不动了！