【在外成功人士访谈】做“足”功课小鞋履成就大人生

呼唤文明 · 发表于 2015-9-22 09:31

同很多创业者苦难的人生不同，王勇在家乡农村绝对算“富二代”，经商的父亲给他创有优裕的物质生活；叛逆的他向往远方，瞒着父亲辞职外出闯荡，历经磨难不回头，做“足”功课，小鞋履成就他大人生。

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心在远方 叛逆“富二代”闯世界

1977年，王勇出生在平昌县岳家镇金斗寨，父亲是农村的能人，在上世纪80年代就开始经商，很早就在岳家街修起楼房、开起超市。

17岁读高二，王勇数理化课都学得挺好，英语却学得一塌糊涂，考学无望，一气之下他便干脆放弃了学业。父亲考虑儿子的未来，托关系花钱在县城里给王勇谋得了一份稳定的工作。叛逆、向往远方的王勇没有上几个月的班，便瞒着父亲辞了职，要外出闯荡。

1997年，刚满20岁、结婚不久的王勇同三个朋友一道，怀揣1600元那个时代农村绝对的“巨款”踏上了去上海的路。“出师不利”，才在达州，几天买不到票，两个朋友就吃掉了车费钱；到了上海，又久久地找不到工作。坐吃山空不是办法，打听到一位老乡在无锡务工，王勇们决定去无锡，心里想着到了那里吃住总能解决吧！不想走到一看，那位老乡竟是买桶泡面要吃两顿般的困难。万般无奈，王勇只得又拿出钱来买米买油，给朋友们解决最基本的吃饭问题。同去的4个人中只有两个人找到活干，做车工，一个月只有200来元的收入……熬了个多月，带出来的1600元只剩下200多元了，实在是撑不下去了，天津那边一位熟人写信过来，说那边比较好找活，王勇和一位朋友决定：去天津找找机遇！

买下2张火车票，身上只剩40来元了，路上不敢吃喝。“屋漏偏遭连夜雨”，到了北京赶去天津的车，上当上了黑中巴，拉到北京的郎家园就说到了，让他们下了车。他们刚一下车，黑车一溜烟地开走了。那时他们两人身上只剩5元钱，人生地不熟，没办法，决定走路走到天津。当时大概是晚上7点来钟，问旁人要走多久。旁人回答说：从今晚7点走到明晚7点大概可以走到。

王勇和朋友拿出3元钱买了5个绿豆沙饼，渴了买不起水，捡个矿泉水瓶瓶装点井水。沿着大马路走，碰上有拉菜的三轮，说点好话捎一段路；遇着有骑摩托的，再说点好话，又捎一段，就这样，在第二天晚上6点左右，他们到达了目的地。到天津在工地上没能干多久，王勇和朋友又去了北京工地……三晃两晃就到了年底，只得打道回府。

“铩羽而归”，父母建议还是在本地找份稳定的工作，可心在远方的王勇谢绝了父母的好意，开年又随老乡去了福建晋江。

初到福建，工作并不好找。王勇借宿在一个蜂窝煤厂，穿得干干净净进去，呆上一晚出来就是黑不溜秋的了。找的第一份工作是到工地上搬砖、扛水泥。在老家时，家里条件比较富裕，王勇从没有吃过苦，从没干过农活，到工地上干活难度可以想象。福建的太阳特别毒辣，到中午太阳晒得火烈烈的，汗水迷住了眼，眼睛都难睁不开，一天下来，蓬头垢脸……王勇坚持了两三个月，越来越失望，身体上的累和痛苦不说，看不到前程。这时的王勇也想过回家，可回家又能做什么呢？上班？可确是不适合自己的性格，还不如继续在外闯荡一番。王勇相信“天生我才必有用”，坚持总是会有收获的。

王勇决定进厂，可找了40多家工厂，人家都不要他，不是满员，就是嫌他缺技术。王勇想：进厂后自己一定要去学好一门技术，才会有立足之地。大概是找到第46家了吧，一个只有几个工人的小鞋厂正需要一个人，留下了王勇，做针车的车工。当时的针车是平板机，车床矮，王勇人又高，坐在车床前背弓起，上十二个半到13个小时，一天下来腰酸背痛。好在年轻学得快，大概在7、8个月后，王勇把针车的工序技术完全掌握了。

有了技术，王勇不再满足这小厂了，觉得发展的空间不大。在2001年，进了第一家大企业，三星特步鞋厂。整洁的厂房、现代的机器、科学的管理，王勇觉得这才是自己想去的地方，下定决心要在这里做出个样子来。王勇特别用功、特别用心去做好自己的每一项工作，一年多后升任做班组长。

在三星特步鞋厂这样的大厂里是人才济济，要做出一份像样的成绩非常艰难，只有特别用心、对做鞋业特别的精通、管理能力强才有可能做出成绩来。好在王勇从小读书就是班长，组织能力较强，把所带的班组带得风风火火，第二年便升任为车间主任，第三年做到了厂长，在第五年时，便做到了公司的副总经理。

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试水创业 历经风雨盼来彩虹

做厂长、副总经理时候，王勇的工资就比较高了，年终奖都可拿到40—50万。信奉温州人的一句话：宁做一分钱的老板，不打10元钱的工。王勇不满足做厂长、副总经理，想自己创业当老板。利用积蓄，在2004年还在做厂长的时候，他便与人合伙开了家有40多名工人的小代加工厂。

加工厂做得风生水起的时候，2008年遭遇经济危机，毫无征兆，帮王勇接国外订单的那家工厂突然倒闭了，老板卷了一大笔款跑路到了国外。为做好这厂，两年前王勇就辞掉了三星特步鞋厂副总职，如今遭遇这一变故，自己的投资血本无归不说，难的是厂里几十名工人的工资等着要付。

王勇卖掉厂子，把工人的工资发出、把供应商的货款付完后，差不多就剩几百元揣在口袋里。从优裕的生活中一下子跌到了“一贫如洗”的地步，已经经历了几多风雨的王勇内心比较强大，没有万念俱灰、天都塌下来的感觉，想：大不了从头做起，再去打工，再来筹集这份钱。但老婆内心没有那么强大，嘴上没说什么，顿顿给王勇把饭煮得好好的，但她自己却几天几夜都吃不下一口饭。王勇安慰老婆：钱没得了可以再赚，只要人在就行。有人还怕赚不到钱么？

工厂倒闭不久，王勇就决定东山再起：在香港注册成立了一家“金治国际贸易有限公司”，准备做鞋业的国际贸易。可这是个多么小的公司：一间小房间、一张办公桌、两台电脑，员工就夫妻俩。

公司成立起来了，要找市场、找商机，还得去参加一些聚会、还得去找些客商联络感情、还得东跑跑西跑跑的……这都需要钱，可早已是囊中羞涩了，只得到处去借钱。这是王勇人生中最艰难的一段时期，好在人缘好、朋友多，也讲信用，大家都很困难，多钱借不到，但这个1000，那个2000，借小钱不是太困难的事情。特别是一个韩国朋友对王勇帮助挺大：工厂倒闭后没有住处，让王勇夫妻俩住进了他租的套房里，还帮他把一个月的吃喝全部买齐；没钱用的时候，还会拿一些钱给王勇用，说：相信你能行。

在朋友处拿钱、借钱多了也不好，王勇便把自己所有值钱的东西都当掉了。一次，一位美国客商过来了，因为想抓住这位客商接他订单，请那位客商吃饭，实在是身上没有钱，老婆就把项链、耳环卖了，总共卖了4000多元，当晚吃饭吃了有3000多元。当初那位客商是计划给王勇下单的，产品什么的都谈好了，可能还是过来一看王勇没有什么经济实力、基础太差，担心下单给他他做不起来，最终没有下单。王勇当时的失望特别大，也感到挺气愤的，但后来他想通了：别人不下单也是可以理解的，也挺正常的，做生意不是做慈善，谁都难把单下给没把握的人。采访中，王勇说，网上前一两年流行一句话“天空飘来五个字：那都不是事。”，他们做贸易的遭遇挫折太正常不过，遭遇挫折他们都是这样一句话：那不是个事！

长久接不到单，一向支持王勇、没有什么怨言的老婆泄气了，不想再创业了，说去打工是只赚不亏，自己投资风险太大了，底子又不厚，一旦再亏了，就很难爬起来了。“算了吧，我们还是打工吧。我们打工的工资也比别人高一些，干嘛要把自己搞得这么累去创业呢？”王勇给老婆打气：“人的创业路肯定不会一帆风顺的，总会有些磕磕绊绊，你一定要相信我，我一定会东山再起的。”

成立金治国际贸易有限公司整整过去了9个月，东山再起的机会终于来了，王勇清楚地记得那是2009年的5月25号。这天，长期没有接到业务，打了很多电话出去找客人都没有反应，消沉的王勇正在河边徘徊，思索着下一步该咋走，已经坚持了这么长的时间了，还是没有找到业务，是自己继续干，还是去打工啊？按自己的资历和技术，打一份工养活家肯定是没有什么问题的，自己继续坚持创业下去，肯定还有许多的坡坡坎坎。两种思想正在做激烈斗争的时候，突然接到哥斯达黎加的那位客商打来的电话。

这位哥斯达黎加客商与王勇在三星鞋厂就认识合作过的了，他很认可王勇责任心较强、尽责尽职，做出的事很漂亮。客商问：“你在干嘛啊？”王勇回答：“正在找事做。”客商说：“我有个品牌，你帮我代理。”

接到客商下单的电话，王勇喜悦的心情是没法用语言来形容的，他第一时间给老婆打了个电话：我们可能有活路了。来了活老婆也特别高兴，那晚特意地挤出了点钱买了点好菜、买了点酒，两个人在一起庆祝了一下。

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创办实业 小鞋履成就大人生

客商下单后，王勇和老婆就开始筹备资金，东借西挪，大概借了有20多家，筹集了大概有10万装修出了样品室。

做贸易公司，订单是客商的，样品是客人的，贸易公司找工厂代加工，负责进度、品质，协调客商与工厂之间的一些关系，最大的好处是自己不需要投很大的资就可以做了。因为是刚刚成立公司，当时晋江外地来开鞋厂的老板并不多，基本上都是本地老板，他们不大相信新公司，相信的是做的时间久、做的量比较大的公司。王勇去联系鞋厂，找了四五家，都不愿意接手，怕做完单收不到货款。后来找到一家公司愿意接手，但要定金后才给打样，不给定金，样都不给打，说啥都没有用。托关系、找熟人，王勇找到里面的一位主管，是四川大竹的老乡，他愿意帮打样。样品打完了，开始生产大批量的货了，工厂一定要30%的定金。王勇根本就没有这笔钱，万般无奈，只得还去与客商商量，央求他支付30%的定金。邮件往来有20好几封，实事求是告诉客商：你既然相信我了，给我做，我一定会给你做好，但你一定要支持我一把，给我定金。因为有在三星公司合作的信誉度，已经开了信用证的客商出了这笔定金，从私人账户上给王勇把27万多定金打了过来，王勇又赶紧打给工厂，工厂开始了生产。

这笔单太来之不易，要靠这笔单做出信誉来，王勇特别用心，每天工作都在16个小时以上。工厂上班12—13个小时，他一定是守在工厂跟单这批产品；工厂下班以后，回到自己办公室，王勇再花三四个小时处理客商的事、邮件的事，或者样品的事。老婆也一样，在那三个月狂瘦了15斤左右。

那笔90多万元的单，时间要求是45天，当时因为定金的问题耽搁了些时间，王勇花了38天做下了这笔订单。如期交货时，国外客商根本没有想到他能按期、不出任何质量问题把这批货做了出来。客商从国外飞过来验货，非常高兴，晓得王勇差钱，当晚吃饭还是这位客商请的。工厂老板也被王勇的敬业精神所感动，说是第一次看到贸易公司的老板与老板娘这么尽心，如果每个公司都像这样做，每个公司都会做得比较好。

做完第一单，第二单工厂就不要下定金了。第二单少一点是50多万的货，第三笔单就是300多万的货了，都是哥斯达黎加这家SH公司下的单。在第二笔单出货时，王勇就把所有的产品拍成照片，通过邮件发给所有他所认识的客商。告诉他们这是自己公司现在做的产品，请他们看看品质怎么样，告诉他们单下在自己这里是值得放心的。在第三笔单要出货时，王勇还请了以前认识的六位客商来参观，再次用过硬的质量告诉他们订单放给自己做绝对值得放心。客商们看了产品，对王勇挺有信心的，就陆续把订单给王勇了，王勇的公司开始开始走上顺路、走上正轨了。

公司做了两年多的时候，晋江的员工荒特别厉害，王勇下单最大的工厂，因为员工荒的问题，生产力已经不够了。在2011年下半年，王勇与老婆商量，想自己来成立家鞋厂。

听说王勇想自己成立鞋厂，老婆的意见特别大，到办公室给王勇分析说：我们不做鞋厂，只做贸易公司，玩的好、吃的好、住的好，钱也能赚到，我们苦过那么长的时间，也该给自己些放松了。而去开鞋厂，投资大，员工多，不好管理。同时老乡多，这个有事，那个有事，容易说我们处理得不公平，老乡间就容易出现矛盾争吵。主要是自己也不想太累了。

王勇也对老婆分析说：自己有那么多老乡都是熟手，从做员工起就在一起了，多年来一直在一起，不离不弃，当初创业筹集的10万元，有大部分就是这些老乡员工借给自己的，自己现在有能力了为什么就不能回报他们一下呢？现在整个晋江的鞋厂不是好理想了，自己自己有订单，成立个鞋厂，至少可以保证他们的经济收入、至少可以让他们去养家。同时，工厂毕竟是实体，自己是从做实体起来的，也喜欢做实体。管理工厂也是老本行，管理起来是得心应手，自己是有这个能力去办好这个实体企业。

王勇说服了老婆，2011年10月份开始筹备，2012年初开始了加工。现在王勇的工厂有工人有300多，年产值近3个亿。王勇正谋划回平昌投资2个多亿建鞋厂，带动一些配套企业回去在星光工业园沿河建立起130亩的鞋业生产基地。

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