【连载】《楼市与爱情》：第八章 客户蓄水（下）

暴走的萝卜

第八章 客户蓄水（下）

闻道向公司建议，朝向墓地的临街这一面，全部设置成150平方米至200平方米的大户型，这样能提高组团的档次从而提升销售。公司原则上同意了闻道的想法。但这产生了一个问题，公司其实有现成的设计图纸，每个高层电梯公寓的设计其实都差不多，只不过摆放在不同的位置即可。但是闻道提出的这个想法无异于要重新设计一种户型设置的图纸，因为每一栋楼的标准层设计完全变了。而重新设计图纸需要惊人的设计费，增加的这部分成本能不能在销售上通过提价弥补回来？大家一时间就这个问题的讨论陷入了僵局。后来闻道想了一个办法，既然不能改变标准层的设计，那干脆把朝向墓地的临街面的单位大部分改成跃层！这样标准层的设计几乎不动，而纵向的设计变动相对来说对成本的影响很小。因为现在高层电梯公寓的建筑结构基本上都是框架剪力墙的设计，只要不改动立柱的位置和关键的承重墙的位置，其他地方都可以变动，预留一个室内的楼梯位挺简单的。闻道的想法其实也不复杂，就是把本来90平方米的套二户型，上下两套合并成一套跃层，这就变成了180平方米的套四了。但是如果为了进一步提升居住品质的话，需要把室内客厅做成挑高的设计，这会牺牲一部分面积。不过约为160平方米的户型还是相当不错了，特别是那近6米的客厅挑高，极具奢华感。当然，在临街这面看不到墓地的位置，还是可以保留一些单层的90平方米套二的户型，但量不会太多。

接着就是拍摄“守望郡”的形象宣传片了。本来闻道还想全民海选出一个形象代言人的，后来觉得和孝文化论坛有冲突，所以这个创意留着以后再用吧。广告公司找了专业的模特，第一组画面是女主人坐在客厅的沙发上看书，孩子在旁边嬉戏玩耍。闻道要求摄像师特别要表现客厅挑高的画面。两条很长的窗帘从近6米高的屋顶垂下，上面一半是巨大的玻璃窗，下面一半是玻璃推拉门，室内光线充足。第二组画面拍摄了女主人起身，缓步走到客厅外面的阳台，并站在高层电梯公寓的阳台上遥望墓地的意境画面。闻道特地要求摄像师先拍摄模特站在阳台上扶栏而望的身影，再顺着模特的视角把镜头切换到墓地的全景。从全景看过去其实墓地就像一个公园，墓碑看不清楚，反倒是那郁郁葱葱的青松很有画面感。然后第三组画面就是一家人缓步走过“守望郡”大门外的那一面孝文化墙，女人给孩子指着画面讲解这些图画背后的故事。第四组画面讲的是一家人手捧菊花，在墓碑前悼念亲人的场景。闻道要求摄影师不要把画面拍得很悲伤，而是要拍出合家欢乐、家庭团聚、其乐融融的那种感觉。

宣传片在进行后期处理，各种宣传手册和资料也在紧张地制作。孝文化论坛的预热将和楼盘的宣传同时进行，而论坛的启动仪式则将在稍后举行。过了一阵子，所有资料都准备好了，广告投放的渠道也已经谈妥了。闻道感觉万事俱备。那么，开始宣传吧！

一夜之间，西京市大街小巷的公交站牌几乎都变成了“永生之城•守望郡”的宣传广告，而且细心的人还会发现，每一个站牌的广告还不一样。如果你把一条大街的公交站牌连续接着来看，你会发现这是一组关于“孝道”的经典故事。当然，其中也会夹杂着户型宣传，女模特宣传片的意境图，等等。在西京大道两侧主要的大型户外广告牌上，也几乎全部都是“永生之城•守望郡”的形象宣传广告，当然还有它的那句主推广语“守望，也是一种幸福”。同一时间，全城主要的媒体都是关于守望郡整版整版的“硬广”，而关于孝文化的回顾与讨论这样的“软文”则更多。当然，所有这些宣传的落款，都会写上售楼部的地址和电话。随后，售楼部的电话被打得发烫，面对即将蜂拥而至的看房团，我们的售楼小姐们准备好了吗？

这天下午，闻道接到一个电话，是西京另一家知名房地产公司的营销总监李总打来的。李总说他们公司的总裁刘总想来永生之城参观一下，问闻道下午在项目上没有。其实如果李总和闻道不认识的话，估计他们直接就来了。正是因为李总和闻道也算认识，所以他们公司的大老板亲自来“踩盘”，他提前打个招呼也算是一种礼貌。“在，在！我下午在项目售楼部恭候大驾！”闻道赶忙说道。

这位刘总闻道可是久仰大名啊！刘总要来参观，闻道不禁有点紧张起来，下午他是必须要去亲自接待的。不巧下午下起了大雨，不过售楼部门口都准备了雨伞，这倒不是大问题。不一会儿刘总他们公司的车到了。闻道本来心想刘总肯定坐的不是劳斯莱斯就是宾利，没想到来的就是一辆普通的奔驰R系商务车，这可真是“低调”啊。虽然闻道已经和工作人员一起备好了雨伞准备迎接刘总一行，但闻道心想肯定会有刘总的秘书之类的人先下来给他开门撑伞。没想到刘总自己推开商务车的门下车，然后他和李总两人一人打一把伞走了过来，就他们两人。刘总走过来一看到闻道就说：“你肯定是小闻吧？不好意思啊，下这么大雨还麻烦你们来接待，我本来都给小李说了不要惊动你们的。”闻道连忙说：“刘总大驾光临，我们当然是不胜荣幸啊！”这可不完全是客套话。虽然这是闻道第一次见到刘总的“活人”，但他对刘总的敬意是由来已久的了。刘总长得有些瘦高，剃着寸头，身穿休闲西装，显得非常精神。闻道把刘总和李总领进售楼部，先仔细的在沙盘上讲解了区域和项目总体平面图，又在旁边的模型上详细地介绍了主力户型，最后带着他们二人参观了样板房。刘总对闻道的讲解很是称赞，除了询问了一些关于产品的问题之外，还问了一些关于项目销售的问题。虽然这些问题有一些敏感，不过既然闻道都对媒体说过了，所以也没有什么好隐瞒的，都知无不言地回答了。毕竟现在关于各个楼盘的销售数据，特别是签约的备案数据，在房管局和很多第三方的数据提供机构都可以查到，所以从某种意义上说这也算是业内的公开信息了吧。送走刘总一行，闻道缓了一口气。他接待刘总，不仅是带着同行的心态，更多的似乎是一种粉丝的心态吧。

注：《楼市与爱情》纸书版权归西南财经大学出版社所有

福利来了：房观察新媒体于每周二、周四持续连载《楼市与爱情》，作为《楼市与爱情》的合作宣传媒体，如果您对《楼书与爱情》感兴趣的话，可参与评论，并留下您的联系方式，即可有机会免费获得刘教授亲笔签名赠书！

作者简介：刘璐，西南财经大学经济学院副教授、博士生导师、美国犹他州立大学经济学博士、房观察新媒体观察家智库专家。对城市和区域经济领域的房地产、环保、能源等问题有着较深入的研究，在国内外知名期刊发表论文多篇。知名财经评论人，与众多业内媒体有着长期和深入的合作。

房观察