朝天门市场15年巨增125倍竞争力跻身全国五强

观音桥妹妹

朝天门市场在全国同行中的竞争力名次越来越靠前。今年11月出台的国内首份《中国商品专业市场竞争力报告》（蓝皮书）显示，该市场竞争力已跻身全国五强，而1993年在全国的排名是第19位。

《中国商品专业市场竞争力报告》从商品市场的吸引力、管理力、影响力三个层面，对全国重点商品市场进行调研分析和筛选，浙江中国小商品城、深圳布吉农产品中心批发市场、西樵轻纺城、山东寿光蔬菜批发市场、重庆朝天门市场等50家最具竞争力的商品专业市场名列榜单。

“1993年，朝天门市场交易额首次突破10亿元大关时，在全国大型综合交易市场排行第19。”朝天门市场管理处主任戴伶介绍，该市场竞争力跻身全国五强的背后，是其年销售额、对外来经销商的吸引力、经营活跃程度等各项指标的迅速提高。1991年8月28日，朝天门市场正式开业。当年开市不到半年，各地商贾便纷至沓来，交易市场生意兴隆，日均入场者达2万多人，日成交额超过100万元，当年实现交易额2.8亿元。而此前试营业期间，年平均成交额仅8000万元。

短短15年，朝天门市场经营场地从8000平方米发展到40万平方米，年销售额从8000万元猛增至超过100亿元。15年，年交易额巨增了125倍，这一发展、“裂变”的速度之快，放在全国同行来看，的确实属罕见。

不过，全国商品专业市场竞争力排名，并非仅看年成交额一项指标。据承担此项课题的中国社会科学院财贸研究所专家介绍，《中国商品专业市场竞争力报告》中对商品交易市场竞争力50强的筛选，主要侧重关注商品市场整体竞争力的研究，而不是简单地按照商品市场交易额大小排序。

比如，商品市场的吸引力评价指标，涉及市场对各种经营主体是否能够平等对待的准入状况；摊位租金的成本；经营的活跃程度；市场的美誉度；对坑蒙拐骗的惩罚力度；政府支持的力度等，形成商品专业市场竞争力新的评价体系。他们认为，这种研究方法的创新有利于今后跟踪研究，可以为市场的发展提供基础性的研究素材。

中国社会科学院财贸研究所专家认为，朝天门市场能入选，表明该市场在全国商品市场中，已获得极高的认知度。朝天门市场竞争力非常强，已成为重庆商界的一块金字招牌，因此组委会在评选过程中，将朝天门市场纳入竞争力报告之列。

外来客商的心声

上周，市场管理处召集部分外来经销商座谈，倾听他们的意见和要求。戴伶主任称，今后还将围绕提高市场竞争力的目标，不断加强外来经销商与管理部门的沟通，认真改进经销商面临的问题。

圣名国际时装城黄小姐认为，今年4月，她慕名来到朝天门市场，经营韩装。半年多下来，她感到在重庆做服装，还是很有赚头。因为按照市场惯例，外来客商能在头一年不赔本就算不错的了，而她经营的SEED153竟然能够小赚一把，这让她信心十足，还向办场单位提出再要200多平方米的商务写字间，以扩大经营、档次。

不过，黄小姐对朝天门市场提出了许多要求：品牌经营需要一支团队，希望能有更好的环境吸引年轻人到朝天门就业，建议管理部门不定期举办营业员培训，改善就餐、配送等配套服务等。

袁女士来自港渝男人广场，她经营的是浙江一品牌男装，入驻朝天门市场已有4年多。目前，她所经营的品牌，不仅在朝天门市场扎了根，还进驻各大商场，甚至还开了专卖店。袁称：“到朝天门市场发了财，主要是沾了重庆直辖的光。”

同样，袁对目前部分办场单位纷纷提高门面租金、管理费用的做法提出质疑。她认为，这样做是杀鸡取卵，不但不能稳定现有外来客商队伍，还不利于吸引更多外来客商入驻。因为在激烈的市场竞争中，批发市场、办场单位、经销商三者能站稳脚根，核心点在于能降低经营成本，努力创造和发挥成本优势。唯有降低交易成本，能以低廉的交易和流通费用，吸引当地和外来的经销商，才能发挥集聚效应，获得竞争优势。

另外，大正、协信等部分经销商还提出建议：希望管理部门进一步扩大朝天门市场在全国的知名度，让全国更多客商到朝天门交易、发财。

打造西部商品风向标

朝天门市场今后还有什么上升空间？经营面积扩容、销售额再上台阶、辐射面不断延伸……

对此，市场管理处主任戴伶认为，朝天门市场经过市、区政府和社会各界的关心和扶持，虽然成为西部地区乃至全国的大市场，但随着周边区域性市场的兴起，社会消费结构发生的变化，市场竞争加剧。按照常规的发展模式，朝天门市场已达到了辉煌的顶峰，必须寻求新的发展思路，才能增加市场前进的动力。

朝天门市场正面临着畅通物流、业态提升、择优扶强、功能扩充、管理升级的严峻挑战，对市场的培育任重道远。朝天门市场将来的发展目标是，以现代流通业全新的发展理念构建朝天门市场资金流、商流、物流和信息流，全方位、多品质地满足和服务消费者，使其真正成为全国性的大市场。新的发展思路就是走出去，将朝天门的产品、管理和品牌输入到周边的二级批发市场，增强自身的发展空间。

戴伶介绍，朝天门市场的交易方式正发生着变化：已有不少客户通过网格看妥样品，然后通过电话或传真来敲定合同；还有不少订单在市场的写字间里签署；网络式经营和订单式交易模式正在流行。

另外，朝天门市场已开始走出重庆建立二级分市场，通过“商品输出、品牌输出、管理输出及物流跟进”的系统操作，来实现母体市场与分市场的联络与运作，并已初见成效。

对于“市场”，戴伶认为，我们不能停留在旧有的认识上，应该说，市场已越来越无形了。朝天门市场今后要走的路，就是不能再以有形的概念出发，去死盯经营面积、交易额等硬指标，而是从经营理念上正确认识由粗放向集约、外延向内涵、量变到质变过渡的全新市场观念。

朝天门市场要提升市场品质、改变交易模式，再跃上新台阶，必然要有质的飞跃，特别是管理部门对其发展前景要有前瞻性的认识和超前性的思路。在戴伶看来，一年两次的广交会虽然启幕有期，但它值得期待，因为它是中国出口商品荟萃的展台，它浓缩了中国出口商品的全貌。而朝天门市场已经成为展示重庆商业实力的大平台，也必将汇集交易中心、信息中心、物流配送中心、资金担保中心等功能于一体，成为西部地区商品走向的一个风向标。

四千外来客商入驻朝天门

据统计，朝天门市场现有上万名经销商中，外来者几乎占据半壁江山，达到四成多。戴伶主任认为，朝天门市场竞争力的提高，离不开外来经销商的贡献。目前，管理部门需要做的，除稳定、巩固现入驻的4000多家外来品牌经销商队伍外，还将进一步采取走出去、请进来、多渠道、全方位的招商引资策略，继续吸引更多的“新鲜血液”，把国内外知名品牌的科学管理模式，及先进经营理念引入朝天门市场，增强市场的竞争力和聚集能力。

因为从朝天门市场的发展历程来看，每一次外来经销商大规模的入驻，都会给市场带来品牌意识、规模经济与诚信经商等经营理念的提高。

“第一波外来经销商，来自温州。”戴伶介绍，1996年4月，渝中区政府赴浙江温州招商，一次性引入200多位服装“大佬”。他们到朝天门市场后，就在大正商场集中租下一层楼，开起了“温州服装厅”。时至今日，200多位温州客商中，已有八成多在渝置业、落户。

由于温州客商落户朝天门市场的强大效应，“东南凤凰纷纷西北分”。随后两年间，浙江、福建、广州的客商相继涌入朝天门市场，原来南下广州的重庆游仔也纷纷回迁。1998年，协信商厦从广州白马服装批发市场，引进品牌女装，招商火爆。

2000年，港渝广场率先扛起市场细分的大旗，定位打造品牌男装，加大了对外招商的力度。2004年9月，圣名国际时装城开业后，600多户经销商中，外来者占了一半多。

戴伶认为，外来经销商入驻后，改变了朝天门市场低档经营的状况，使过去作坊式的经营成为历史，步入了规模经营、规范经营的良性发展阶段。

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