销售要备战的九条基本功

终于等待您

成功销售的九大信条
   一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
     二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
     三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
     四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
     五、没有不对的客户，只有不够的服务。
     六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
    七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
     八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
     九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

关于沟通

       ★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
       ★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
       ★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
       ★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。
       ★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
       ★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
       ★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
       ★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
       ★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑http://cnc.qzs.qq.com/qzone/em/e113.gif。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。http://cnc.qzs.qq.com/qzone/em/e100.gifhttp://cnc.qzs.qq.com/qzone/em/e128.gif

做销售要有强烈的企图心    — 成功的欲望
2. 做销售不要总是为了钱      — 有理想
3. 拜访量是销售工作的生命线  — 勤奋
4. 具备“要性”和“血性”    — 激情
5. 世界上没有沟通不了的客户  — 自信
6. 先“开枪”后“瞄准”      — 高效执行
7. 不当“猎手”当“农夫”    — 勤恳
8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败  — 执着
9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救      — 团结
10. 今天的努力，明天的结果          — 有目标

花花妹

挺有用的

花花妹

可惜我不是学销售的

终于等待您

我也是这样认为的 所以就给大家看看了 能吸收很多东西