樊建川：房企转型需形成核心竞争力

暴走的萝卜

樊建川：房企转型需形成核心竞争力

十多年前就已经跨界博物馆行业实现地产转型的建川实业，如今已经将博物馆收藏事业发展成为一个产业，近几年，他开辟了一个新的盈利方向——博物馆提供商，并为省内外十多个博物馆提供策划、博物展品及运营建设。

转行就等于转型，樊建川认为，在市场下能不能长期生存，是每个企业都需要思考的问题，但企业转型模式不可完全复制，开辟新的事业航线，形成自身核心竞争力才是成功的转型。

建川实业集团董事长、建川博物馆馆长 樊建川

房观察：2003年，整个房地产市场相当好，为什么会在这个阶段选择淡出地产开发业务？

樊建川：那个时候房地产市场虽然很好，但我在很多年以前就想退出房地产市场。在我看来房地产市场早就饱和，有的人手里边有很多房子不住，空置率很高，当下房地产发展是一个浪费土地、浪费资源的行为。中国的房地产应该进入到存量转换时期，我认为，购买二手房，将老房子装修下就可以住。

在2003年退出后，房地产还火了很多年，让我一直觉得不正常，这个行业应该不是拉动经济的引擎，但是现在的经济需要这个引擎，房地产商应该有一个清晰的认识。但是养老地产，或者说有特殊需要的地产项目还是会增长。但总体而言，中国的房地产市场不应该成为经济的主导板块。

房观察：建川实业现在已经完全脱离了地产开发业务？

樊建川：实际上房地产一直还有一点涉及。现在我们还储备了将近600亩土地，安仁新公馆和牧马山还有一些土地。但我们没有像以前一样有专门的团队来做房地产，一直在和其他企业合作，由合作方来开发主导，我们只是出地。

现在安仁镇剩下的土地，我们也会寻找合作伙伴联合开发，由合作方入股主导开发，接下来，还是会继续寻找其他伙伴来合作，我们不想去做地产开发，将土地转让，我们仅占很少的股份，把土地交给更专业的人去做。

房观察：安仁新公馆没有做营销推广，但已经销售了8成，项目的特色是什么？剩下的土地储备如何计划？

樊建川：安仁新公馆项目的主要特色是一个高围墙的项目，其他院落式产品的围墙是将近两米，安仁新公馆的围墙4米。这个项目，我们把它做成了一个镇的概念，其实就是四个字：住在街上。让业主能够有出门繁荣，关门宁静的居住感受。

喜欢住在博物馆旁边和镇里的人，必须是一个特殊的人群，所以我们做特殊商品，还是要先把博物馆做好，我们的想法就是把现在的博物馆项目做好了，才能带动手上几百亩土地的升值和居住环境升级。

或许以后我们还会继续做这样的产品。但目前，博物馆周边的商业配套不够，我们将拿出88亩土地先做一条街坊式商业街。目前，商业街已在设计，今年会开工，我们会自持运营出租。这个商业区，会做成街坊式，更像一个村落，将会有餐饮、茶馆、旅店、古玩店，类似一个很杂的综合服务区，呈现出来是一种古镇或者古村落的形态，在紧靠博物馆大门到刘文彩地主庄园之间，传递一个商业村落的概念。

剩下的土地，我们也打算把项目卖给更专业的人来做，只要别人愿意来赚钱。

房观察：为业内记忆深刻的是，当年您曾与和记黄埔共同竞争过一块1000亩的城南地王，当时是否感受到了外来房企带来的压力？

樊建川：当年主要是我们同李嘉诚的和记黄埔竞争那块土地，起拍价只有100多万的1000亩土地被拍到了20多亿总价，最后被和记黄埔拿走。后来我们见了和记黄埔的人，他说，“不管你们再加多少价，和记黄埔还是要拿下那1000亩地”，非常坚决。

现在那块地至少价值100多个亿了，但现在也并不遗憾，如果是当年拿下了那块地，估计我也会开发完后就会退出房地产市场。

房观察：近几年，本土房企的竞争力日渐薄弱，现在都在谈转型这个问题，作为最早转型的建川，有什么建议？

樊建川：其实很多房地产商挖下第一桶金后就开始转型，早期做药、做旅游的都转的比较好，但是，不管做什么，形成自己的核心竞争力很重要。比如我们现在做博物馆提供商，目前已经服务于十几个博物馆。

转型就等于转行，在市场下能不能长期生存，是每个企业都需要思考的问题。我们转型做文化产业，是因为这十几年间，我们把博物文化做成了第一，并且挖了很大的壕沟，让别人没法靠近，形成了自己独特的优势。

我们用了十二年做了一个品牌，建川博物馆到现在十二年没有打过一分钱广告，但人流量每年都在增长。一个很明显的现象，建川博物馆的成都游客比例越来越少，而外地人和外国人越来越多，这是我们成功所在。接下来，我们将在博物馆内打造一个五星级的会议中心，还会将影视、道具出租和论坛经济进行长线发展。我们在行业形成了自己的核心竞争力。

房观察：相较于房地产，博物馆的利润在哪？对于博物收藏产业的未来规划有什么打算？

樊建川：这个行业可以做到很大，利润率相对较高，大概在30%，但我们做博物馆提供商有些东西还不健全，目前正在完善队伍。

虽然现在很多人在做博物馆、陈列馆、展览馆、规划馆这些展城，但在这个蛋糕中，我们只想专心做博物馆这一细分板块。我们的下一个博物馆将会比建川博物馆大几倍，会拿一个1800亩的土地产权，这块地是废弃的在山里的工业遗存，环境和交通都很好。未来，这个博物馆将会涵盖包括拍卖、度假、动漫基地、农区的多功能划区，会规划70到80个博物馆，并配套旅游休闲产业。这个1800亩的项目其实就是一个地产，可以理解为文化商业。

房观察

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