独家专访正合地产夏丹女士:楼盘靠什么牛!

吴彭

2015年“金九银十”即将到来，各大品牌开发商之间打响了无硝烟的战役，纷纷在各自项目的环境、品质、配套等方面下重金进行打造。今天乐山搜房网非常荣幸有请到嘉州新城·滟澜洲合作代理公司成都正合地产顾问有限公司策划夏丹女士，结合项目本身作为肖坝片区独树一帜的亮点特色，以及针对乐山楼市热点进行剖析。嘉州新城作为乐山房企领头羊，这么多年究竟是靠什么牛？

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正合地产夏丹女士

1、嘉州新城正在进行8月媒体月的大型推广活动，针对的是全新滟澜洲星河里组团，项目在区位、配套、前景上有哪些优势呢？

答：星河里组团是滟澜洲整体1000亩半岛上，唯一的中央别墅住区，位处滟澜洲核心观景、休闲、生活带。享受1200米两江交汇浩瀚景观，远眺峨眉三山。同时在星河里组团享受12000平米滨江运动公园，集网球、篮球、足球等 运动场地于一体，30000平米森林公园，3.5公里环岛自行车及步行双跑道。约150亩中央别墅区，仅7栋精致高层，名贵树木提前5年全冠移植，是稀缺城市别墅与精致观景高层的完美结合。

2、2015上半年乐山楼市销售情况的分析，自评打分。下半年嘉州新城的目标，动向（开发商项目开发、新拿地等）。

答：滟澜洲与市场上项目不同的是两个方面。一是多产品线齐发，滟澜洲除了高层房源外，还有小高层、洋房、别墅等多种产品在售，不仅有期房，更有现房在售，上半年滟澜洲销售上多产品线发力也取得了较好的一个业绩；第二点，立事达是一个城市运营商立事达，滟澜洲是立事达在两江交汇半岛处开发的城市级千亩大盘，除了楼盘的建设销售外，更多是配套的完善。今年是滟澜洲的一个品质提升年，今年上半年，滟澜洲滨江公园已经呈现，下半年项目的重点还是在完善滟澜洲的配套上，教育方面，滟澜洲业主目前可享受专属的外校直读政策，交通方面，不仅社区巴士全面接驳城市交通，9月还将有2路公交车直达滟澜洲；医疗方面，立事达社区医院即将全面针对业主开放，业主就医可享受额外的优惠；商业方面，滟澜洲的社区商业已经全面招商完毕，区域的商业综合体新业中心也全面落成，随着商家的入住，业主的生活将更加便捷。今年下半年滟澜洲将在各项配套上全面完善，全面提升整体滟澜洲业主的居住生活品质。

3、评价青江2015地王流拍、肖坝保利地块、万达背后四宗地等。

答：目前乐山的楼市依旧处在一个供大于求的状况，各大开发商重点都在在售项目的去化上，拿地的热情不高也在情理之中。而青江片区地王流拍，其实是青江片区目前土地供应井喷，开发商集中度过高，超出片区需求的一个表现。肖坝片区的地块被保利这样的大伽开发商作为拿地的备选重要地块，也说明了肖坝片区的资源及环境的优势，能吸附保利这样的重量级开发商。关于万达后的4宗地块，商业和住宅为主，以万达为依托是把双刃剑，且不说万达是否能成为城市的中心，在万达的商业强势的挤压下，其他商业是否能共同繁荣还是一个未知数。

4、目前项目最新房价、优惠信息，可以具体算一套房价（精确楼栋、单元、楼层、户型、首付）体现特色。

答：目前滟澜洲8月联合5大媒体，打造疯狂购房季。凡在本月购买滟澜洲星河里都能享受媒体团购交1千抵1万的购房优惠，周末更有媒体大咖冰桶挑战，最高可获得1万的购房优惠。并且购买滟澜洲星河里项目，从签约之日起直到项目交房，业主可享受每月600元的租房补贴，合计约可享受近2万元的租房补贴。

如星河里5-25-1号房源，建筑面积74平米，高达40平米的赠送面积，享受纯正英伦别墅景观，标准总价在35.06万，现在按揭购房，享受6%的折扣，同时报名参与媒体团购，可获得最高2万的优惠，相当于房款总价30.9万。即日起可获得每月600元的租房补贴，2017.7月后更可获得每月1千元的租房补贴，共计获得补贴约1.9万元，总房款相当于29万元。并且现在乐山市农村户口购房可享受200元/平米的政府补贴，城镇户口可获的100元/平米的政府补贴。如果是农村户口的话，实际购房的房款就相当于27.52（29万元-1.48万），相当于单价3700元/平米（建面74平米），实得单价相当于2400元/平米（实得114平米）。

5、关于近期物业、电梯事故问题的感想。有关滟澜洲电物业和电梯：品牌介绍、容积、物业公司，开发商物业方面的承诺、所做的努力，会带给业主怎样的体验等。

答：作为责任地产，立事达视质量为生命，视服务为基石。凭借开发规模化优势、科学精细化管理、贴心专业化服务树立了乐山房地产的行业标准，堪称乐山房地产业领航者。立事达控股的花城物业，是四川21个地市州中首家获得一级资质的物业服务企业，属高档住宅物业和综合性物业，目前管理服务面积逾200万平米。滟澜洲享有高品质花城物业服务，国际品牌三洋电梯，该企业集电梯开发、生产、销售、安装、改造及维修服务于一体的电梯专业公司。立事达·花城物业以“专注与深耕服务，让生活更美好！”为企业使命；以“诚信、责任、进取”为 核心价值观；认真贯彻执行《中华人民共和国物权法》、国务院《物业管理条例》、《四川省物业管理条例》等法律法规的规定，将以专业、专心、至诚、至精为质量方针服务滟澜洲！

6、此次媒体月活动丰富，项目是从哪些角度设置种类繁多的活动，并且取得了哪些收获呢？

答：为感恩业主，答谢长期以来关注与支持滟澜洲的客户群体，本月开展“iPhone6豪礼大抽奖；3万、7万、10万首付抽奖；业主夏令营；疯狂购房季清凉一夏凉茶派送；媒体大咖冰桶挑战等活动。活动深化了我司与业主、客户群体之间的关系，促进双方之间更好的沟通，且一定程度上为滟澜洲增强口碑宣传，今后滟澜洲将持续开展此类感恩、答谢活动，回馈业主、回馈社会！