钢铁行业无论上中下游，这些年得益于国民经济持久高速发展，羡煞了众多其他行业，各家企业利润率不尽相同，但销售额的大幅提升是有数据为证的。步入2008年，石油、矿石等原料价格的上涨，让钢铁行业的经营者悬起了一颗心；同时，由于国内国际整体经济形势不尽乐观，社会投资消费萎缩，钢铁的需求量也不全令人欣喜。作为直接把脉市场的钢铁贸易企业，更是“春江水冷鸭先知”。钢材价格的大起大落,让钢铁行业的经营者们充分感受到了市场的无情. 然而，“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，这句话在任何行业都能被某些先知先觉的智者所诠释，冷行业热企业向来都不缺乏例子，对于大型钢铁生产企业，正趁着经济相对低迷加速兼并扩张的步伐。在不少钢贸企业日益告急的背景下，成立于2004年的上海旺尧钢铁贸易有限公司却逆风发展，在07年销售额突破3000万元的基础上，08年仍然稳步发展，在寒冬中让同行感受到了榜样的力量。 我们观察到，很多钢铁贸易企业都是从寥寥数人起家的，虽然背后都有一定的钢材和人脉资源，但面对的是同样残酷的市场竞争。我们希望通过对后起之秀上海旺尧钢铁贸易有限公司发展路径的分析，为广大中小钢铁贸易企业提供借鉴和对照，更好地服务于钢贸市场。 优秀企业的背后，尤其是创业型的企业，几乎都有一名优秀的企业家和管理者。上海旺尧钢铁贸易有限公司的掌舵人吴昌松就是一位很有远见和智慧的女士。在电子商务刚刚萌生乍露时，就引导企业进行电子商务应用并借以实现了快速发展。在09年的今天，大多数人对电子商务都或多或少有些感知，但在三年前，电子商务还是一个新鲜事物。成功的企业往往占得先机，当其他同行正在学习电子商务应用时，吴女士已攒下了沉甸甸的网商人脉，在网商中深孚众望，吴女士本身就是上海网商联盟的首任盟主，这对尚未进行电子商务应用的同行不啻于当头棒喝。 作为贸易企业，对市场信息把握和反应的灵敏度几乎是一条生命线，这就要求钢贸企业适时、合理、科学进行市场布点以尽可能第一线接触企业的核心市场。旺尧钢贸经过几年的发展渡过了生存期，在08年各企业陆续感觉到寒冬的时候却进行设立分支机构的市场扩张策略，把前沿开到了浙江的平湖和义乌，这不能不说是经营者的魄力和智慧。 毋庸置疑，钢铁行业的竞争是异常激烈的，而且客户也有较大的议价能力和选择空间。企业是要大而全还是小而精，是要做低端的钢材产品还是切入高端市场，是要服务于传统需求还是要开拓新兴市场，每一个选择都可能影响企业寿命的长短。旺尧钢贸交出了一份好答券。在对市场需求和未来趋势准确把握的基础上，结合自身的营运重点和核心产品，选择了以经营国内及进口耐磨钢板、MN13无磁钢、氟碳木纹钢装饰型材等高端或新型建材为主，将企业的资源集中在刀刃上实现了集约化经营。 整合能力是企业不断胜出的关键能力，这种能力同样体现在旺尧钢贸发展的每一个环节。旺尧为了不断提升企业管理水平和调控能力，对企业资源不断进行优化组合和完善治理结构，成立了上海紫馨花实业有限公司并下辖所有旺尧名下企业或分支机构，同时力推“紫馨花”这个品牌，将企业的营运重点从09年起转到树立品牌的努力轨道上，凸现了一位企业家的雄心壮志和做百年品牌的期待。对比一些急功近利的同行，我们不得不感叹旺尧的长远规划。不思考明日的市场又岂能做好今天的市场，虑者多胜！ 是的，金融危机似乎越演越烈，企业倒闭的事情每天都在上演。我们呼吁广大中小钢贸企业要加快电子商务的应用，正好趁这个时候以较低成本导入电子商务；不断优化市场布局，整合企业资源，充分利用企业的核心能力，以品牌目标带动企业发展，共同渡过金融危机并为下一阶段的发展积蓄实力。 来源：新华网  |
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发表于 2011-4-20 15:05
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