【连载】《楼市与爱情》：第二章 慈善义卖

暴走的萝卜

【连载】《楼市与爱情》：第二章 慈善义卖

第二章 慈善义卖

活动要晚上8点才正式开始，但是7点的时候活动的主场地——售楼部的恒温游泳池就传来了一阵惊呼和骚动。原来走秀还没有正式开始，就已经有女模特脱了大衣跳进泳池游了起来。闻道连忙把活动公司的杨总找来询问：“这是你安排的环节吗？”杨总擦着汗说：“不是……这是她们的自发热身嘛，这样她们一会儿走秀时可能更有状态……”好吧，闻道也有点想擦汗的感觉了。只见游泳池里一群美女，香艳无比。围观的“土豪”们一开始只是吹吹口哨，后来有人开始蹲在游泳池边向水中的模特们洒水。岸边的人们一阵哄笑，更多的人则跃跃欲试。严肃，一定要严肃！闻道真的觉得背上都是汗。确实，这里空调温度开得太高了，热！

晚上8点，大家期待已久的永生之城Prada全球限量版手包慈善义卖会暨别墅组团开盘盛典隆重开始了。自发热身的模特们当然从泳池里起来了，但是这时杨总安排的专门表演的模特又下水了。只见两个穿着“美人鱼”样式皮裙的模特在工作人员的帮助下滑进了水里。“美人鱼”下半身穿的是皮裙，上半身穿的是比基层。在梦幻的蓝色灯光的照映下，她们一边划水一边在水里做着各种动作。两个聚光灯的灯柱跟着“美人鱼”的身影在移动。这太唯美了！观众们发出一阵阵的惊呼。闻道有点得意地看着现场观众的反应，这可是他和杨总连夜想出来的创意。突然，只见一条“美人鱼”从水中游泳的姿态站了起来，接着用手比划了一些非常迷人的舞姿。观众们从屏住呼吸到发出一阵热烈的欢呼声，掌声、口哨声此起彼伏。紧接着，另一条“美人鱼”如法炮制。人群瞬间被点燃了，尖叫声此起彼伏，大家纷纷要求两条“美人鱼”把手拿开。手机照相的闪光灯闪成了一片。

突然，灯光一暗，大家什么都看不到了。有观众惊呼：“我的‘美人鱼’呢？”原来刚才这个只能算是开场的热身秀。重点来了！灯光又亮起来了，两个光柱打在了T台上。“女士们、先生们，尊敬的各位领导和来宾，大家晚上好！”主持人登场了。只见她穿着一袭白色的紧身长裙，标准的女神打扮。这还是上次“孝文化论坛”的那个电视台女主持人。主持人简短的开场白以后，大牛总登台，致欢迎辞。大牛总自己本身就是一个“土豪”，既然他对今晚的活动满意，那其他人估计也会满意。

就像所有的经济行业一样，房地产行业中各个公司的老板也是风格各异，各具性格的。在西京市的地产圈，闻道就知道很多非常有特点的大老板，既有大牛总这样“土豪”型的，也有儒雅型的。比如西京另一家知名房地产公司的总裁刘总，他在西京业内就是非常有口碑的。这家房地产公司的营销总监李总闻道认识，毕竟就这么一个小圈子，虽然不是很熟，但大家还是都认识，时不时一起参加媒体举办的活动什么的。闻道虽然没有见过李总他们公司的刘总，但关于刘总的新闻闻道是看得很多的。刘总是西京当地的知名企业家，也是行业协会中德高望重的前辈。据说他还是油画高手，画得一手好画。刘总没有任何负面绯闻，倒是他和他夫人经常出现在西京媒体的一些采访当中，夫妻俩表现得很恩爱。据说他们还有一个女儿在澳大利亚读书，不过被他们“保护”得很好，从未出现在公众的视线中。

大牛总致辞后闻道上台，介绍了永生之城的项目概况以及这次开盘的别墅组团的情况。其实从职位级别来说，本应该是分管营销的副总裁小牛总上台致辞更合适。但是小牛总非常谦虚，觉得闻道的形象气质更适合来做发言。发言就发言嘛，反正也不是第一次了，闻道觉得无所谓的。在宣传推广语中，闻道用“人生巅峰”来概括项目别墅组团的调性。不过闻道也知道，对这些“土豪”来说，什么世面没见过？他们中的很多人现在就已经住的是各种类型的高端住宅了，其中也不乏独栋别墅。所以闻道也没有指望光靠他的这个介绍环节就能促成大把的成交。这只是一个基本步骤而已，总要让别人先了解你的产品的基本信息，然后才能说销售的问题嘛。

闻道简单地介绍完项目以后，就迎来了今天的重头戏——慈善义卖！这次杨总找了专业的拍卖公司来负责这个拍卖，标的是Prada最新款的全球限量版手包，不同花色的只有10个，起拍价两万元到5万元不等，当然成交价是上不封顶的。今晚卖包的销售收入将全部捐给西京当地的几家敬老院，全程由媒体监督。当然这个包的起拍价其实是要给供应商付钱的，人家又不是傻的。但是闻道和他们谈好了，公司和供应商各承担50%的费用，这样供应商也赚个名头。闻道心里估计供应商的实际成本肯定只有起拍价的一半不到，这些包包的价格虚高得很。这次拍卖分两组进行，每组五个包。照理说拍卖这些包包是应该有女人参加的，毕竟这些都是女包。但是今天来参加活动的“土豪”出人意料的默契——他们都没有带女伴来！看来他们确实是抱着特定目的来的。杨总在宣传上搞了神秘营销，没有通过正规的广告等宣传途径，而主要是通过高档会所的会员口碑等方式传播。这让闻道有一些担心，难道买房都是男主人说了算，那女主人呢？所以今天这个活动的目的是要尽可能地让这些“土豪”们现场下单、交定金，然后估计他们还会带着各自的老婆之类的再来看一次。反正他们今晚来参加了这个活动以后，带着包包和房子订单回去，估计他们的老婆们也不会说什么。

第一个拍卖的手包单价最低——两万元。一个穿着比基尼的模特把手包拿着在T台上走了一个来回，但主持人叫了两次以后还没人加价。这不会流拍吧？闻道有点担心起来。叫第三次的时候传来一个女声，闻道定睛一看，原来是蜜蜜！结果蜜蜜以起价把这个包收入了囊中。现场又传来议论声和口哨声。主持人有点愤慨地说：“看看你们这些大老爷们儿！我要是你们其中的一个男人，我就加10万元抢着把这个包包买了然后转送给这位美女！”现场一阵哄笑，不过气氛活跃了很多。第二个包起价3万元，围观人群的参与热度明显积极了很多，多轮加价以后最终以5万元成交。拍卖的热度越来越高，每一个包都由一个泳装模特拿着在游泳池的T台上走一个来回，当然背景墙的屏幕上也会有投影仪放出的大画面。与此同时，那两条“美人鱼”也依旧在水中嬉戏游玩。她俩今天的任务还比较艰巨：除了开场的热身秀以外，她们还需要担当整场晚会的“活动”背景，所以需要一直待在水里。泳装女模拿着手包走秀，再配上各种颜色不断变化的背景灯光，这可能是闻道见过的最梦幻的一场拍卖会吧？第一组的最后一个包，单价4万元，竟然拍到了近10万元！主持人感谢大家的慈善热情，让大家稍做休息，马上有模特表演时尚泳装秀。令闻道感到奇怪的是大牛总为什么没有出手，一般这种情况之下他可是必然要显摆一下的。

在动感的音乐和梦幻的灯光中，泳装秀开始了。这些“土豪”们什么样的场面没见过？不要说泳装秀了。为了秀出新意，闻道和杨总商量的办法是“湿身诱惑”。只见模特们排成一队，先从游泳池一端的扶手处缓缓走下泳池，然后在水中或走或游的移动一段距离，接着再走上T台。其实她们游不游泳不重要，关键是要把身上打湿！模特们开始走秀以后，游泳池边闪光灯一片。你还别说，这湿不湿身的走秀区别可大不一样啊！只见模特们随着动感的旋律在T台上很有节奏地走着猫步，在梦幻灯光的映衬下那自然是极美的。闻道仔细看着这些模特们，怎么觉得她们一个一个的长的都差不多呢？全是锥子脸、大眼睛、挺鼻子这种类型的，身材都是没得说的，前凸后翘加长腿。大家拍照都是用的手机，这时只见一个穿着黑色西装和花衬衣的人拿出一个硕大的单反相机，站在游泳池边认真地拍着。闻道一看，这不就是那个开辉腾的大哥吗？敢情他还是一个摄影爱好者啊！

模特们的湿身泳装秀表演完以后，紧接着便是第二轮拍卖了。这次包包的起价要比上一批稍微高一些，都是3万元到4万元左右，而观众们的参与热情显然也更高了。激烈的竞拍以后，包包的成交价都在10万元以上。最后一个包，也是今天的压轴标的：一个起价5万元的包！据说英国皇室王妃也用这款包。几番竞价以后，叫价已经飙涨到了16万元。主持人说完“16万元第二次”后，突然传来一声浑厚的声音，说道：“25万！”这气势，非大牛总莫属了！主持人三次叫价以后，大牛总将这个今天的压轴标的收入囊中。看来大牛总对这个电视台的主持人还真不错啊！闻道想。

慈善义卖结束以后，就是今晚最嗨的时刻了！灯光暗了下来，人们都屏住了呼吸。这时，主持人隆重请上了有着西京夜场钢管舞皇后之称的瑶瑶。瑶瑶一出场就掀起了一股热浪，人们纷纷尖叫了起来。看来他们中的很多人应该已经见识过这位钢管舞皇后的魅力了的。只见瑶瑶穿着一身黑色紧身皮衣，手拿一根黑色皮鞭登场，那造型有点像猫女。据说，猫女这个电影角色满足了很多男人对于一个女人的所有想象。相信在场的男人们有不少都是这样认为的。

在梦幻的灯光和激昂的音乐声中，瑶瑶时而甩头、时而扭腰、时而分叉、时而又倒立，在一根小小的钢管上做着各种不可思议的动作。人群中发出一声又一声的欢呼和尖叫，而当她时不时“啪啪”地挥动手中的皮鞭的时候，现场的人群的热度更是临近了沸点。敢情他们都想凑上前去被皮鞭狠狠地抽么？闻道想。林依依也站在闻道旁边，不时地帮着闻道到处安排人手应对临时发生的各种状况。依依是闻道的营销策划助理。闻道问依依感觉如何？依依说没看太懂。闻道微笑着对她说：“没看懂就对了。”不过不能否认，这钢管舞可真是技术活，这些动作难度是很大的，没有长期刻苦的训练是很难达到要求的。这和一般夜场里那种随便扭一下的舞完全是两个概念。

钢管舞表演结束以后，瑶瑶喘着粗气在人们的欢呼和尖叫声中走下台，闻道在后台和她握手表示感谢。虽然“夜场钢管舞皇后”这个称号容易让人遐想，但就瑶瑶所表演的钢管舞本身来说，闻道对她是很敬重的，因为她确实是用她的生命在跳舞，她的很多表演动作可是一不小心就会受伤的。这时，游泳池内灯光全亮。闻道随着主持人的引导缓缓走上舞台。今夜最关键的时刻来临了！能不能让“土豪”们任性一把、冲动下单，可就看下面的环节了！闻道对着游泳池四周的人们说道：“各位尊贵的来宾，各位朋友！今晚大家吃好喝好看好也玩好了，为了给大家助兴，我们公司今天也特地拿出了最大的诚意！刚才我已经对我们项目新开盘的别墅产品做了大概的介绍。凡是在今晚交定金的客户，除了可以享受我们公司的团购价九点五折的优惠以外，更是能获赠免费爱琴海豪华游双人套餐！但条件除了下单成交以外，还必须在今晚就确定去爱琴海的两个人的名字。所有优惠只在今晚！”对于这些“土豪”来说，光给一点优惠是不足以打动他们的，顶多让他们心动，但不一定成交。而促成他们下单的这最后一击，自然就是这个“只限今晚”的爱琴海豪华旅游套餐了。当然“土豪”是不差这个出国旅游的钱的，但是关键就是这个“今晚完成组队”就可以让人联想了。现场这么多美丽的泳装模特，买个房顺便组个队，这不一举两得么？

接下来便是自由活动时间。公司在游泳池周围布置了好几张餐桌，放了很多各式美酒和糕点。模特们有的下水嬉戏，有的在岸上喝酒聊天。身着职业套装的售楼小姐们拿着楼盘资料守候在游泳池周围，很快她们每个人的身边都围了好几个客户在咨询。就是要这种对比的效果！这样，售楼小姐们既能和专职模特区分开来，又能很好地体现公司的专业面貌。旁边还布置了签约区，工作人员严阵以待，财务人员早早就准备好了POS机，就等“土豪”们来刷卡了！看到这个场景，闻道感到很欣慰，看来今天的活动应该是会取得成功的。游泳池内，那两条“美人鱼”还在不停地游动着摆出各种姿势供人们拍照。虽然这时她们不再是重点了，但作为“背景”，她们真的很敬业。这时，闻道看到那个开辉腾的大哥走到游泳池边蹲下来和“美人鱼”们聊天，而两条“美人鱼”也乖巧地游了过来扶在岸边。那画面，怎么这么像是大哥在给“美人鱼”喂食呢？神话中的“美人鱼”可是凶猛的肉食动物哦。

闻道只好装着没看见，向在一边忙碌着的依依走去。“今晚累坏了吗？”闻道问。“我还好。闻哥你今天辛苦了，我看你一直在不停地忙。”依依看着闻道说。她今晚的确累得不行。一时间，她竟然觉得身边的一切都有一点恍惚起来，就连正站在她对面的闻道也似乎变得模糊起来了。

这一切是在做梦吗？

注：《楼市与爱情》纸书版权归西南财经大学出版社所有

房观察