保健品销售——专挑老年人忽悠

梅珊 · 发表于 2015-3-19 10:52

保健品生产销售是个暴利生意，可以说是一本万利。随着生活水平的提高，人们养身观念的增强，保健品市场空前活跃。如今，保健品生产企业如雨后春笋，保健品销售公司星罗棋布，保健品销售人员无孔不入。他们；利用老年人体弱多病、急盼健康、恐惧死亡的心理，绞尽脑汁，费尽心机忽悠他们，吮吸他们的血汗钱，救命钱。3.15前后央视多个频道对其进行了无情揭露与批判。

我的一个朋友在一家保健品销售公司干了几年，接受过多次培训。也小有业绩。最近，他不经意间讲述了这些公司推销保健品获取暴利的密招。

一、小利引诱。这些保健品销售公司一般不开门市，也不在正式媒体上打广告，而是通过雇人发传单或向熟人推荐等方式，让人去酒楼饭店听什么健康讲座，不但不收费，还要发小礼品，抓住老人贪小便宜的特点，引诱他们上钩。

二、“专家”洗脑。所谓“讲座“，就是让人冒充专家，宣讲医药卫生常识，针对老年人的常见病、多发病，如心脑血管病，糖尿病、高血压、高血脂、风湿病等，夸大其危害性、致死率，使他们产生恐惧心理。然后顺势推荐保健品。他们根本不是什么专家教授，实际就是一些善于摇唇鼓舌的所谓“讲师”。他们从媒体上拼凑一些资料，然后加油添醋，恣意忽悠老年人。他们的讲述真真假假，虚虚实实，常识不多，信息不灵，思维迟钝的老年人极易被弄糊涂，从而上当受骗。

三、托儿助力。他们知道熟人口口相传最有说服力，于是顾请一些用过保健品或在医院干过的老年人，为其宣传鼓吹。他们说，自己用了保健品后身体很好。其实他们本来就没病，或者虽然有病但一直在进行正规治疗，用保健品与其健康关系不大甚至没有关系。可是经他们现身说法，老人打消除了疑虑，也想试试。

四、“检查”开路。他们经常不时搞免费体检，有时自己检查，有时在某些非正规医院检查。他们在检查报告上作文章，没病说有病，小病说大病。有病就得治。治病本来该吃药，可是他们说吃药有副作用，危害很大，只有用保健品才能既治病有无害，最安全可靠。

五、夸大功效。保健品就是食品，作用就是增加某些营养成分，激发人体组织器官的机能，它不是药品，没有疗效。然而，销售人员硬说他的保健品有治病的效果，而且效果神奇，大小都能治好，让你无病一身轻，快快乐乐活百岁。比如，说保健品福达平能修复血管受损细胞，浓缩纳豆片能溶解血栓，这些保健品都能能防止心肌梗塞或脑梗塞，治疗心脑血管病效果显著。其实阻止血小板凝集，防止心脑血管梗塞的主要药物是阿司匹林等，这些药价廉物美，十来元一盒，可以服用一个月。

六、亲情攻心。你去听讲座，销售人员就让你登记家庭住址，电话号码。之后就隔三差五给你打电话，嘘寒问暖，关爱有加；接著就登门拜访，给你送小礼品或医药保健资料，跟你唠家常，叙闲事，让你感到亲切温暖，取得你的信任，博得你的好感，消解的心理防线，解除你的思想武装，使你相信他们不是商品推销员，而是你的亲人；他们不是在推销商品，而是在关心你的身体健康，从而让你对他们的虚假宣传深信不疑，毫不犹豫地拿出多年省下的积蓄，欣然购买。

七、穷追不舍。你一旦答应购买他们推销的保健品，就让你多买一些，说是只有用上一年两年，效果才会显著。还说，买得越多送得越多，还有大礼包相赠，买上十件八件，还可以免费旅游，等等，以蝇头小利诱人，真是宰你没商量。当你买了一种产品之后，他们看出你有一定的经济实力，就会紧紧抓住你，不肯放手。过几天就动员你再买另一种，说是几种保健品配合着用，就会产生一加一大于二的神奇功效。总之，非把你的那一点点积蓄彻底榨干不可。

八、逃避查处。不少保健品销售公司无牌无证，属非法经营。他们不开门市，一般藏身于写字楼内，打着健康服务中心的旗号，雇上一些年轻人作为推销员，向老年人直销其产品。收了钱不开发票，即使开具收据也不加盖印章。消费者一旦发现产品有假或者没有疗效，要找他们讨说法或退货，可无凭无据，很难维权。

保健品只是食品，不是药品，不能治病。有病还得吃药医治，靠保健品解决不问题，花了冤枉钱，还可能耽误治疗时间，造成不良后果。老年朋友要提高警惕，檫亮眼睛，捏紧你的钱袋子，不要轻信那些直销保健品推销员的胡说八道。