一个进出口贸易商的挣扎

龙泉驿都哥

　　我是一个98年出国闯荡的中国人。那年，我24岁，不知天高地厚，勇猛十足，正是无知者无畏。

　　13年过去了，如果原来的那个我现在站在面前，有可能我已经认不出他是谁，岁月和环境是如此的强大和无情，巴西，这块土地已然和我生命深深相连。

　　本帖讲述的是一个出国移民的人从国内事业单位到转变为一个国外小贸易商的真实历程，欢迎有实战经验和相同人生体验的人参加讨论和分享，至于五毛和愤青，理论空谈者，本人一概不复。

　　

龙泉驿都哥

　　我是从事箱包进口的，从07年开始经营到现在。之前从事过服装零售批发，礼品电器的零售，小超市。在国外，除了生存的压力，还要忍受那种边缘人的寂寞，因为，我们是第一代移民，从血液到基因和饮食习惯都和这个国家的原住民格格不入，尽管这里已是全世界最宽容，最没歧视的传统移民国家。

　　07年刚进入这个行当，完全没有别人带，我是属于那种有点冒险，固执类性格的人。很早就想进入这个行业，因为在2000年以前，只要你是一个进口商，不管你公司的规模大小，商家，批货员，销售公司都会围着你团团转，点头哈腰的，就算长的凶神恶煞，也会把你当作财神一样供着，那时，进口商没有超过一个月的存货，没有超过一个月的应收账款，没有海关提供的长长的限制进口商品清单，没有那6.38的人民币汇率。而完全进入这行，则是一个投资失败的缘故，06年我放弃经营多年的主业---电器礼品零售，开了一家超市，开这个超市的原因，是因为我有一些朋友都纷纷从事了这个行当，我们平时经常有交流，看着他们的事业渐渐做的风生水起，我也有了这个心思，毕竟商人都是唯利的，很难在本业已经稳定，而手头还有一些资金的情况下，不去投资扩大盈利，但是我后来的失败应验了一句老话---不熟不做，这次教训告诉了我一个生意场上的道理，再不起眼的，平时经常打交道的行当，如果你没做过，就不要轻易尝试，看上去简单的东西，要像别人一样做好，不容易，因为行行有门道。这也是我看不惯论坛上那些闭门造车，纸上谈兵的理论家，书呆子，道德家的原因，干实事的要和他们争论，那完全是扯谈，浪费时间。

　　

龙泉驿都哥

　　中国的箱包市场有几大生产基地，广州，义乌温州和河北白沟，这是几个大的，他们各自都有自己完整的配套供应工厂和专业的销售市场，除此之外，还有一些规模较小的细分产品基地，如湖南邵阳的背包，浙江平湖和东阳的拉杆箱等等。我们先来说说中国最大的箱包生产基地---广州。

　　去广州采购箱包的，大多知道桂花岗，那里有很多的批发店，当地俗称档口，大的有白云市场，亿森等，我有去过踩点，可惜价格太高，绝大多数档口不是工厂，虽然你有量，可他却没价格。一般都是4个包包一个款式起批，有现货。你和老板再深谈，要求每个款式下单订做200个，挑选2，30个款，他就给你便宜个5块钱，态度还是一副不信任的样子，真让人哭笑不得。很明显，那里更适合国内小店家的小批量采购，对进口商而言不是一个下单的好地方，不过对观察当下的流行款式和趋向还是挺好的。另外说一句，我真正下单的狮岭工厂和桂花岗档口价格相差了50%。

　　狮岭，在我看来是中国最大的PU皮女包生产基地，那里集中了全国最大的包包工厂和皮料，布料行，五金配件厂，也有很多专业的版房。如果从女式时装包的做工，用料和款式来说，中国没有一个地方可以和狮岭相比。现在义乌市场上有很多好看的包包已经快和广州同步了，不过追查货源的话，那些都不是浙江货，而是狮岭出的。还有一些白沟的女包，老板也都号称自己的工厂在狮岭，其实是真正的白沟货，价格倒也很让人心动，便宜3成不止，可区别是做工太烂，减工减料，一般消费者买回去后在10天之内必能再次登门拜访。这里还有一个小故事，等我后面慢慢说来。

　　现在我包包的采购主要是在义乌和广州，一般厂家什么时候有了新样品，都会发照片到我的邮箱，我有包款需要打样，也会通过快递邮件给他们，但是，本人从不在QQ和MSN上看样订货，包包的照片效果和实样效果天差地别，为了能看到那些将来会出现在我仓库里堆积如山的可爱包包，必须买机票去和我的供应商见面，尽管我有恐高症，但那27小时的长途旅行和难以忍受的时差是我不得不克服的一个障碍。

龙泉驿都哥

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　　包包和服装，鞋子等一样，是个传统行业。既然是传统行业，当然竞争也就非常的大。不过现在这市道，有哪个行业没有充分的竞争。3桶油，电信，电力等要剔除在外，那是衙门的印钞机，不在市场经济范围内，苹果，GOOGLE也除外，那是商业神话的创造者，我们只有顶礼膜拜，谁敢与之争峰。

　　一个包包能够为你创造利润，取决于什么，有很多正确的答案。可最重要的一点，我认为是商人的眼光。是的，做这行生意的，眼光太重要了。做科技产品的主要靠技术，做大宗商品的，靠的是产地和价格，第三产业的，靠的是人脉和服务，而包，服装，鞋子要在流通领域给商人带来利润，眼光和直觉这个玄乎的东西是第一要素。可眼光和直觉怎么来的呢，个人认为来自经验和天生。

　　看过太多的包包进口商以50，60，70的价格从中国工厂订货，信心满满的装了2个，3个货柜，5，6万个包，历时2，3个月到达自己的仓库，最后却只能以亏本收场，那些温州，福建老板最后撂下一句狠话，谁再跟我提包，我跟谁急。这市场，这行当，绞肉分分秒秒啊，如果看不准款式，船还没离开中国码头你就已经输了，更别提其他种种影响结果的因素呢。

龙泉驿都哥

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　　眼光这东西，往小的说，就是抓住某个快要流行的款式，产品，大的去讲，是进入一个正在上升的行业。我曾经因为没有看准行当，不小心进入了超市这个没有发展前景的项目，前前后后折腾了半年，最后以损失几十万美金收场。回想往事，如果当时多些耐心，忍住点辛苦，说不定也可以坚持下来，再慢慢转手，可是最重要的是大方向错了，以后再怎么努力，也不过是减少损失罢了。

　　10年前，圣保罗开始了一种店，名称叫1.99。意思是店内所有的商品都不超过1.99元。慢慢的发展到摆放5元，10元的东西，但还是一些便宜的商品，适合那些中下阶层消费。今天，这种店已经遍布了巴西的大街小巷。介绍一下，这种店和中国的2元店，10元店不同，首先面积比较大，一般都在150到300平米，其次，品种非常多，小到耳环，针线，大到风扇，电器。在这10年间，有很多广东人投入这个行业，一般都是有1，2个先开始吃了螃蟹，然后其他亲戚，朋友陆续跟进。发展到今天，我有差不多三分之一的客人都是这些1.99老板，很多人赚了大钱。这里的店生意情况和中国不太一样，一个在30万人口小城市中心市口的店里利润，有可能达到国内一个200人加工厂的普通水平，因为这里的商业比较集中，除了市中心几条商业街，就只有市郊的大型超市提供服务，所以那些店都赚得笑不动，而且没有亏本的后顾之忧。

　　这些客人中，有的我确实佩服，精明，干练，和你谈生意，绝不拖泥带水，而有的，实在不敢恭维，普通话都说不清楚，葡语更是蹩脚，和你讲价都是连哄带骗，还要退还不是在你公司购买的坏品。这些素质参差不齐的人都在这个行业，大家都大大小小的发了，做的大的如今身家有5，6百万美金，小的也起码有几十万，几乎没听说过有1.99老板关门走人的。

　　入对了行当，有的人是误打误撞，有的，是独具慧眼。可惜，我的人生，有35年是近视眼。

龙泉驿都哥

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　　本人所处的进出口行业已经过了他的黄金发展期，现在想要获得暴利已是很困难了，不过要在某个系列产品获得突然的利润还是存在非常大的可能的。越是久经沙场，越有机会，新手的机会相对小很多，因为前面说过，眼光来自经验和天生，这个世界，天才毕竟是极少数。

　　说了半天，想起来我写的好歹也算是一篇文章，记得小学语文老师说过，每篇作文一定要有一条主线。为了让大家看的不要太过混乱，下面，拙文就从我归纳的进出口贸易几大环节展开。当然，和大学里经济专业的正版教材相比，教授们肯定会骂娘的，你们只能当作小说看了，毕竟老子已经15年没动过笔了。

　　进出口贸易（生意人版本，完全不同于大学的学生版，本版只从谋利的角度来讨论，分析进出口的各个环节）可以分为1.行业选择（取决于商人的眼光），上文已经谈到2.清关3.价格4.销售5.收账6.供应商7.付款方式8.汇率9.汇款10.库存处理11.出口商的服务12.进口商的资信13.机会的把握

龙泉驿都哥

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　　清关是做巴西生意最麻烦的一个问题，它给进口商所带来的困扰要远远大过其他的问题。这里的海关制度，官僚作风都大大增加了商品安全到达的风险。

　　要解决这个问题是非常难的，因为大多数时，主动权不在进口公司这边。巴西，就是这样一个不鼓励经商的国家，他的高税收扼制了商人的积极性，鼓励了人自私的一面----偷税漏税。

　　面对这样的局面，商人最好的办法是请一个有能力，实力而且诚信的报关行。能力是指他的专业知识水平，实际操作经验以及和海关打交道的本事，实力是指他的客户数量和通关的时间，客户数量最能证明报关行的实力大小。有了一个好的报关行，进口商可以省却很多的担心和成本。另外，商人本身的商品，政策认知水平也影响到清关的安全。我去年年底有个柜子的包，是在广州和义乌订做的，其中有几个款的小花包，是去年主打的一个系列，基本上每个货柜都有放，每次都安全的清关。结果，这个年底发的柜子在桑托斯被海关卡住了，10月17号到的，一直拖到3月10号才放行，那32箱小花包也被当作冒牌没收。其中，我跑了不知多少次的报关行，海关，律师，多花费了16000美金的码头仓库费，7000多的滞箱费，8000的疏通费，还有17000的律师费，至今还缠着两个讨厌的官司。说句老实话，那个小花包我是真的不知道是侵权产品，虽然有在巴黎机场看到过相似的LESPORTSAC这个牌子，可无论图案，和产品形状都和我订做的不同，我的那个零钱包，LESPORTSAC根本没有推出过，而且图案也是从广州布料行几十本色卡中选的，不可能和原版一样。但是，那个牌子是美国的一家大公司所有，那个公司同时拥有另外十几个世界品牌，实力非常强大，刚好从去年下半年开始在桑托斯备案，我的不幸成了海关年底为了完成指标而被拉的壮丁，现在，海关的官司已经打赢，证明了我的货物没有侵权，可对方又把我告到了圣保罗的民事法庭，正在进行中。回想一下，还是怪我当初太不小心了，也缺乏对一些品牌包包的认识，搁到现在，我是无论如何在选样的时候谨慎加谨慎了。

　　

龙泉驿都哥

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再说说海关的进口税率，PU包的进口税是最高一档税，35%，以前是10%，随着中国产包包的大量涌入，之后提高到20%，现在是35%了，每个国家的进出口政策都是鼓励出口，而在进口方面是优先保护本国工业的，没办法，谁让中国的轻工业产品太强势了呢。其他的面料包包如尼龙，化纤等SH编码在42021***，42023***，42029***里的，进口税率是20%，然后还有工业产品税15%，社会贡献税10%，州税18%左右。比如一批货物报关是100美金的话，它要交的进口关税是100*（1+35%）*（1+15%）*（1+10%）*（1+18%/（1-18%））=208.26，所以，当你的货物还在过海关的时候，成本就已经翻倍了，等到了你的仓库，费用还要加上码头仓库费，一般每15天在600美金（40尺柜），滞箱费，超过15天以60美金/天算，每个船公司不同，报关行的服务费，每个行不同，海关的小费（那是必须孝敬的，否则吃不了兜着走，包包的柜一般付7到8千美金），货车费，桑托斯到圣保罗一般在1000，看到这里，大家都吸了一口凉气吧。
　　 可以付责任的说，如果大家都这样纳税，我也就认了，可是，如果你调查一下市场上进口货的一手批发价格，会发现，原来进口商们都在为人民服务啊，用中国的出厂价加上海运费和海关关税，费用，基本上中国商品是在按成本销售。难道商人转性了，都加入慈善机构了吗。

龙泉驿都哥

在这里如果不会葡语确实寸步难行，只说英语就和在中国老外说英文一样，能碰到一个理解自己的，感动的连鼻涕带眼泪的。
　　 进出口是贸易的一种，而且比起其他贸易方式，它的风险更大，当然利润也更高，也更当然，破产的几率相应上升。我天生有一颗不安分的心，所以这个行业还是挺适合我的。
　　 打工和创业哪个更好，自己认为是一个无解的问题，或许这个问题本身就是一个很大的问题。打工久了，慢慢就不想屈于人下，不想受气，看到老板赚到钱，开好车，心里也痒痒，然后想创业，可未知的世界又让弱小的我害怕。当老板了，一下子所有的责任都扛到了肩头，你要对所有的人负责，首先要对家庭负责，不要让公司的经济负担影响到他们，然后要对自己，不辜负当初的选择，然后是员工，供应商，政府........每一天都过的如履薄冰，压力爆炸。其实我想说，这个世界不管它完美不完美，人肯定是不完美的，所以透过我们的眼睛看到的其他东西都是有残缺的，我们所创造的也是有残缺的，既然是这样，我们怎么能奢求处于一个圆满的状态中呢。有点词不达意了，不好意思，主动歪楼。

龙泉驿都哥

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既然税收高，有的纳税人自然想方设法要偷漏税。你说100元的东西，要交100多的税，如果能搞点花样混过去，那得有多大的利益啊，中国老话说杀头的生意有人做，赔本的卖卖无人睬。于是，就有一些商人勾结报关行，在海关的关照下，开始低报进口货物价值，接着，市场上就出现了杀伤性的价格，杀伤力足以把老老实实申报货物的进口公司挤出市场。这时商人们不得不选择了，要么同流合污，重新加入比拼价格的血战，要么坚持原则道德，退出竞争，解甲归田。
　　 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。谁说雷锋改变了中国人，我看到的是只有利益才能改变人的行为，特蕾莎修女只是让我们感动，乔布斯不过让我们尊敬，而买山寨，做山寨看盗版让全体人民疯狂并热情的参与其中。自私丑陋远比崇高的道德更有榜样作用，社会主义不正视，也无法解决人类这个不完美生物的问题，资本主业承认了，但同样无能为力。又扯远了。
　　 可想而知，市场规律和人性的贪婪再加上政府的腐败，重新安排了商人们的队伍和利益的分配。挺好，因为如果你觉得不好也没用，他们都安排好了，轮不到你说话，只要选择操作或不操作就行了。
　　 所以，巴西人民可以放心的买到中国人民制造的价廉物美的商品，商人们可以继续赚到他们想要的美金，报关行和海关也能分到自己的一杯羹，中国的工厂和劳动人民可以再接再厉，加班加点，奔向小康。皆大欢喜，唯一损失的一方，国家税收，应该没人关心，那联系不到个人利益上面，老百姓也没想过 在这贪污的国家，那些税会关照到自己。不完美的人创造了完美的结局，至于道德，有人会说，我可以用舌头让别人觉得他存在。

龙泉驿都哥

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外国人老说中国向他们倾销，他们脑残啊，别人没事会贴钱做好事，其实是某些人干的，大家应该明白是谁吧。真的要查，应该每个国家从自己的海关开始，别尽冤枉中国政府和工厂。至于那些商人，嘿嘿，估计哪个地方都一样。
　　 随着这几年中国对巴西的出口越来越多，政府对中国商品的限制也越来越多了。这里的工会势力是非常强大的，上届总统卢拉就是工会领袖出身，为了维护本行业工人的利益，各种工会常常向政府施压来取得对某种外国进口商品的限制。原来鞋子是浙江人很集中的一个领域，后来海关调高了进口税，接着又实行了最低报价，最后把中国鞋赶出了巴西市场，纺织品，服装都是如此。这些行业都是劳动密集型的，为社会提供了大量的就业岗位，也难怪别人这么紧张。再说玩具，进口玩具需要INMETRO和测试，就是国内质监局认证差不多，理由是冠冕堂皇的，要保护儿童的身体健康和安全，可一个程序下来，没2个多月出不来这个证，这就是隐性的贸易保护，中国也常常干这事。
　　 所以，现在进口商经营的范围越来越窄，竞争也越来越大。海关的政策也千变万化，这种变化还不预先通知，这是巴西的一大特色。去年底，报关行通知海关对做包包的，在船离开中国码头前，要申请进口许可证，否则要罚款而且不能通关，即日实行。这下可好，很多工厂根据订单按日期做好了货，可客人不收，说是要先申请许可证，这一拖就是2，3个礼拜，货放在了仓库收不到钱让工厂老板急的骂娘。

龙泉驿都哥

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当然，进口商的偷漏税行为也是有代价的，因为有把柄落在官老爷手里，每次上面有人来大检查，或者年底海关为完成指标而严格抽查，都有人会倒霉。哪天有个人在喊冤，次次都这样啊，没问题啊，怎么这次这么倒霉，没办法，该你的，你逃不掉，谁叫我们都有原罪呢。我的朋友和熟人，年年都有人中奖。罪，应该用拿走你本来最想要的东西来作为惩罚。比如，偷税的要加倍罚款，强奸的要阉割，贪污的要把他的财产转送福利院。
　　 总的来说，这里清关很麻烦。一般进口公司在3，5年以上没有被海关或法院告的，真要烧高香了，我圈子里80%朋友的公司和我自己的，都有官司缠身。巴西海关，进口商永远的痛。

龙泉驿都哥

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基本上从巴西到中国所有的航班都坐过了，个人感觉最好的是阿联酋航空，在迪拜转机，他们的飞机大，小姐漂亮，服务好，还有迪拜机场很大，商店里都配有中国服务员，语言交流没问题。建议不要坐南非航空，虽然价格便宜点，但经常丢行李，在南非的机场里也不安全。欧洲航空公司的服务员一般都是空中大妈了，而且机场里现在都没有吸烟区了，不过貌似阿姆斯特丹的在去年经过时还有，巴黎的机场警察特别吊，看到黑人，中东人和中国人，都会怀疑你是要偷渡去他们国家的，我就被他们叫进过一次小房间。还有，迪拜的机场里的酒吧很多都是可以抽烟的，另外还有一间免费餐厅，凭登记卡进入。

龙泉驿都哥

巴币由于不能和人民币直接兑换，所以要参考美金对两种货币的汇率。人民币现在一直对美金升值，但是幅度很小，巴币这几年由于美金对全世界货币的贬值和自身的升值，对人民币是一直处于升值状态的，这刺激了这几年从中国的进口量，不过最近一段时间美金回升，造成巴币对人民币贬值了一些。现在兑换人民币是3.65左右，如果下降到3.0以下，估计这里的进口商会停止在中国的采购，比如2008年就发生过，当时有很多货柜到了码头，进口公司都不提货，造成仓库爆满。所以在美金对巴币稳定的情况下，如果人民币升值到5.3，我们就要改行或者另外找货源了。不过以上情况是在中国价格不变的条件下，从今年年初以来，以前同样的产品，和同样的供应商采购，给我的价格上涨了10--15%，这样让我们对汇率的变动更加敏感了。今年的形势非常差，我代理在广州合作的好几家加工厂都关门了，义乌商城的那些老板今年下半年开始也愁眉苦脸，我们的日子也很不好过。  

龙泉驿都哥

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有几位做外贸的朋友发来短消息，说今年的生意很难做，问我有什么意见，其实你们看我的标题就知道了，现在进口商也很难，那出口的更难也是正常的，这应该是整个大环境的问题，公司，工厂也无能为力。比如今年巴西的银行贷款，消费利率升高了，通货膨胀也创近几年新高，这些都直接抑制了民众的消费能力和欲望，中国并不孤单，世界其他地方也在发生同样的事。

龙泉驿都哥

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现在只有彩票行生意还可以，医院，坟场也基本不受影响。我现在是慢慢撑，首先要降低库存，降价抛售，然后减小采购量，做到不要在数量上太大造成再次库存的风险，但是要增加采购次数，增加到货的次数以便新款能及时送到客人手里，尽量不做长时间放账，因为景气越差，逃帐的越多，最后提高服务态度，越是冷清，越要热情如火。

龙泉驿都哥

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　　我对价格的制定一般是新款高价，旧货低价，库存成本价或者亏本出售。没有什么道道，和大家的策略差不多。这里要提一下其它国家的商人和中国不同地区的人对价格战的策略。
　　 阿拉伯人是历史上有经商传统的民族，你看他们的国家基本上没什么工业，都靠出口石油和贸易生存，在巴西，大概有几百万的黎巴嫩移民，比在母国的还多，其中很多集中在家具和进出口行业。和他们及犹太人打交道，是非常累的，太精明了，犹太人还守信用，阿拉伯人就不敢恭维了，和韩国人是一对难兄难弟。但有一点中国人不得不佩服，他们很齐心，至少在价格上，绝对是互相不拆台的，比如一个老黎卖闹钟，打上3块钱，其他老黎看到好卖会跟进，也打上3快，他们专门从事的行业一般利润都还可以，出售的商品存活寿命也较长。韩国人一般集中在制衣行业，很多都是前店后加工厂的样子。他们赖账是出名的，大概和民族性格有关。高丽民族的敬业精神是很让人敬佩的，认识很多韩国朋友和延边朝鲜族，当他们决定做某件事的时候，都能坚持到底，碰到困难咬牙顶住，而且胆子很大，借钱都要上项目，还是大项目，出手也很阔绰，就算家里是住租来的房子的，出门也肯定是衣着光鲜，好车代步。韩国制衣厂的款式一般是抄袭欧洲的款式，然后在韩国打样，巴西本地生产，新款的利润很高，一般出售一小部分，就能把全部系列产品的成本消化掉，然后在换季和换款的时候，超低价来倾销库存，作为自己的利润。说道老韩赖账，还有个小插曲。我有个朋友是绍兴师爷，他叔叔在当地有个布料厂，身价上亿，靠这个关系，这小子做起了无本的布料买卖。有次他到一个韩国人店里去收账，那个店上下5层，底楼店面，上面是加工厂和仓库，生意很好。帐也欠了有2，3个月了，去过好几次，每次老板都满脸可怜相的说生意不好，下个礼拜再来吧。那次大概我朋友有点不耐烦了，收不到钱就赖在店里不走，搬了个凳子坐在了收银台旁边，结果老板娘抄起扫帚，往他的头上打，硬生生把他赶出了店门。还有一次，他到另一家韩国店收账，时间是老板说好的，某某星期几早上8点，等他一到门口，看到已经有20多个工人等在那里了，大家都在嘀咕怎么今天过了半小时了，老板还没来开门，结果那个老韩夫妇再也没出现过，我朋友的20多万巴币的货款也打了水漂。

龙泉驿都哥

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比较而言，中国人的信用和付账还是可以的，只是批发给他们的价格较低，因为同胞们对价钱咬的比较死，宁愿付现金也要你把价钱降下来。
　　 现在说说中国人。
　　 欧洲人说中国人是黄祸，巴西人讲是蝗虫。我在这里混了这么久，对这些评价还是深有体会的，如果让我评论国人，我要说，称呼蝗虫还是夸奖了，因为蝗虫经过，虽然庄稼颗粒无收，但第二年撒上种子，还能再长出来，但是中国人做过的行当，经过价格战之后，基本上是无人再敢碰，就像火烧过一样，来年还是寸草不生。各位同行，贸易人，工厂老板，你们说，有木有，请大家热烈回帖，列举本行业的种种，谢谢。
　　 可以说，进出口这个行业在这里，出现过无数好的项目，产品，本来都有很高的需求量，和诱人的利润。如果同胞齐心，像老阿，老巴那样，很多产品可以继续做到现在，会有大把人发财致富。可现实是，可以做的东东越来越少，价格越做越死，大家都叫苦连天。这，估计也是民族性格使然，中华民族向来喜欢耍小聪明，一个中国人在巴西人圈子里，可能会赚到钱，因为巴西人比较单纯，不打小心眼，大家邻居，都卖同样的东西，还会坐下来，一起和杯咖啡。一群中国人在一起，做同样的产品，然后就一家比一家低，每个人都千方百计的想抓住客人，买自己的货，到最后，那些巴西客人都明白，到中国人那里都可以漫天讲价，你不做，自然会有别人做。葡文 NEGOCIO DA CHINA，翻译过来就是中国生意，意思是便宜货，便宜的买卖。
　　 下面，我举几个不同地区的人的例子。

龙泉驿都哥

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我有一个做首饰的温州邻居，瑞安的，前几年首饰生意红火的时候，赚了。耳环，戒指，人造水晶这行当的利润是非常高的，新款的利润可以达到百分之几百，一个浦江出的水晶手镯1，2块钱，在这里批发价能到7，8块，各位不要激动，我说的是前两年。09年的时候，山寨机流行，那些手机都是空运过来的，运费和提关费比较高，于是聪明的商人想到要把充电器和机子分开来走，充电器走海运，但做空运的对海运这块不熟，所以要靠做海运的商人来完成这个市场需要。那时，充电器是严重缺货啊，到什么程度，以前批发价是1.80元的万能充，涨到了3元，而且要货的人排队，就和中国的售楼处的情形差不多。这样，给天才的商人想象的巨大空间来了，多少人渴望一夜暴富呀。做包包的，做首饰的，小电器的，都回国找货源去了，就连开食品店的，也向我打听，兄弟，有充电器吗。这个温州阿姨也加入了这支大军，做了一个小柜，整整400箱。20万个。当一个产品如日中天，气势如虹的时候，就要小心了，事物的发展往往是曲线图式的，冲到了顶点，接着就要往下了，上坡越陡，下坡也越急，越快。当她那个柜子还在海上漂的时候，市场上陆续有别人到货了，接着直接上演了一场中国版的价格血战。从3.0开始，2.5--2.2--2.0--1.8--.......1.3，大家看，像不像上海股市6000点之后的大势图，庄家纷纷出货，最后是恐慌性的抛盘，唯一的区别是股市还有反弹的一两天，这里的是直线下降，绝不反弹。到底是温州人，喝瓯江水长大的，危及时刻，处理的果断及时。她找了个福建人，批货的，用9毛钱的跳楼价，把400箱货甩手。一般人做不出啊，有几个会在货物还没到港就亏本清仓啊，况且，那时的市场价格1.3还是有点薄利的。事实证明了温州阿姨对市场前景的判断，2个月后，市场极度饱和，基本上处于有价无市的状态，那个价，当然是跳楼价。

龙泉驿都哥

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乘着周末，索性再接再厉，多写一点，谢谢各位捧场。
　　 巴西自从94年开放进口之后，进口商品像潮水一样涌入了这个2亿人的消费市场。而在之前，市场上大多数是国产货，款式有可能4，5年都不变。领导中国商品大军的，一开始是温州人和台湾人，台湾佬起初还从本岛的工厂订货，但随着大陆制造业的崛起，慢慢的把采购重心转移到了大陆。温州人有天生的优势，家里亲戚朋友就是开工厂的，发些柜子工厂老板都不好意思收现款，资本小的，几个朋友就拼柜出货。那时的生意好做啊，就像我前面说到的，就算你长的凶神恶煞，但如果是搞进口的，对方马上笑颜如花，客官，楼上雅座。我98年刚到的时候，中国的运动鞋非常流行，巴西人从没看到过这么便宜的NIKE,ADIDAS,MIZUNO，商场里一双正牌的NIKE要卖到400黑奥，中国人的简陋小店一口价--35元，于是巴西人大排长龙。有两个上海人是进口运动鞋的，在大形势下，赚得连钱都数不过来，天天饭店大鱼大内。如果你是他老乡，他还会稍微客气一下打个招呼，换成别的店家，批货员，只能听到从鼻子里哼出的气音，还剩最后10箱了，只收现金。好景不长，进口的人越来越多，现在很多巴西人都去义乌，广东采购了，而且，市场上很少能再看到当初像鞋子那样的明星产品了。当黄金时代过去，接下来的是残酷的价格大战。
　　 说到价格战，就不能不提一支生力军的突起----福建人。