中成房李玉梅 ：大量营销投入 营造良好的项目整体氛围

暴走的萝卜

2008年初我在广东开始从事房地产销售，转眼间已经7年有余。

当时正值金融危机初兴，广东这样的沿海省份受到了很大的冲击，企业遭受重创，公司裁员破产，大量员工纷纷准备回老家工作。而当时我所在的项目就是处于工业港中，失去主要的购买群体，销售基本处于停滞状态。

作为新人，我觉得经历如此市场也是一种历练，当时公司对于我的培训工作也很到位，这对于我来说机会难得，淡市中学会了波澜不惊，坚持下来总会有收获。

经历过广东淡市场磨砺后，我于2012年初回到成都进入北欧知识城工作，当时曾连续10个月开盘就清盘，最终北欧知识城全年销量排成都第三。

首先是当时的市场运行情况很好，再是产品庞大的体量，良好的配套措施。最值得学习和借鉴是当时的推广营销，整个城北城西从绕城外一直到一环的所有的公交站台和电梯轿厢，铺天盖地全都是北欧知识城的广告。大体量的营销投入，将项目的整体氛围营造的非常好，营销对于项目的影响可见一斑。

目前所在项目优派立方，处于城西工业园区，很多销售方法很难移植过来。比如说城南做渠道，线下采取150元一组有效客户，效果就非常好。但是在城西，150元一组有效客户但不给底薪的行销就不能施行。目前片区都采用底薪加奖励的行销模式，就目前的情况来看效果还算不错。

当然销售业绩的提升和团队协作无法分开，作为团队的领头羊。以身作则是我恪守的做事态度，进驻项目后团队内部我总是第一个到最后一个走，这样的工作态度很好的激化了团队的战斗力。

同时，细节也是我反复强调的。从客户进入售楼部的每一个环节，都给团队树立了一个规范性的操作；每一个客户的回访，如何回访，细到怎么样去打电话，这些都告诉了他们一个标准的模板，而且每天我都不停的去检查，做到了一种强迫症的状态。

目前市场不景气的情况下，人才的流失在加快。我也在尝试加大奖金的激励强度，以及更加注重团队氛围的培养，尝试新人的启用。但于我来说，经历过2008年金融危机的冲击，现行的市场并未动摇我继续从事该行业的信心。

口述：李玉梅

职位：成都中成房项目经理

销售经验：7年

代表项目：北欧知识城、优派立方

房观察

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