闻水装修队的又一特点是，我们的工人先跟业主结帐，而不是项目经理或者我们派人去；工人跟业主结完帐以后，把自己该得的留下，其余的才给我。 这个是很颠覆传统的一个模式。 大家也都知道，外面很多年底讨薪的，跳楼的，爬塔吊的，喝毒药的，很多很多。这些工人在干活的时候心都是不安的，随时想着自己的工钱能不能拿到。但是我这种模式钱是先经过他们手里，由他们给我发工资，这时候工人的心是特别安定的，这样他们干起活来就什么都不怕。像夏天那么热，蚊子那么多，冬天那么冷他们住工地没有一点怨言，最怕的就是拿不到钱，但是工人在我这种模式下干活是他们先拿钱，由他们给老板发工资，这种模式他们是非常认可与喜欢的，很多工人一再表示，这个模式千万别变啊。 工人直接跟业主结帐第二个好处是，像我一个工程需要结5步的钱，如果我自己去结帐要跑很多次，那耗费的人力物力就大去了。 有些项目经理去结帐的时候，连工程量都需要亲自去量，工人量他都不信，等完全算好了，俩人又开始砍价，砍来砍去，最终有一方让步算作结束。 半天时间就过去了。 如果像我这么大的量，靠我们自己去结帐，光结帐就得两个人，在加上亲自去量又得两个人，四个人一年的工资差不多要二十万，这一笔我节省下来了。 我们让工人自己量，工人也放心，还节省了我们管理人员的费用，是不是很好！ 如果我发工资给工人，那么他对客户是不负责任的，因为钱不从客户手上拿，客户说话他才不吊你。 但当他从客户手里拿钱的时候，他对客户的态度就要非常的小心了，甚至要服务到入微，这样他才能够得到客户的好感，才能痛快的结帐。其实这样就形成了一个非常良好的循环，这是工人直接跟业主结帐的第三个好处。 有时候那些游击习气很浓厚的人，手艺虽然不错但是心很粗的人，在这种模式下就渐渐打磨的非常仔细了，手艺明显地有进步。 工人直接跟业主结账的第四个好处是我和工人之间没有了项目经理这一层的盘剥。 可以说，家装链条的痛苦，基本上都来自于项目经理，材料商这块的痛苦来自于几级的代理；这些中间商盘剥的利润甚至比出厂价还要多。当一个项目经理横担在公司与工人中间的时候，公司管理层看不到工人的状态；工人看不到公司的理念；当装饰公司接到客户单子以后把提点拿走，其余交给项目经理来分配；一般项目经理会扒掉十个到十八个点的利润，那么到工人手里就没任何保障了。
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楼主: 闻水装修队
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发表于 2014-12-10 11:11
楼主
发表于 2014-12-15 17:46
