无论市场怎么变 产品价值才是房企的核心竞争点

暴走的萝卜

无论市场怎么变 产品价值才是房企的核心竞争点

时代在变化，房地产行业更是瞬息万变！

在从事房地产行业的销售人员看来，过去不需要怎么下工夫，房子就卖出去了；而在新常态的市场背景下，卖房却成了一件极为考手艺的事情。

在房地产的黄金时代，什么楼都好卖，什么样的广告宣传都能收效，什么样的策划文案都能通过，开发商也赚得盆满钵满；而现在，随着经济下行，房地产进入转型期，开发商面临库存高企、资金周转慢、融资渠道难以打开等各种难题。楼不再好卖，文案通常要改七八遍，对销售人员的要求也越来越高，不仅要了解产品知识，还得学习美容和金融投资等知识。

市场的变化对房地产行业提出了更高的要求。

最为直观的影响便是，开发商们不再像过去只是简单的打打楼盘广告，而是开始努力地营造氛围，吸引眼球。而O2O模式也悄然在房地产市场上试水，如今打开朋友圈，看到的全是刷屏的地产广告，基本上是噱头话题，线上病毒式传播。而在线下，我们也会经常看到“某某明星演唱会”、“与某某近距离接触”、“首付2万起”、“对不起，我们卖完了”、“无理由退房”以及全民经纪人等热闹的地产活动或宣传口号。

当然，无论市场怎么变，在笔者看来，产品仍是王道。无论对于哪一个行业来说，产品才是最核心的竞争力。只有把产品的定位、规划、设计、包装、质量等各个环节严格把控，才能做出好产品。在当下，成都市场不少区域或商业或住宅严重过剩，在这样的情况下，只有细分市场，做好产品定位，做出有价值和有特色的产品才能杀出一条血路。

此外，市场重心已经发生改变，过去是开发商造出什么样的房子，购房者被动买单；而现在随着市场供求关系的变化，购房者才是市场的真正核心，购房者的需求决定着房企的布局及产品策略，这也对房地产行业提出了更高的要求，产品研发将完全从客户出发，注重客户居住感受和服务。

在笔者看来，无论是刚需客户还是改善客户，更多的关注点会放在产品层面。未来的楼市，能够走进客户内心的产品将会是取胜关键，而提升产品的价值才是未来房企的核心竞争点。

房观察

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