一名合格的销售经理

桃花妹妹

要把梳子卖给和尚，简直是天方夜谭。第四个营销员正是转变推销的方法，便从不可能的商机中，开发出了潜在的广阔市场。如果每个人都像他一样换一种思维方式看问题，在思想和观念上有所突破和创新，不要墨守成规，我们又何尝不能把企业的各项工作搞好呢。

在一家松下空调直营店里，有四个营销员面试销售经理职务，他们接到的试题是到庙里找和尚推销梳子。

几位营销员都很费解，他们都是来应聘空调销售经理的，可以说每一个人对空调行业都很熟，对松下空调也非常了解，如对于店里最畅销的松下怡岚空调，他们每个人都对其特性滚瓜乱熟，松下怡岚空调可以秒速启动，强劲冷暖，人性化的智能设计，还有nanoe-G纳米离子技术，轻松实现除PM2.5、除菌、除尘等功效，实用有品质等等，他们每个人都可以根据客人的不同需求，充分挖掘和提炼出产品的特点，将其深入浅出的介绍给客户吗，销售成功率那都没得说，所以几位营销员都不是很明白店长这是唱的哪一出，不过他们每个人也都欣然领命，接受了挑战。

　　第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没卖掉。

　　第二个营销员回来了，销售了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康。念经累了，梳梳头，头脑清醒。这样就卖掉一部分梳子。

　　第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，你看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。你在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头、烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就卖掉了百十把。

第四位营销员回来说，他销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受客人的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。你在梳子上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对方，这们可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉了好几千把梳。

结果让人意外的是第二位和第三位营销员都成功成为了销售经理，反而销售业绩最好的第四个营销员落选了。最后店长一语中的，我们招聘的是销售经理，第一个营销员死脑筋，不适合当经理，但是第四位营销员他再造了新的产品利益点，是一个好的商人但不是一个好的销售经理，只有第二个营销员和第三个营销员，一个深刻了解产品特性，另一个从顾客角度着想服务意识强，这才是我需要的松下空调销售经理。