农村电商成平台新蓝海 64.2%的订单来自移动互联网

jinmin123

  电商在三线以上城市的人口红利已经正在慢慢的消失，渠道下沉、发展市场都成了电商近一年的策略，农村市场尤其成为了电商巨头们眼中的战略级市场，他们都在积极布局县级服务中心，希望以此来撬动这个冻土层。深入田间地头“刷墙”的电商公司更是比比皆是。

  据天搜股份调查了解，有64.2%的农村网民是手机购物的，只要32.9%的网民是用电脑购物的，可以说手机是农村网民最主要的网购终端也是他们最主要的上网终端。移动互联网的爆发除了让很多PC网民加快了移动化的过程，也让很多尚未触网的农村人直接成为了移动互联网用户。其中有43.5%的用户是在一周内多次浏览电商网站的，这一数据与城市用户相差仅10%。与之比例相当的则是“有购物需求才逛”的人群，占比约44%。可见，农村用户在使用电商服务时分化为“高频族”和“需求族”两大类人群。

  虽然近一半农村用户已经养成了一周多次访问电商网站的习惯，但到了实际发生购物的时候，这一比例便降至17.9%，通过明确购买需求而产生消费行为的人群比例则增至61.4%。可见，农村用户的电商消费行为相对理智、目的明确。有73.6%的农村用户表示最喜欢的网站是淘宝和天猫，只有18.8%的用户选择了京东、1号店等，农村用户排在前三名的购买品类分别是“家电及电子产品”、“服饰”以及“农用商品和工具”。其中，前两类商品同时也是城市用户最爱购买的品类，属于大众层面的受欢迎品类。第三个品类则是农村用户比较显著的一个特有购物需求。现阶段，阿里和京东等电商巨头都在积极推动农村电商，向农村市场销售种子、化肥、农用工具等商品。从用户的反馈来看，已有10%的用户培养起了这样的消费习惯。

  天搜股份调查显示，农村用户最在意的是商品价格，其次是商品品质，在网购时在意价格的用户达到34.7%，占比最高。他们所在意的其他问题依次是售后、物流、支付和品类齐全度。这一方面，城乡两个用户群体并没有表现出太大的差异性，可见大家对网购服务的诉求相对一致。值得一提的是，农村用户对“物流不能送到家门口”的不满程度远超城市用户，达到17.6%，这与农村物流体系建设不完善有着直接关系。在支付方面，仅有3.6%的农村用户表示线上支付会造成不便，这一比例与城市用户相当。可见第三方支付服务在农村的普及程度已经与城市没有太大差异，不会对用户的网购行为造成不便。

  物流体系的不完善让用户的体验受到双重影响。在发快递方面，38.3%的农村用户表示“无法方便地发快递，要去指定地点才行”，占比最高。8.7%的用户则是“几乎没法发”，这一结果与城市用户之间的差异很大。下乡刷墙”已经成为电商进行农村推广的必备动作，并且各电商巨头都从去年下半年开始加大了推广力度。但即便如此，仍有40.7%的农村用户表示在他们附近的生活区域内几乎没有看到过电商网站的广告。偶尔看到的用户占41.3%，经常看到的仅占17.9%。电商的农村推广仍有很大的推进空间，尤其是对那些尚未被农村用户熟知的电商品牌来说。

火星人@

电商深入田间地头确实是今后发展的方向

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