扒一扒中国天使投资人的“嘴脸”

荷叶非花

　　英国哲学家罗素关于财富曾经说过这样的话：这个世界上有很多好东西，但都是相对的好，而金钱是绝对的好东西，因为金钱可以交换大多数其它的好东西。德国哲学家叔本华也有类似的观点：如果一个人能够拥有一笔让生活无虑的财富，那的确是人生幸事。在投融资业界，说起最有财富的人，不能不提到天使投资人。“如同名字一样，拥有财富以及使用财富的权利，在创业者眼中，这群人就是天使降临”，一位创业导师说道。
　　“中国创业率低和天使投资人数量有限以及投资活跃度低有一定的关联性”，投融界该创业导师认为，“因为数量有限，所以需求天使资金的人就很多”。
　　在中国天使资金需求者多而天使投资人有限的情况下，对于天使投资人的争取自然也就难度较大。如何能够获得天使投资人青睐呢?该创业导师认为要“知己知彼”。
　　“您了解中国天使投资人吗?中国天使投资人与国外天使投资人有何差异”?投资导师提出了一系列的问号。
　　为了协助融资人找到天使投资人以及成功融资，结合平台多年的项目资金对接经验，大致对中国天使投资人群体进行一次分析，可以看做是投融界平台对中国天使投资人的一次“群像素描”。
　　中国天使投资人有如下几个显著特点。
　　第一，利益与情感并重。天使投资人既然是个人，其经济行为必然包含有情感因素，不同于机构投资。机构投资选择一个项目，看中的是收益率、回报、风险等理性指标，天使投资人当然也看重这些，但是天使投资人还看中自己的情感以及与项目创始人之间的情感。
　　“欧美国家的天使投资人也看重情感，比如盖茨投资疫苗项目，包含着公益的情感。但是中国天使投资人在投资项目时，对于情感因素更为看重，例如雷军投资的凡客、乐淘、多玩、可牛，这些项目的创始人，基本上都是雷军多年的朋友。天使投资人投资项目看收益，但并不是只看收益”，投融界一位资深投资分析师说道。
　　第二，创业经历丰富。“中国大部分天使投资人往往都是白手起家创业成功的，这一点与美国有所不同，美国的部分天使投资人并不全是企业家，有的可能是发明家或者金融家，积累了足够的财富，天使投资是资产管理的一种手段”，投融界一位分析师表示，“因为是白手创业起家，所以深知创业的艰难，对于中国创业环境、企业经营管理，也具有丰富的经验，所以在选择投资项目的时候，能够根据自己创业经验，进行项目甄别”。
　　丰富的创业经历，可以说是中国天使投资人与欧美国家投资人重要差别。以中国当前知名的天使投资人来说，雷军曾经在武汉汉正街走街串巷卖电脑，在金山也是起起落落;周鸿祎也曾因为3721而备受诟病;巨人董事长史玉柱更是如此，曾经身负重债。可以说，今天中国知名的天使投资人，没有一个是一路平坦的，这种创业的曲折经历，能够让他们对于创业者有更多感同身受。
　　第三，偏重于单个领域投资。根据对于近年天使投资人投资案例统计发现，中国的天使投资人偏爱投资单一领域。例如徐小平、薛蛮子、周鸿祎投资的多是互联网以及科技项目，对其它行业几乎没有涉足。
　　随着信息技术对于各行各业的影响，行业之间明晰的界限在趋于模糊，迫切需要天使投资人跨界投资，特别是需要互联网领域内的投资人跨界进行项目甄选，以便实现投资行业的跨越。在跨界投资方面，马云投资天天快递、丁磊投资畜牧养殖，都可以算是跨界投资的表率。
　　知己知彼方能百战百胜，投融界对中国天使投资人特点归纳的目的就是希望创业者能够“知彼”，在“知彼”的基础上，能够吸引到天使投资人关注的目光。
　　获得天使投资人关注的方法
　　了解天使投资人的特点，目的在于获得天使投资人的资金。投融界也提供一些获得天使投资人关注的方法。
　　动之以情。根据观察，创业团队尤其被中国天使投资人所看重。所以，创业者在说服天使投资人的时候，除过展示产品、解说盈利模式、畅谈未来前景之外，也要充分展示创业者对于产品的情怀以及创业团队对于事业的激情。既要以理说服人，也要以情感动人。
　　寻求人脉。百度李彦宏获得了第一笔60万美元的投资，来自于天使投资人Greg Eww140926gl，而Greg的能够青睐百度，则是因为徐勇从中牵桥搭线，而徐勇则是李彦宏的朋友。从中我们可以发现，人脉在获得天使投资中的重要性。硅谷如此，在中国，人脉资源更为重要。
　　投其所好。由于中国天使投资人看重自己擅长领域的投资项目，所以，创业者应该根据自己项目的特点，寻找本行业的天使投资人，投其所好，激发其对融资项目的兴趣。
　　中国天使投资人群体属于一个新生的投资群体，不过正在走向成熟，他们不缺少敏锐的目光，当他们的目光与融资方的目光对视，或许就是一项新的投资案例的产生。
　　(本帖由荷叶非花整理自《千人智库》)